第八百二十三章 用戶的擔憂（第2/2頁）

“這倒也是，這些私人老板，都是鼠目寸光。”王偉龍評價道。

馮嘯辰笑道：“老王，你這就是歧視性的眼光了。其實你還忽略了第二個方面，那就是當年我們能夠國產化的設備非常有限，除了一些老型號的裝備之外，新裝備基本上都是從國外進口的，國內企業充其量能夠做一些設備分包，很少有獨立開發新裝備的情況。而現在咱們的裝備國產化水平已經大幅度提高，其實國內使用的裝備大部分都已經實現了國產化，包括你說的許多民營企業，也是樂於采購國產裝備的。不說遠的，就說冶金裝備這方面，許多民營鋼鐵廠用的設備，都是國產貨，這一點你們應當是知道的。”

王偉龍有些尷尬地笑著說：“咦，照你這樣一說，還真是這麽回事。不過，嘯辰，我說的情況也是事實吧？我們有很多同行都面臨著同樣的問題，只要是過去沒有搞過的設備，人家就不信，不願意采購，你說怎麽辦？”

馮嘯辰說：“這個問題冷飛雲他們專門去做過一次調研，除了聽取生產企業方面的意見之外，也同樣聽取了一下用戶企業方面的意見。一些用戶提出，一些新的國產裝備缺乏應用經驗，在使用的時候經常會出現一些預想不到的差錯，極大地影響了用戶單位的生產。雖然生產企業能夠及時進行維修，但因此而造成的誤工損失，以及有時候因為設備故障而導致用戶單位的產品報廢，都得不到賠償。人家停工一天的損失就是幾十萬，而國產設備和進口設備的差價也不過如此，那人家何不幹脆多花點錢買進口設備，好歹也圖個踏實呢。”

“我們也聽到了這樣的反映。不過，業內的規矩就是這樣的，設備出了故障，我們負責維修，按照合同進行賠償，都是可以的。但要說誤工損失也由我們賠償，我們可以就賠不起了。與其如此，我們還不如不去創新呢。”王偉龍說。

“這不就是了嗎？”馮嘯辰說，“老王，你記不記得，你們最早仿造美國海菲公司的自卸車時，紅河渡礦務局的鄒局長就是堅決不要你們的車，理由就是怕你們的車趴窩了，耽誤他們的生產。”

聽到馮嘯辰提起舊事，王偉龍哈哈大笑起來，說：“記得記得，怎麽會不記得呢。當年你跑到紅河渡去，罵老鄒是老落後、老不要臉，可把老爺子給氣出個好歹來。今年過年的時候，我給鄒局長打電話拜年，他還提起你呢，說要找機會好好地收拾你一頓。”

馮嘯辰說：“我和老鄒可是不打不相識，他後來對我好著呢。再說，他現在想收拾我也收拾不動了，都快90歲的人了，他哪還有這個力氣。”

“老鄒是個好人啊，過年通電話的時候，我跟他說我們的自卸車現在已經賣到澳大利亞、秘魯那些礦山去了，他聽了特別高興，還說想找機會到那些國外的礦山去轉轉，看看咱們是怎麽用設備換人家的銅礦石的。”王偉龍說。

“這是我當年答應他的事情。”馮嘯辰說，聊過這個插曲，他又回歸了正題，說道：“老王，關於你說的事情，我和幾個業內的同行聊過，他們倒是出了一個主意，你也給參謀一下吧。”

“什麽主意？”王偉龍問。

馮嘯辰說：“他們也認為，讓生產企業去承擔用戶的誤工風險，是辦不到的，會打擊生產企業的創新積極性。但如果讓用戶自己承擔風險，這些用戶又沒有積極性去采購國產裝備，尤其是采購在國內沒有應用經驗的新裝備。所以，他們提出，可以請保險公司設立一個新裝備使用險，由生產企業交納保險費，如果裝備在使用中出現故障，造成用戶誤工，由保險公司來賠付誤工損失。這樣一來，生產企業和用戶企業就都沒有風險了。”

“這倒是一個好辦法！”王偉龍眼睛一亮，出言贊道。