第七百五十二章 不得不降價了（第2/2頁）

“我同意降低一些報價。”施萊爾也說。

“那麽，我們的報價應當是多少呢？”艾伯特繼續問。

施萊爾說：“照你之前的建議，下降10%吧。我們可以主動提出來，這樣中國人會覺得自己贏得了面子。”

“下降10%？”艾伯特看著施萊爾，眼睛裏已經流露出了一些同情，MDZZ，中國人都已經向我們亮出底牌了，你還在做僅僅降價10%的美夢，這是把對方當成傻瓜嗎？正如你自己說的，中國人是很在乎面子的，你這樣不給人家面子，真的不怕人家直接把你淘汰出局了？

麥克斯溫也意識到了僅僅降價10%是不可能讓中方滿意的，他說：“施萊爾先生，從目前的情況來看，我覺得中國人所期望的降價幅度應當比10%要高得多。他們此前提出了不能超過8000萬元的要求，我們雖然不能按照他們的要求去做，但至少也應當向這個水平靠得更近一點。我覺得，我們可以考慮把價格下降30%左右，能夠以1億美元成交，對於我們來說也已經是不錯的結果了。”

“我反對。”施萊爾說，看到兩位同行的眼神都有些不對，他又趕緊退了一步，說：“我的意思是說，我們不能一下子就做出降價30%的表示，我們可以先答應降價10%，如果對方不能接受，我們再退一點，同意降15%。總之，我們還是應當留出一些討價還價的余地的。”

“好吧。”艾伯特和麥克斯溫屈服了，他們在心裏也還存著一點希望，覺得中國人也許態度沒那麽堅決，自己如果同意降價15%，或者20%，也許中國人就接受了，這樣自己就可以多出上千萬美元的利潤。至於說萬一中國人不接受怎麽辦，那就繼續降價唄，談判不就是這樣嗎，說出來的話也還可以咽回去，誰也不會在乎的。

再次約定了同進退的策略，第二天，艾伯特主動找到王振斌，聲稱自己好不容易來一趟中國，索性利用這個機會和中國發計委商量一下壓縮機采購的事情。王振斌臉上剛剛露出一點難色，艾伯特馬上表示，他們三家公司已經商量了一下，考慮到中國正在進行現代化建設，作為發達國家的企業，他們有義務對發展中國家的建設做一些貢獻，所以壓縮機價格的事情可以有一些商量余地。

王振斌遲疑著說：“我們邀請你們各位到榆北來，是想請你們指點一下榆重的壓縮機技術的，我的領導並沒有授權我和你們討論價格問題。另外，今天的議程是安排你們遊覽榆北周圍的名勝，榆北的北邊50公裏有一處遼代的古墓，很有考古價值的……”

艾伯特趕緊打斷王振斌的話，搶著說：“我想，可以安排我們公司的那幾位技術專家去遊覽吧，我和麥克斯溫先生、施萊爾先生就不去了。為中國的西氣東輸工程提供壓縮機的事情，對於我們三家公司來說都是很重要的事情，我們需要根據貴國的采購意向提前安排資源，所以這件事能夠盡早確定下來，對於貴我雙方都是最有利的。”

“是這樣啊？”王振斌似乎是被艾伯特給說服了，他想了想，說：“那這樣吧，我給京城打一個電話，向領導請示一下。如果領導同意，我可以和國家裝備公司的總經理馮嘯辰先生與你們初步洽談一下，最終的意向還得請你們到京城去再正式地進行談判。”

所謂向領導請示，當然只是王振斌給自己找的一個台階，艾伯特等人急於要與中方談判，這也是在發計委領導預先的估計之中的。希曼茲等公司敢於報出離譜的高價，其底牌就在於認為中國只能向他們采購這種設備，而找不到其他的采購來源。現在中國自己搞出了同樣的設備，即便是還不夠完美，也足以讓他們感覺到威脅了。這個時候他們要求重開談判，並事先聲明願意在價格上做出讓步，也算是一種明智的選擇。

榆重派了一輛大轎車，拉著前來打醬油的那幫外國技術人員參觀什麽遼代古墓去了，艾伯特、麥克斯溫和施萊爾三人留了下來。王振斌假裝和京城聯系了一番之後，讓祁瑞倉幫忙在榆北市政府辦公樓裏找了一間會議室，開始與艾伯特等人進行談判。與王振斌一道坐在會議桌中間位置的，還有馮嘯辰。王振斌知道，要想從外國人身上榨出最多的油水，馮嘯辰遠比他要更為擅長。