第七百四十八章 有什麽其他途徑（第2/2頁）

“我們能夠和他們形成一個戰略同盟嗎？”施萊爾又問。

這回輪到麥克斯溫搖頭了：“這不可能！如果中國人答應把訂單交給他們，他們怎麽可能和我們形成同盟，這不意味著把訂單又推到我們這裏來了嗎？”

施萊爾點頭說：“這倒也是。如果是同等的價位，中國人肯定會選擇我們，而不會選擇他們這些沒有制造經驗的廠商。”

“我建議，我們還是主動和中國人聯系一下吧。”艾伯特舊話重提，“我們可以考慮給他們降低一些價格，比如5%，甚至10%。松浦、利特爾頓它們如果想開發長距離壓縮機，需要投入開發成本，所以價格不可能太低。我們如果把價格下降10%，中國人肯定會動心的。”

施萊爾說：“萬一中國人並沒有聯系松浦它們，這只是我們的想象而已，那我們主動降低10%的價格，豈不就是上了中國人的當了？”

“那怎麽辦？”艾伯特說。

麥克斯溫說：“我覺得，我們最好專程到中國去一趟，當面和中國發計委的官員談一談，聽聽他們的意思。降價的事情，我們可以先不提，到時候看他們的態度再說。”

“好吧，那我們就先和他們聯系一下。”施萊爾妥協了。他不得不承認，中國人做事有時候是挺違背常理的，誰知道他們會不會為了面子而寧可蒙受損失呢？美國人可是很務實的，該妥協的時候還是得妥協。

雖然中國已經從計劃經濟全面轉向了市場經濟，計委也改名叫了發計委，但這個機構依然是中國最牛的機構，而且沒有“之一”。施萊爾等人想與發計委的官員談一談，也不是隨便打個招呼就能見上的，只能安排中國代表處的人員先行聯系，在征得對方同意後再啟程。

聽到三家公司的中國代表處同時向自己提出見面會商的要求，王振斌心中暗笑。在向韓宏做過匯報之後，王振斌找來了馮嘯辰，向他通報了這件事情。

“小馮，雙羅它們坐不住了，三家公司的銷售總監都要求和我見面呢。”王振斌笑呵呵地說。

馮嘯辰問：“他們有沒有表示可以降價？”

王振斌搖頭：“他們只是說來談合作的事情，絲毫不提價格問題。”

馮嘯辰聳聳肩，說：“不提降價，他們來幹什麽？你們給他們發的函不是已經說過了，高於8000萬就免談。”

王振斌說：“或許他們覺得自己還能拿捏住我們吧？”

馮嘯辰冷笑道：“他們也未免太遲鈍了。現在都快到21世紀了，他們還以為中國需要哭著喊著求他們賣設備呢。把咱們惹急了，徹底不買他們的，咱們自己造。等我們把技術難關都攻克了，就用他們1/3的價格賣到全世界去，他們手上那點技術就留著漚肥用吧。”

“哈哈，我就喜歡你這種志氣。”王振斌笑道。笑完，他又說：“不過，小馮，韓主任指示我們，既然對方主動提出要見面，咱們還是和他們見一見。價格的問題絕不松口，如果他們固執己見，那咱們就端茶送客。他們如果真的不給咱們供貨，咱們就用自己的，哪怕質量稍微差點，也就是無故障工作時間短一些而已，咱們不怕麻煩。這件事，中央領導也已經做過指示了，說外國人不給我們造，我們就自己造，造一台爭氣壓縮機。”

馮嘯辰說：“見面當然是要見的，不過，老王，價格上咱們還得往下壓。榆重的壓縮機生產成本連2000萬美元都不到，我們給雙羅它們每台8000萬，實在是太冤了。我覺得，一口價，4000萬以下，願意賣就賣，不願意賣就拉倒。”

“4000萬以下……”王振斌直咂舌，“我估摸著，如果我們開出這個價，那幾個家夥幹脆就不會來了。”

“不見得。”馮嘯辰詭秘地一笑，“我倒有一個主意，既然他們要來，就請他們把他們的技術總監也一起帶來，我給他們安排一個榆北三日遊。看過我們榆北的大好風光之後，估計他們就會良心發現，說不定每台壓縮機3000萬的價格他們也會接受的。”