第六百八十六章 多給他們一些希望

“中國人在和勃朗公司談專利合作。”

位於京城的池谷制作所中國區辦公室裏，中國區負責人中村憲一在向內田悠匯報著自己了解到的情報。

“他們想獲得U形管強制循環工藝的專利授權？”內田悠問。作為一名銷售總監，內田悠還是非常稱職的，對相關技術問題都頗有一些了解。這一段，為了阻止中方參與阿根廷化肥項目的競標，內田悠又對中國所擁有的合成氨技術現狀進行了深入研究，所以中村憲一說出勃朗公司的時候，內田悠便知道中方想幹什麽了。

“是的。”中村憲一說，“除此之外，中國人還在與埃爾公司、克雷默公司聯系，應當也是談專利授權的事情吧。”

“呵呵，看來中國人對於阿根廷這四套大化肥是志在必得啊。”內田悠說，“他們擔心這幾家公司在關鍵時候拖他們的後腿，所以要預先排除障礙。其實，這幾家公司擁有的專利，我們池谷制作所也有類似技術，而且也授權給中國人使用了。他們寧可放棄更熟悉的池谷公司的技術，轉而尋求從德國、荷蘭、美國獲得技術，恐怕是怕我們限制他們使用吧？”

“那是肯定的。”中村憲一說，“光是合成氨基礎工藝這一條，他們就已經很頭疼了，如果再加上關鍵設備上的工藝，他們完全就沒辦法了。”

“可是，他們拿不到基礎工藝，就算獲得了關鍵設備工藝，又有什麽用呢？難道他們打算放棄池谷工藝，選擇Kellogg工藝或者Braun工藝？”內田悠用帶著嘲諷的口吻說道。

“這也不是不可能的。”中村憲一說，“如果他們確定不能獲得我們的專利授權，也許真的會轉而尋求其他的工藝路線。在過去，中國曾經引進過歐美的合成氨裝置，對於Kellogg工藝以及Braun工藝，他們並不陌生。”

內田悠聳聳肩，說：“那就讓他們去試試吧。他們在那些工藝上沒有積累，倉促轉型的難度，遠比跟我們談判獲得專利授權的難度更大。如果我是馮嘯辰，我肯定會選擇和我們池谷制作所談判的。”

“可是，內田先生，你不是說我們絕對不會答應他們的要求嗎？”助手菊池十郎在旁邊怯生生地提醒道。

“我說過嗎？”內田悠裝傻道，“菊池君，我不是讓你去向郭培元透過風，說我們有可能會向中方發放國際市場許可證嗎？我們的要求只是請中方在分包業務協作中降低一些協作費用而已。”

菊池十郎說：“我已經向郭培元說過了，我還說，這件事我們只和馮嘯辰談，其他人來談都是沒用的。”

“哈哈，這麽香的一個餌，我想馮嘯辰應當是會吞下去的。”內田悠嘎嘎地笑了起來，他平常其實是一個不苟言笑的人，在下屬看來顯得頗為陰險。但這一段時間，他突然變得喜歡笑了，經常自己一個人坐在辦公桌前便無緣無故地笑了起來。對於菊池十郎來說，他更喜歡原來那個面目猙獰的內田悠，而不是現在這個動輒傻笑的內田悠，因為內田悠笑起來的樣子實在讓人覺得恐怖，菊池十郎甚至懷疑那根本就不是人類的笑容。

“公司總部來電話，問我們和阿根廷方面談得怎麽樣了。聽說，乾貴理事長專門給董事長打過電話，也是詢問這件事的。”菊池十郎匯報說。

他說的乾貴理事長，是指日本化工設備協會的理事長乾貴武志。阿根廷這個項目，最早是乾貴武志了解到的，旋即轉給了幾家化工設備企業，讓他們去與阿方商談。內田悠去了一趟阿根廷，與阿根廷農業部的官員談了一次，然後便跑到中國來了，沒有進行後續的追蹤，對此，乾貴武志既有些不滿，又有些費解，因此便向池谷制作所方面求證了，而池谷制作所當然也就把電話打到中國來了。

“你告訴總部，因為中國人想競標這個項目，阿根廷方面的態度發生了變化，提出的談判條件對我們非常不利。我要先把中國這邊的問題解決掉，才能與阿方進行進一步的洽談。”內田悠說。

菊池十郎不吭聲了，他知道內田悠說的事情是真的，但又不完全是這樣。阿根廷方面的確是提出了一些新的條件，包括降低價格、增加服務條款等等，這都是中國人攪局的結果。但以日方的實力，再加上在阿根廷農業部內部的一些關系，內田悠如果想盡快達成這樁交易，還是有很大把握的。

但內田悠卻沒有做進一步的努力，而是直接到了中國，與中國的裝備工業公司打嘴皮子官司。池谷制作所對於與中方合作的原則是早就定下來的，那就是絕對不向中方發放國際市場的專利許可證。而內田悠卻對外隱瞞了這一點，故意給中方留下希望，其原因自不必說了。

別玩砸了！

這是菊池十郎內心的祈禱。做生意這種事情，最怕的就是夜長夢多。內田悠這樣與阿根廷方面拖延，萬一出點什麽變故，比如說有人撬墻角，甚至可能是阿根廷和英國又打起來了，這個項目可能泡湯了。十幾億美元的項目，內田悠居然就拿來作為與中方漚氣的砝碼，這也真夠荒唐的。