第六百二十九章 合作開發（第2/2頁）

盧拉姆的那點感情波動，馮嘯辰都看在眼裏。他其實是做好了盧拉姆跟他談條件的心理準備的，如果盧拉姆真要這樣做，馮嘯辰不介意直接端茶送客，讓盧拉姆知道啥叫“弱國無外交”。還好，盧拉姆也算是個識時務者，幾乎沒有猶豫便答應了馮嘯辰的要求，也就省得馮嘯辰再和他打什麽心理戰了。

“第三，礦區所使用的設備，要優先采購中國產品，只有在中國無法提供此類設備的情況下，才能向其他國家采購。”

“前提是中國設備的質量和性能能夠達到要求，而且在價格上不能超過你們在國際市場上的報價。”

盧拉姆聲明道，這個地方他可不能留下口子。中國設備便宜，這是建立在與西方廠商存在競爭關系的前提下的。如果未來中國企業利用采購上的壟斷地位，把設備報出一個天價，自己不就成了冤大頭了？

“價格方面盧拉姆部長是完全可以放心的，我們在國際市場上的報價是多少，給加貝國的報價就是多少，絕對不會增加分毫。”

“嗯，那這個條件我也們也可以接受。”

“最後還有一點，不能算是條件了，而是我們對貴國的一些合作誠意。鑒於皮特西格鐵礦目前還沒有進行完全的勘探，中方可以為你們提供勘探技術和所需的資金，只是對於勘探獲得的新增儲量，要納入雙方合作開發的範圍。”

“這個條件……有些苛刻了吧？”

盧拉姆終於還是提出質疑了。已經勘探出來的礦產，估值是比較容易的，這樣與對方合作時也便於計算各自所占的股權。如果將合作擴展到尚未勘探出來的礦產，風險就比較大了。萬一新增的儲量遠遠大於目前的探明儲量，那加貝可就虧大了。

馮嘯辰笑了，他說道：“盧拉姆先生，你認為，憑著加貝自己的能力，能完成未知儲量的勘探嗎？”

盧拉姆搖了搖頭，鐵礦勘探可不是一件簡單的事情，加貝完全沒有這方面的技術。

馮嘯辰又問道：“那麽，如果你們聘請西方國家來幫助你們勘探，所需的費用你們能夠支付得起嗎？”

盧拉姆又搖了搖頭。勘探費用當然不會比鐵礦本身的價值更高，但問題在於，皮特西格鐵礦目前的探明儲量還沒有得到充分開發，加貝怎麽會另外拿出錢去請西方國家來幫助勘探新的儲量呢？就算勘探出來，他們也沒開采的實力，這些錢不就等於白花了嗎？

馮嘯辰道：“這就對了。你們自己勘探不了，也不可能花錢去請別人來勘探。我們派人免費去給你們做勘探，勘探出來的新增儲量，由雙方共同開發，對你們有什麽壞處呢？如果在加貝能夠發現更多的儲量，那麽你們就可以擁有兩個、三個皮特西格鐵礦，從而創造出更多的就業以及外匯收入，這不也是對你們有利的事情嗎？”

“好吧，這一條我們也可以答應。”盧拉姆想明白了，鐵礦埋在地底下也不會生崽，中國人願意免費幫自己勘探，一旦勘探出來，又願意出資開發，加貝國等於是躺著掙錢，這樣的事情為什麽不做呢？

“很好！”馮嘯辰露出一個燦爛的笑容，“我就喜歡和盧拉姆部長這樣誠實爽快的人做生意。如果盧拉姆部長能夠答應這些條件，等這次展會結束，我回到中國就開始為你們聯系投資商。一旦資金到位，我們就會在中國國內完成設備采購，再運到加貝去投入生產，不出兩年時間，皮特西格鐵礦的產量肯定能夠增長5倍，而且所有的鐵礦石我們都能夠包銷，絕對不會讓盧拉姆部長再為鐵礦石的銷售問題傷腦筋的。”

“如果是這樣，那可就太好了！”盧拉姆欣喜若狂，馮嘯辰提出的這個方案，對他來說可真是意外之喜。如果馮嘯辰真的能夠幫他們找到一個戰略投資者，出錢、出技術、出設備，幫助他們開采鐵礦，同時還能夠包銷礦石，那簡直就是天上下了一場餡餅雨，足以讓加貝的3000萬百姓個個都吃得肚子滾圓了。