第六百二十六章 他們沒有錢（第2/2頁）

“這不是很好嗎？你們直接簽下來就是了，還要找我幹什麽？”馮嘯辰問道。生意都談到這個程度了，還需要他出面幹什麽？這次到慕尼黑來參展，裝備公司只是一個牽頭者，並不幹預各企業的業務，王偉龍有必要讓他馮嘯辰參與這項業務嗎？

王偉龍訥訥道：“他們想要的數量是10台，不過我問了一下他們礦山的情況，建議他們買50台，他們也同意了。但問題在於，他們沒有錢……”

“沒有錢？”馮嘯辰暴汗，“老王，你這不是瞎胡鬧嗎，沒錢你跟他們扯個什麽勁？”

“不是那個意思。”王偉龍趕緊解釋道，“我說的沒錢，是說他們沒有外匯。他們國家的情況和咱們差不多，都是采出礦石之後，賣到國外去換取外匯。但這些賣礦石得到的外匯，主要是要用於購買其他行業使用的機器設備，能夠留下來買自卸車的非常少。就是他們開始說的10台車，也要采用分期付款的方式，最少要兩年才能付清。如果一口氣買50台車的話，整個付款時間就要拖到15年了。”

“15年？那絕對不行啊，這樣的條件，你們怎麽能夠答應？”

馮嘯辰還是沒弄明白，對方聲稱要用15年的時間才能付清貨款，這個條件羅冶是肯定不能接受的。中國也是一個窮國，哪有能力給別人賒賬？如果王偉龍把50台自卸車賣出去，卻要等15年才能收回全部貨款，估計從上到下的各級領導都饒不了王偉龍。可偏偏王偉龍還要建議對方一口氣買50台車，這是什麽目的呢？

王偉龍看馮嘯辰一臉迷惑的樣子，嘆了口氣，說道：“嘯辰，我這也是賣產品心切。我們羅冶自從消化了海菲公司的技術，推出我們自己的175噸自卸車，還從來沒有做過這麽大的批量。如果能夠大批量地生產，我們就有理由更新設備，這樣不但產品質量能夠再上一台台階，而且生產成本也能再下降一成以上，這就進入一個良性循環了。”

“可是，如果對方無法付清貨款，你們能背得動這麽大的債務嗎？”馮嘯辰問道。

王偉龍道：“當然背不起。再說，現在貨幣貶值這麽厲害，如果拖上15年才收完貨款，我們差不多就是虧本賺吆喝了。”

“這不就得了嗎？”馮嘯辰道。

“可是，他們又提出了另一個方案，我覺得還有點可行性。”王偉龍道。

“什麽方案？”

“用鐵礦石抵貨款。”

“鐵礦石抵貨款，怎麽抵？”馮嘯辰眉毛擡了起來，這個方案聽起來似乎有點意思了。

王偉龍不好意思地說道：“其實，這個方案也是我幫他們想出來的。我跟他們說，他們買了更多的自卸車，生產能力就能夠提高。而產量提高了，收入就多了，是不是就可以付清給我們的貨款了。他們那邊的工業部長，名叫盧拉姆，跟我說，他們的礦石出口量有限，產量提高了，一時找不到買主，也換不成錢。然後，他突然問我，說能不能拿礦石來抵貨款，如果我們願意接受他們的鐵礦石，他們的報價可以在鐵礦石國際價格的基礎上降低10%。我覺得這個方案不錯，可又有點拿不準，所以就來請你參謀參謀了。”

“鐵礦石倒是好東西啊，這幾年咱們國家進口鐵礦石的數量不斷上升，如果他們能夠拿鐵礦石來抵債，倒也是可行的。”馮嘯辰說道。

“你也覺得可行？那可太好了！”王偉龍滿面喜色，“本來這事我還吃不準的，既然你馮總說可行，我就踏實了。我原本還擔心拿了一大堆鐵礦石，壓在手上出不去呢。”

“老王，你把話說清楚，什麽叫我說可行，你就踏實了？你不會是想讓我幫你推銷鐵礦石吧？”馮嘯辰這才有些後知後覺地弄明白了王偉龍找他的目的，不由得笑罵起來。

“嘿嘿，這都讓你看透了，嘯辰，你可真是太聰明了，我老王實在是佩服啊。”王偉龍略帶幾分尷尬地說道。