第六百二十三章 中國公司是非常講究誠信的

說起勞動密集型產品，人們心裏能夠想到的，都是服裝、鞋帽、電視機、錄音機等等，但其實很多機械產品也具有一些勞動密集型產品的特征。像辰宇公司生產的混凝土泵車、挖掘機之類，就是同時兼具了技術、資金和勞動力三方面的因素。技術和資金的需要，自不必細說，勞動力因素就是指生產過程中需要有大量的人工作業，這是暫時還無法由機器完全替代的。

歐洲的工程機械價格高，很大一部分的原因就是工人工資水平高，攤到每一台設備上就非常可觀了。比如普邁生產的混凝土泵車，每台車的勞動力成本分攤就有3萬多美元，再加上材料、加工機時、管理費用等，想賣5.8萬美元也辦不到。

海因茨爾對於工程機械的造價構成是非常清楚的，楊海帆說中國的人工成本低，這一點他無法反駁，只是微微地點點頭。卡佩拉見海因茨爾也沒反對意見，便跟著點了點頭，說道：“這只是一個方面吧，還有其他的原因嗎？”

楊海帆似乎是不經意地瞟了海因茨爾一眼，然後笑著說道：“至於另外一個原因，就不太方便說了。”

“為什麽？”卡佩拉有些不太明白。

楊海帆道：“我們和歐洲的工程機械企業是同行，在背地裏評價同行，是不道德的行為。”

“你是說……歐洲公司有問題？”卡佩拉畢竟也是個商人，豈能聽不懂楊海帆的暗示。

楊海帆點點頭，並不吭聲。

卡佩拉轉頭看向海因茨爾：“海因茨爾先生，你明白楊先生的意思嗎？”

“我不明白。”海因茨爾聳了聳肩，沒好氣地說道。

卡佩拉卻是回頭向楊海帆說道：“楊先生，我請求你說得更明白一點。我知道你們東方人是非常含蓄的，但這裏是歐洲，我希望你能夠以歐洲人的坦率說出你的看法。”

楊海帆笑笑，道：“卡佩拉先生，我們中國公司是非常講究誠信的。如果我們的一台設備成本是5萬美元，那我們就會加上一個合理的利潤，報5.8萬的銷售價格。我們不會像某些企業一樣，把5萬成本的設備報出一個25萬的高價。”

尼瑪！

好吧，其實海因茨爾在心裏說的是“法克”，畢竟他是不懂漢語的。楊海帆的話說得再明白不過了，簡直就是誅心之論。他的意思是說普邁等一幹歐洲公司向客戶報了一個不合理的高價，明明只有5萬的成本，卻要按25萬報價。可天地良心，普邁造一台泵車的成本遠遠不止5萬好不好！

按照純粹的制造成本來算，一台泵車5萬美元倒的確是夠的。但企業賣產品怎麽可能只算純粹的制造成本呢？

比如說，普邁有一個非常龐大的研發部門，專門從事新產品的開發，這個部門簡直就是一頭吸金獸，每年的成本支出高達數億美元，這些錢都是要分攤到設備中去的。歐洲市場的競爭是如此殘酷，任何一家企業如果在研發上落了下風，就會被市場無情地淘汰。說真的，很多技術的創新對於提高設備性能並沒有太大的幫助，但別家搞了，你如果不搞，客戶就會覺得你的產品不行，所以普邁不得不每年都把大量的利潤投到研發中去，為此就不得不大幅度提高產品的價格。

再比如說，工程機械產品是很容易出故障的，一台設備出了故障，就會影響到一系列的施工工序，所以客戶總是要求廠商能夠以最快的速度提供技術服務，幫助排隊困難。為此，公司就需要在各國設立服務中心，常年派駐維修工程師。一個外派的維修工程師一年的工資、津貼、差旅費，隨隨便便就是上百萬美元，這些錢不需要攤到設備報價裏去嗎？

還有，在國際市場上做生意，你能不投放廣告嗎？別以為你是世界知名品牌就可以不投廣告了，這個世界上不知道可口可樂的人能有多少？但可口可樂的廣告投放堪稱世界之最。用戶都是一幫懶得動腦子的人，他們永遠只選擇記憶中最清晰的產品。後世某保健品為什麽賣得好，就是因為它對消費者采取了腦殘式的廣告轟炸。普邁一年在全球投放的廣告花費也是好幾個億，這些錢難道不也得羊毛出在羊身上嗎？

這樣東支出一點、西支出一點，普邁公司一年的利潤可真沒剩下多少了。一台混凝土泵車賣25萬，也只能讓普邁公司年底略有盈余而已。如果按制造成本銷售，普邁明天就得關門大吉。

“楊先生，你計算的5萬美元成本，其中包含了技術研發成本的攤銷嗎？”海因茨爾不得不開口了，再讓楊海帆說下去，他在卡佩拉面前就沒話可說了。

海因茨爾所以會假扮泰利公司的工程師前來交涉，也是被卡佩拉給逼的。卡佩拉此前在楊海帆裏詢過價之後，轉身便去了普邁公司的展台。他直言不諱地指責普邁公司的產品價格太高，利潤不合理，要求普邁公司把價格下降一半以上，否則他就要去采購中國人的設備了。普邁公司的銷售人員向他解釋了半天，也沒能說服他，最後，普邁公司只能派出海因茨爾陪他到中國展台再來看看，照普邁公司的說法，中國人報出這麽低的價錢，要麽是在低價傾銷，要麽就是偷工減料，對於後一項，就得有專業人員去進行鑒定了。