第四百六十六章 找他們試試

聽郭培元和馬偉祥已經聊到實質性的問題了，李志偉像是突然想起什麽事情一般，一拍腦袋，滿臉歉意地站起來，對馬偉祥說道：“馬廠長，你瞧我這腦子，區分局那邊還有一個各企業保衛部門負責人的會呢，我得趕過去。”

馬偉祥當然知道李志偉的意思，他瞪了李志偉一眼，道：“這是你的本職工作，你怎麽都能忘了？還不快去！”

“好的好的，我馬上去。郭先生，不好意思，我就不陪你和馬廠長聊了。”李志偉向郭培元道著歉，然後便向外走。

出了門，見馬偉祥的小秘書正守在門外，李志偉向她叮囑道：“小張，記住，馬廠長在和郭先生談重要的事情，不能讓外人打攪，你沒事也別進去，知道嗎？”

“知道了，李處長！”小秘書乖巧地應道。

屋裏，看著李志偉離開，馬偉祥換了一個姿勢，讓自己在沙發上坐得更愜意一些，然後拖著長腔說道：“郭先生，啊不，這樣叫太生份了，我稱你一句老郭吧。我說老郭，咱們也別兜圈子了，你說說看，你這是什麽意思。”

意識到郭培元不過是一個掮客，馬偉祥當然就不會再跟他客氣了。不管怎麽說，馬偉祥也是一家國營大廠的廠長，郭培元不過是一個從企業裏辭職出來的小技術員，幹點替日本人拉皮條的事情，有什麽身份地位可言？若不是郭培元事先就送了禮物，而且他說的事情也算是馬偉祥關心的事，馬偉祥甚至都不會有興趣和他再聊下來了。

郭培元的架子是因人而異的，在那些艷羨他的人面前，他自然就有架子可端。但如馬偉祥這樣直接掃他面子了，他也只能認栽。他悻悻地笑著，說道：“馬廠長叫我老郭就好。不瞞馬廠長說，我這次來拜訪馬廠長，是受了日本池谷制作制銷售總監內田悠先生的委托，來和你商量一下外包業務報價的事情。其實我們心裏都是很明白的，現在你們用的這個工時定額標準，就是專門用來坑日本人的，照著你們正常的報價，工時費連一半都到不了，甚至有20%就不錯了。馬廠長，你說是不是這樣？”

“那又如何呢？”馬偉祥不置可否。

郭培元道：“做生意，總得講個誠信吧？人家日本人好心好意地跑到中國來，給咱們送業務，咱們還這樣漫天要價，說不過去啊。”

“日本人好心？”馬偉祥冷笑道，“他們好心個屁，我們海東省引進一套大化肥，他們生生報了3個億的價，一個爬合成塔用的樓梯都敢報出好幾萬，這特喵就是幾根鋼筋焊出來的東西，我們自己造連1000塊錢都用不了，他們算什麽好心？”

“這……”郭培元被噎住了，日本人黑心，這是但凡與日本企業合作過的人都知道的事情，郭培元自己成天幫日本企業拉關系，又豈能不清楚這一點呢？他從別人那裏聽說，馬偉祥這家夥貪心、跋扈、官僚，可沒想到他居然也仇日。你自己就不是一個好人，你有什麽資格仇日呢？

可馬偉祥就是這樣，郭培元也沒辦法，只能繼續硬著頭皮往下說：“馬廠長，人家有技術，賺點利潤也是應該的，誰讓咱們落後呢？我是想說，咱們這樣對日本人報價，人家也不傻，能看不出來嗎？萬一人家一不高興，不找咱們做外包了，咱們豈不是落個一場空了？”

這話算是說到點子上了，馬偉祥這些天擔心的也是這事。他裝出一副不在乎的樣子，說道：“京城的領導幫我們分析過了，就算我們的工時定額報得高一些，相比日本人的勞動力成本還是低得多的，日本人不可能不找我們做分包。反過來，如果我們報了個低價，那才叫吃虧了呢。”

“可是，日本人憑什麽就找你們海化設呢？”郭培元意味深長地說道。

“什麽意思？”

“我是說，如果別家企業報的價比你們低，那你們豈不就拿不到業務了？”

“誰能比我們價格低？”馬偉祥反問道，“重裝辦發了通知，要求各家企業必須嚴格按照標準報價，誰敢報低價，就會受到紀律處分。在這一點上，大家的分寸是一樣的。”

郭培元道：“我是說，如果呢？”

馬偉祥道：“如果有別家敢降價，那我們自然也會跟著降，這有什麽可說的？”

“可是，如果馬廠長這邊能有一個降價的意思，別家跟著一塊降，那麽是不是重裝辦那邊也就沒辦法了？法不責眾嘛。”郭培元繼續引誘著。

馬偉祥呵呵一笑：“我說老郭，槍打出頭鳥的道理，你也不懂嗎？我老馬今年都是快退休的人了，我去當這個出頭鳥幹什麽？我圖個啥呀。”

“內田先生答應，如果馬廠長這邊能夠率先降價，降下去的這部分，內田先生願意拿出5%來作為馬廠長的辛苦費。”郭培元拋出了最關鍵的誘餌。