第四百六十章 我們是帶著友誼前來的

讓中國企業去給外國企業代工，這是馮嘯辰從韓江月那裏得到的啟示。從明州回到京城後，馮嘯辰把這個想法向回國來過年的奶奶晏樂琴、叔叔馮華談了一下，得到了他們的認同。晏樂琴以她在德國的經驗表示，把一些技術含量較低、利潤率較薄的配件和輔機交給其他企業去做，是許多裝備巨頭的慣常做法。這種方法能夠讓這些裝備巨頭把自己的精力集中於開發先進技術，避免那些低端工作牽扯自己的精力。

早些年，這種產品分包往往局限於歐洲範圍內，甚至就在各國的本國範圍內，許多小企業就是通過從大企業分包業務來生存的。隨著歐洲的人力資源成本不斷提高，產品分包開始轉向日本、東南亞、南美等地區。有些公司是通過在這些地區建立合資企業來承接分包任務的，有些公司則索性直接把任務分包給當地有一些實力的企業。

中國企業在過去幾乎沒有參與過這樣的國際協作，一方面的原因是前些年中國與世界的經濟往來太少，另一方面的原因則是中國企業的技術水平達不到承接分包業務的要求，尤其是中國企業的許多技術規範都是沿用蘇聯的，與西方的工業標準不匹配，因此也難以有效銜接。

改革開放以來，中國開始逐漸走向世界，對外交往不斷增加。與此同時，國家開展了大規模的技術引進，所引進的技術大多來自於西方世界，實現了從蘇聯標準向西方標準的轉化。這樣一來，中國企業承接西方企業外包業務的基礎便形成了，缺少的僅僅是一種意識而已。

晏樂琴深知推動中國企業成為西方企業外包商對於中國的工業技術發展有著什麽樣的意義，她對於馮嘯辰能夠想到這一點並打算付諸實施深感欣慰，並表示等自己回到德國之後，就會幫著馮嘯辰去聯系一些業務，這也是她為國家工業進步所做的貢獻。

馮華和馮舒怡兩口子也各自從自己的專業出發，給了馮嘯辰一些指點。比如馮舒怡提醒他在承接外包業務的時候，需要考慮到技術專利和許可證之類的問題，同時還有可能借此獲得國外的技術轉讓，馮嘯辰把這些提醒都一一記下了。

春節過後，馮嘯辰來到重裝辦，向羅翔飛匯報了自己的新想法。羅翔飛一聽就明白了，不由得喜上眉梢。在羅翔飛的推動下，裝備制造企業出國找市場迅速成為一項重大決策，各職能部委紛紛向下屬企業發出號召，跑到重裝辦來打聽具體做法的企業領導幾乎要把羅翔飛辦公室的門檻給踩塌了。

思路是一個好思路，但具體如何實施，以及在實施過程中有哪些問題，還需要進行嘗試之後才能知道。此時，恰好國家從日本引進的第五套大化肥設備竣工投產，意味著這一輪大化肥技術引進圓滿成功，羅翔飛便派出了王根基和馮嘯辰前往日本，以感謝各家日本設備商的名義，探一探他們的口風，看看承攬外包業務的事情是否可行。

其實，羅翔飛最早安排的人選並不包括馮嘯辰，因為馮嘯辰已經不是重裝辦的幹部，而是社科院的學生。不過，被羅翔飛選定的王根基堅決要求聘請馮嘯辰作為“顧問”，與自己同去日本。羅翔飛無奈，只得在征求了馮嘯辰的意見之後，讓他陪著王根基出發了。

馮嘯辰和王根基到日本之後，拜訪的第一個對象是日本化工設備協會的副理事長乾貴武志，他也是這次大化肥引進項目的日方牽頭人。在乾貴武志那裏，馮嘯辰沒有透露自己的真實來意，而是與他雲山霧罩地一通神侃。乾貴武志不明就裏，即便是打起了十二分的精神避免泄漏什麽機密，還是被馮嘯辰探聽到了時下日本化工設備企業的窘境。這種窘境其實也是馮嘯辰事先就已經知道的，但聽乾貴武志說起，他又多了一些直觀印象，在這個基礎上便形成了針對各家企業的遊說策略。

“米內副總裁，我們是帶著友誼前來和你洽談合作事宜的。你們擁有技術，而我們擁有廉價的勞動力，我們雙方的優勢是互補的，合作前景十分遠大。以200立米的合成塔為例，你們的設備造價是40萬美元，其中材料費和人工費各占一半。如果交給中國企業來制造，材料費無法節省，但人工費可以節省80%以上，整台設備的造價能夠下降40%，這將使你們的產品具有更強的市場競爭力。”

馮嘯辰用溫柔的語氣敘述著，他的日語發音不是特別準確，但聽起來似乎有一些魔力，讓米內隆吉開始動心了。

馮嘯辰說的合成塔，秋間會社過去也是分包給其他企業做的。承攬這項業務的，是日本的一家小企業，與秋間會社有著20多年的合作歷史。可就在上個月，這家企業向秋間會社提出，希望能夠把分包的價格上漲5%，以消除他們因為工人工資上升而增加的成本。