第四百三十一章 很好的合作機會

馮嘯辰說的地方企業，自然就是正在籌建中的辰宇工程機械公司了。

天地良心，馮嘯辰最初到東翔廠來的時候，絲毫也沒想過要拉東翔廠與自己的公司合作，他是純粹為了幫叔叔的忙而來的。但在考察過東翔廠的技術狀況之後，他便產生了這個念頭，覺得讓東翔廠與辰宇工程機械公司合作，實在是堪稱珠聯璧合的一個方案。

在楊海帆和張國棟的主持下，辰宇工程機械公司的框架已經基本搭起來了。大批機器設備已經運進了剛剛建好的車間，其中有相當一部分是馮嘯辰和楊海帆在海外撿的“洋垃圾”，也就是一些其實性能還非常不錯的二手機床。

招工的情況也還令人滿意，楊海帆從辰宇軸承公司帶過來一批有經驗的工人，又新招收了一批各家工廠退下來的老工人，還用高薪作為誘惑，從其他企業撬來了一些在職的骨幹技工，滿足了各個工序上的人員要求。相比幾年前，下海賺錢的觀念已經更為普及了，國內一些國有企業的經營狀況也不太理想，有些技術好的工人也樂於到薪水更高的私企去工作。至於說鐵飯碗啥的，不還有“停薪留職”這個名目嗎？

張國棟帶領一幫技術人員夜以繼日地工作，拿出了好幾種全新的工程機械的設計，包括挖掘機、推土機、混凝土攪拌機等等。這其中，馮嘯辰的金手指發揮了重要的作用，他向張國棟提供了不少後世的工程機械設計理念，讓張國棟大開眼界，嘆為觀止。利用這些設想，張國棟設計出來的工程機械在某些方面甚至超前於歐美同行，他有足夠的信心相信這些產品必定能夠贏得客戶的青睞。

產品設計出來，還只是萬裏長征的第一步。要把這些產品生產出來，還有許多事情要做。辰宇公司要搞的是批量化的生產，初期的目標是年產2萬台各式機械，未來還要再發展到10萬、20萬的規模。2萬台機械，就不是靠著一兩個優秀技工搗估搗估能夠做出來的，它需要有一個非常龐大的生產體系，需要有大量的設備和數以千計的熟練工人。楊海帆和張國棟拿著計算器算了半天，發現現有的設備和技術工人還有很大的缺口，而這個缺口一時間是很難彌補上的。

從那時候起，馮嘯辰就琢磨過找人代工的問題。普通的零件，要在社會上找到代工廠並不困難，因為隨著國家的經濟調整，一些機械企業正面臨著開工不足的威脅，有人找他們代工，是他們求之不得的。但涉及到那些加工精度要求較高的部件，找人代工就不容易了，因為制造這樣的部件需要有高級機床和高級技工，而擁有這些資源的都是大企業，這些企業日子還得過去，同時又帶著一些傲氣，不肯接受一家民營企業的訂貨。

正是瞌睡碰上枕頭，就在馮嘯辰覺得一籌莫展的時候，在他眼前便出現了這樣一家企業。這家企業擁有大量的進口機床，設備條件好得讓人目眩，這家企業還擁有大批高級技工，擁有精密機械加工的豐富經驗。開玩笑，民用挖掘機的零件精度要求再高，能比得上火炮嗎？

最難得的是，這家企業目前還陷入了嚴重的經營困難，2000多職工眼看著就要斷糧了。馮嘯辰在這個時候給這家企業介紹業務，對於企業來說就是雪中送炭，是能夠讓人建個生祠去祭拜的。

馮嘯辰當然也可以帶著一些趁火打劫的心態，把給東翔機械廠的代工價格壓到底線，光給對方留下職工工資，而把利潤通通卡掉。不過，馮嘯辰不是這種黑了良心的人，他前一世是國家幹部，這一世還是國家幹部，同時，他還是一個熱血青年，有著一些富國強兵的理想。他這次到青東來，就是為了挽救東翔廠的，在不損失自己利益的情況下，給東翔廠留出更多的利潤，對於他來說是一個很自然的選擇。

這兩天，馮嘯辰已經在思考與東翔廠合作的問題了，他根據東翔廠的生產能力，計算了準備分包給東翔廠的業務。按照價值計算，大約每套部件是5000元左右，一年大致是1萬套的規模。東翔廠深處內地，交通不便，馮嘯辰準備分包給東翔廠做的業務，都是那些加工要求高，附加價值大，而重量和體積都比較小的零件。也只有這樣的零件，才適合放到這種地方來做，如果你讓東翔廠去生產挖掘機的大鏟子，光是運費就足夠讓人崩潰了。

馮嘯辰估計這些部件的毛利率在50%左右，其實也不能算是向東翔廠讓利。如果換成一家地方企業來做這些業務，在報價同樣為5000的情況下，毛利率是達不到這個水平的。東翔廠的毛利率高，一是因為軍工企業沒有各種稅費負擔，一是因為東翔廠的設備都是由國家無償撥付的，東翔廠在生產中不需要考慮設備的折舊和分攤。這些好處，都是國家給東翔廠的優惠，馮嘯辰沒有把這些好處據為己有的想法。