第三百六十五章 生意不是這樣做的

“嘯辰，我覺得咱們還是別站在這大街上聊天了。既然你和小寧、小趙都是這麽長時間沒見面了，咱們找個地方坐下慢慢聊吧。”

楊海帆聽出寧默和趙陽所說的事情有些差異，又見馮嘯辰似乎對這兩個人頗為關心，便出了個主意。馮嘯辰答應了，幾個人順著大街走了不遠，看到街邊有一家小咖啡，便走了進去。楊海帆不愧是浦江這種大城市出來的人，對於這種小資情調的東西頗為熟悉，馮嘯辰讓他做主給大家都點上了咖啡，又叫了兩碟點心，然後便詳細問起了寧默、趙陽二人的情況。

正如趙陽所說，他們倆來到鵬城，倒是看到了不少建築工地，也上門去向人家推銷過石材。可半個多月時間過去了，連一家有興趣的單位都沒有找到。寧默說的那個什麽新琦成公司，是一家準備到鵬城來投資的港資企業，正在建廠房和辦公樓。寧默、趙陽二人見過它的老板林先生，對方對他們倒是挺客氣的，也問了一下有關石材的情況，不過卻沒有表示要使用他們的石材。與其他企業不同的地方，只在於林老板比較客氣，沒有當面拒絕他們的要求。

“什麽叫沒有當面拒絕，人家那就叫感興趣了！”寧默不滿地糾正著趙陽的講述。

趙陽爭辯道：“他明明沒有興趣好不好？我覺得他就是看咱們兩個人年輕，不忍心打擊咱們，所以才說得很委婉。”

寧默道：“委婉就表示有余地嘛，咱們把價格再降一點，估計他就願意接受了。你不信，咱們明天再去和他談談。”

“根本就不是價格的問題。”

“價格是一個重要問題好不好？”

“……”

聽著兩個人爭執起來，馮嘯辰趕緊擡手制止住了他們，然後問道：“胖子，小趙，你們倆是怎麽跟這個林老板談的？”

趙陽一指寧默，道：“你問他，主要是他談的，我只是給他幫腔。”

寧默點點頭道：“沒錯，是我談的。我跟他說了，我們的石材質量非常好，是能夠出口歐洲的，在國內銷售的這些，雖然是殘次品，但一點都不影響使用，價格比出口的要便宜很多……”

“殘次品？你可夠實誠的。”馮嘯辰欲哭無淚，這哥們可真敢說啊，也難怪一塊石頭都賣不出去了。

寧默沒聽出馮嘯辰話裏的諷刺意味，他自豪地說道：“本來就是這樣嘛，做生意就要講究誠信，以誠相待，人家才會願意買你的東西。”

“打住打住。”馮嘯辰沒讓他再吹下去，他說道：“生意不是這樣做的，尤其是在南方做生意，你這麽實誠，人家哪敢買你的東西？你沒聽說過無奸不商這句話嗎，人家知道你是賣東西的，本身就對你說的話不放心。你還直接告訴人家說這是殘次品，那人家還敢用你的產品？”

“我們賣的本來就是殘次品嘛，總不能騙人說是正品吧？我們本身就是做出口石材的，如果不是殘次品，怎麽會留在國內賣呢？我們的出口任務又不是不夠，如果是合格品早就賣出去了。”寧默有些委屈地爭辯道。

“這個道理沒錯，但你不能這樣說。”馮嘯辰道，他有心教寧默幾招，想了想，卻又不知從何說起。他看看寧默，問道：“對了，你們賣石材，有沒有宣傳材料之類的？”

“當然有，從廠裏出來的時候，我們印了1000張產品宣傳單呢，還復印了出口時候的質量檢測證明。你看看，就是這個……”

寧默說著，從隨身的挎包裏掏出一卷紙，遞到馮嘯辰的面前。那卷紙最前面幾張就是寧默說的質量檢測證明，倒的確是能夠證明這些石材的品質。後面那些，就是寧默說的產品宣傳單了，一看就是用冷水礦打字室的打字機打出來的，印得像劣質的學生考試卷一般。前面的一些看起來還幹凈一點，到後面那些，估計是蠟紙被刮壞了，有些漏墨，看上去臟兮兮的，當手紙都不合格。

“唉，都什麽時代了，你們還用這樣方式做生意，沒把褲子賠掉就算幸運了。”馮嘯辰嘆了口氣，他轉過頭，對楊海帆說道：“海帆，反正咱們還得在鵬城呆幾天，幹脆幫幫我這兩個兄弟得了。”

“也行啊，閑著也是閑著，就陪陪他們倆吧。”楊海帆笑呵呵地說道。

馮嘯辰說的是幫幫寧默他們，楊海帆說的是陪陪寧默他們，其實意思是一樣的，只是楊海帆說得更含蓄一些。寧默嘴上說得硬氣，但心裏也早就在打鼓了，聽馮嘯辰說可以幫他們一把，他心花怒放，頓時就笑得合不攏嘴了。

“我就說我哥們不會見死不救的嘛，趙陽，這回你放心了吧？”寧默沖著趙陽樂呵呵地問道。

趙陽看看馮嘯辰，小心翼翼地問道：“小馮，你和楊總到鵬城來應當也有自己的事情吧？別為了我和胖子這點小事，耽誤了你們的大事。”