第三百一十二章 無法拒絕的好意

聯席會議過後，馮嘯辰便開始行動了。他獲得了羅翔飛給他的授權，可以和蓋詹洽談有關“合作”事項，當然，最終要達成協議還是需要再報送經委審批的，他個人無權決定。

馮嘯辰與蓋詹的談話選擇在賓館的茶室進行，在此之前，馮嘯辰已經參加了兩次雙方進行的集體談判，因此蓋詹也知道了馮嘯辰的身份。這一次聽到馮嘯辰約他私聊，蓋詹心有靈犀，果然沒有帶上隨員，一個人來到了茶室。

“哈羅，蓋詹部長。”

“哈羅，馮處長先生。”

雙方用英語互相問候著，蓋詹也不愧是一個一級一級爬上來的官員，業務功底不錯，最起碼英語是說得比較流利的。

“中國現在的天氣很熱，蓋詹部長能適應嗎？”

“我們阿瓦雷是熱帶國家，對於炎熱的氣候，我倒是一慣都能夠適應的。”

“京城天氣比較幹燥，蓋詹部長要經常吃點水果喲。”

“謝謝提醒，對於京城的蘋果我是非常喜歡的……”

雙方說著毫無營養的寒暄話，倒是越說越親近了。馮嘯辰感覺時機差不多成熟，這才轉入了正題，對蓋詹說道：“蓋詹部長，你們這一趟到中國來，也呆了快有一個月時間了吧？咱們雙方的談判也已經談了十幾輪，不知道貴方對於這項合作，到底是如何考慮的。”

“我們對中國的技術是非常信任的，對於中國人的友誼更是毫不懷疑。現在唯一成為障礙的，就是價格了。我們認為，貴方提供的設備，在技術水平比日本、德國的設備要差一些，而價格上與他們卻沒有什麽明顯的區別，我們的內閣恐怕是不能接受的。”蓋詹重復著過去已經說過的理由。

“蓋詹部長，您是內行，應當了解一套熱軋設備的報價。事實上，我方提出的價格還是非常保守的，因為還有一些費用沒有計算在內。”

馮嘯辰說到這裏，意味深長地瞟了蓋詹一眼，等著對方反應。

“還有一些費用？什麽費用？”蓋詹心念一動，向馮嘯辰問道。

馮嘯辰道：“我們目前的報價，是針對在中國國內建造一條熱軋生產線而計算出來的。如果要到阿瓦雷去建設，我們還需要有一些前期的咨詢工作要做，比如說，我們需要了解阿瓦雷的氣候、地質、水文等資料，還需要考慮到阿瓦雷本地工人的生活習慣，以便調整生產的工藝流程。這些工作，我們打算在阿瓦雷尋找一家咨詢公司來完成，這部分費用是應當計算到設備報價中去的。”

“這不就意味著報價還要增加了嗎？”蓋詹問道。

“正是如此。”馮嘯辰道。

蓋詹又道：“那麽，你們估計這個費用會是多少呢？”

馮嘯辰微微一笑，說道：“這方面我們還真說不好，我們現在還不了解阿瓦雷國內的咨詢機構是如何收費的。我們打算在近期內尋找幾家咨詢機構進行接觸，對了，蓋詹部長能不能幫我們一個忙，給我們推薦一兩家信譽比較好的咨詢機構呢？”

“這個……”蓋詹的臉一下子就變黑紅黑紅的了，馮嘯辰這個暗示，他豈能聽不懂。建一條熱軋生產線，哪裏用得著去了解什麽地質、水文之類的情況。這倒不是說這些情況不重要，而是因為這條熱軋生產線是建在巴廷鋼鐵廠內部的，巴廷鋼鐵廠在建設的時候就已經考慮過這些因素，現在只是新增一個車間而已，根本不需要多此一舉，再去做什麽地質調查。

馮嘯辰說需要找一家咨詢公司，又讓蓋詹幫忙介紹，這就是明擺著要給蓋詹送禮了。咨詢公司的收費標準是由蓋詹說了算的，換句話說，就是他想撈多少錢，就可以報多少錢，反正這些錢最終也是要打到設備款裏去的，馮嘯辰只是慷阿瓦雷之慨而已。最妙的是，這種錢從程序上看合情合理，誰也找不出什麽毛病。只要蓋詹不那麽蠢，不是讓自己的太太去當咨詢公司的董事長，誰也不能說他從中拿到了什麽好處。

可是，蓋詹畢竟是第一次做這樣的事情，在此前，他雖然也不是那麽清白，但也僅限於在工程項目中收點承包商送的小禮品，偶爾帶著老婆孩子接受別人的邀請出去旅遊一趟，哪有像馮嘯辰這樣赤裸裸送錢的。乍一聽馮嘯辰的暗示，蓋詹只覺得臉紅心熱，手足無措，他覺得自己應當拒腐蝕而不沾，大義凜然地把馮嘯辰痛斥一番，可心底裏卻有另一個聲音在對他說：收下來，收下來，反正沒人知道的……

馮嘯辰看著蓋詹的臉色青一陣紅一陣，知道對方正在做著激烈的思想鬥爭。他呵呵一笑，補充了一句，說道：“按照國際慣例，咨詢費用一般不宜超過設備總價的千分之1.5。我們的設備報價是2.4億美元，咨詢費大致控制在36萬美元的水平上就差不多了，如果費用更高，我們就只能找其他機構來提供服務了。”