第三百零五章 入鄉隨俗

因為沒有更多可以參照的信息，所以大家對這個問題的討論也就到此為止了。馮嘯辰留下來和胥文良他們又商量了一下談判中的其他問題，並且共進了午餐之後，與王根基一起離開了冶金招待所，返回重裝辦。

出了門，王根基看看左右無人，低聲地對馮嘯辰問道：“小馮，你今天上午問的那個問題，是什麽意思？”

“哪個問題？”馮嘯辰一時有些反應不過來。

“你問蓋詹是不是貪財啊。”

“這不是很明白的問題嗎？我懷疑蓋詹這樣刁難我們，是想要一些好處。”馮嘯辰答道。這一點其實大家都已經看出來了，只是不宜公開討論。王根基選擇在私底下和馮嘯辰談這個話題，馮嘯辰當然不會隱瞞什麽。

國際貿易中間，這種收取好處的事情實在是太常見了，其中又尤以我們一衣帶水的“友好鄰邦”最為諳熟。歐美國家在這方面做得更紳士一些，他們建立了各種各樣的制度，諸如“道德委員會”、“反不正當競爭法”等等，用以防止這種商業賄賂行為。然而，熟練的商人們還是能夠找出其中的破綻，或者說是制度建立者故意留給他們的破綻，來實現利益的輸送。

80年代初，中國剛剛打開國門，大多數官員對於國際貿易中的這些伎倆還不了解，甚至一些人還帶著若幹美好的想象，覺得國外肯定不會像國內那樣講究“走後門”，人家外國人肯定都是非常清廉、非常講規則、非常那啥啥啥的。田文健、王根基這些官員眼界稍微開闊一點，但也只限於知道這種現象的存在，而沒有太多直觀的認識。

馮嘯辰就不同了，他來自於後世，那時候中國人已經把生意做到了全世界，對於世界上的這些潛規則也都了如指掌。21世紀的中國人也不再帶有先前那種強烈的自卑心態，不會覺得外國人就有什麽神聖的。網絡上流行的說法是：沒有什麽是一頓擼串解決不了的，如果有，那就來兩串。

最初聽到阿瓦雷項目受到影響的時候，馮嘯辰還真沒有往商業賄賂這個方面去想。待到羅雨彤提到蓋詹和甘達爾存在意見分歧的時候，他才猛然想到這一點，同時深深懊惱自己融入這個時代太久，許多後世的知識都有些淡忘了。

亞非拉的許多發展中國家，腐敗現象都是非常嚴重的。政府官員在國際合作中撈取好處的事情，可謂是司空見慣，遇上個別不想撈好處的官員，反倒是讓人奇怪的事情。當年日本廠商到中國來開展商業活動的時候，也屢屢把這種做法帶進來，用各種好處收買中國的各級官員，以達到自己不可告人的目的，對此，王根基也是早有耳聞的。

聽馮嘯辰坦承自己的想法，王根基道：“如果真是這樣，那麽，依你看，咱們應當如何處置呢？”

“當然是入鄉隨俗了。”馮嘯辰說道，說完，又覺得這個成語不太準確，於是笑著解釋道：“我說的是，我們既然要和阿瓦雷做生意，也就需要考慮到阿瓦雷的國情。不能以我們的道德標準去要求他們的官員，該有所表示的時候，就得有所表示。”

“你是說，咱們應當給他們回扣？”王根基有些猶豫地問道。

馮嘯辰肯定地點點頭，道：“那是自然，否則我們的生意就做不成了。”

“可是，咱們這樣做，合適嗎？”

馮嘯辰笑道：“沒啥不合適的。咱們不去做，自然也會有人做。我敢打包票，拆咱們台的，肯定是日本企業，說不定就是三立制鋼所。他們不希望我們搶走他們的傳統市場，肯定會使各種陰謀。而據我所知，日本人搞這種名堂是最為擅長的。”

“這個我倒是聽人說起過。”王根基道，接著，他又皺著眉頭，說道：“可是，小馮，咱們是社會主義國家，怎麽能夠去給外商送回扣呢？這錢由誰出？以什麽名義送？反正我是不敢送的，要不光一個財經紀律，就得讓我說不清楚了。”

馮嘯辰道：“這個你倒不必擔心，車到山前必有路，總有辦法的。現在我們首先要搞清楚蓋詹是不是想要好處，阿瓦雷政府的風氣如何。如果要給回扣，大致是什麽樣的標準。不搞清楚這些問題，我們是沒法進一步開展工作的。”

“這個我倒有些辦法。”王根基道，“我回去找一下我家老爺子，讓他幫忙聯系一下咱們駐阿瓦雷的大使館，了解一下有關情況。”

“這樣也好。”馮嘯辰道，“知己知彼，掌握了對方的情況，我們就主動了。”

說完這些，王根基又嘻嘻笑著說道：“小馮，你今天過來，是羅主任讓你來的，還是你自己要求過來的？”

“當然是羅主任讓我來的。”馮嘯辰道，“如果沒有領導安排，我怎麽會擅自跑過來呢？怎麽，老王，你覺得我不該來嗎？”