第二百九十一章 信息也能賣錢

“做目錄賣錢，你怎麽能想到這樣一個好辦法？”

乍聽到包成明做的生意時，馮嘯辰有些驚訝的感覺，或者更確切地說，是一種驚艷的感覺。一份目錄賣不出多少錢，但這種觀念實在是太超前了，超前到馮嘯辰都疑心對方也是一位穿越者了，而且姓馬……

包成明卻沒有這樣的覺悟。編目錄賺錢這件事，純粹是出於他那與生俱來的商業本能。看到石陽的軸承業做得這麽好，他也有想分一杯羹的念頭，無奈自己不懂軸承，也沒有時間去經營軸承店，某一天腦子裏靈光一閃，就想出了這樣一個主意。

搜集目錄這種事情，費時不多，各家店鋪也都樂於支持，所以做起來很容易。包成明在機關工作，有自己的便利。他給行署打字室的小姑娘送了一包吃食，就成功地讓小姑娘加了個班，把那些目錄打成蠟紙。隨後，他把目錄油印了一千多份，雇了個鄉下的親戚到汽車站、招待所之類的地方兜售，一份收費5毛錢。扣掉成本以及付給親戚的勞務費，他足足賺了400塊錢，也算是淘了一小桶金子。

關於這件事，包成明自己還是挺得意的，不過也僅限於在老婆面前吹噓一下，在姚偉強面前就不太好意思說了。姚偉強知道這件事之後，雖然也誇了他幾句生財有道，但包成明能夠感覺得到姚偉強言不由衷，想必是覺得這種左道旁門的買賣太上不了台面了。這一回，姚偉強把此事當成一個笑話講給馮嘯辰聽，卻不料引來了馮嘯辰的由衷贊嘆，弄得包成明都有些分辨不清，到底馮嘯辰的誇獎是真心還是嘲諷。

“呃呃，其實我也是閑著沒事，隨便搞搞，誰知道還能賺到錢呢……”包成明有些尷尬地解釋道。

馮嘯辰問道：“老包，你現在還在做嗎？”

“倒是還在做，因為有人需要這樣的目錄。有些采購員一買就是十幾份，他們說是帶回去給其他廠子的同行看的。現在石陽的那些軸承商戶也知道我在搞這個東西，都搶著給我送目錄呢。”包成明道。

馮嘯辰饒有興趣地問道：“他們搶著給你送目錄，你就沒想著找他們收錢？”

“找他們收錢，什麽意思？”包成明有些懵。那些商家主動把目錄整理好送給他，省了他到店裏抄目錄的工夫，這是幫他的忙，他怎麽還會找人家收錢呢？

馮嘯辰笑了，包成明這一刹那間的錯愕，顯示出他並不是一個穿越者，還缺乏後世的商業經驗。

包成明搞的這種目錄，在後世叫作“商情”，上面登記著各家經銷商所經銷的產品，顧客只要拿到一本商情，就可以通過電話向經銷商詢價，也可以按圖索驥，到中意的經銷商那裏去看實物，省去了滿市場搜索的成本。當顧客習慣於靠商情來找貨的時候，沒有在商情上出現的商家就會失去許多銷售機會，而能夠在商情上處於醒目位置的商家，則可以吸引到更多的眼球。

這樣一來，原本是靠商家提供信息才支撐起來的商情，就變成了套在商家脖子上的繩索。商家們必須向商情的編纂者付費，以保證對方能夠把自己的名字和商品信息寫上去。而一些財大氣粗的商家則會額外付費，在商情中買一個好的版面，甚至是夾帶自己的廣告。在90年代末，全國各地的計算機市場上都有專門的商情，有些商情每周出版，厚達數百頁，而編輯商情的公司僅憑這一項業務，就能年收入上千萬之多。

再至於有人把商情做成電子版，上傳到網絡中，再基於網絡促成交易，就更是傳奇了。馮嘯辰記得的某位馬姓大亨，就是靠一個叫“芝麻開門”的網站起家的，這個網站不就是靠賣信息賺錢的嗎？

“馮處長，你這可是在教老包學壞呢！”

姚偉強最先反應過來了，他是站在商家立場上的，稍一琢磨就理解了馮嘯辰的意思。在包成明編的目錄中，菲洛軸承是排在最前面的，這一方面是因為菲洛軸承本身就是石陽縣最大的軸承經銷商，另一方面也有二人的私人關系在起作用。如果照著馮嘯辰的主意，包成明按出錢多少來決定排序，姚偉強可就得有所破費了。

“哪能啊！”包成明也明白了馮嘯辰的意思，他眼睛頓時一亮，看到了無限的錢景。聽到姚偉強抗議，他連忙說道：“姚總，你放心，不管我這個目錄怎麽編，你們菲洛公司肯定是排在最前面的。”

“不但要排在前面，而且還要用大字號，最好能夠夾個彩頁。不過嘛，工本費方面，就需要姚總稍微支持一下了。”馮嘯辰笑呵呵地戳穿了這層窗戶紙。

“這的確是一個金點子啊！工本費不成問題。”姚偉強並不惱火，區區一點廣告費，他還是掏得起的。他看到的，是這個點子帶來的機會。如果包成明的軸承目錄能夠長期地做下去，成為一份軸承采購指南，那麽不愁沒人看出其中的奧妙，並且主動送錢上門，來爭取一個更好的版面位置。再如果包成明做的不僅是一份軸承目錄，而是整個金南地區所有標準件的目錄，那麽將意味著所有商家的喉嚨都被這份目錄給扼住了，它帶來的好處，可不僅僅限於一點廣告費和賣目錄的收入了。