第二百六十章 需要一個有誠意的方案（第2/2頁）

陳邦鵬帶著馮嘯辰一直走到快要裝配完畢的那台自卸車旁邊，向他詳細介紹著具體的技術情況。

馮嘯辰緩緩地繞著車子走了一圈，不時伸手去摸一下車身，感受一下制造工藝。他不斷地點著頭，以示滿意。與當初的120噸自卸車相比，引進技術生產的這台150噸自卸車不僅外形更為美觀，而且工藝上更為成熟。焊接的部件看上去十分平整，沒有出現變形的現象。螺絲帽等小零件的加工也顯得精細多了，絲毫沒有磕痕、毛刺等等。

“王處長，陳總工，咱們造的自卸車和從海菲公司原裝進口的相比，能有多大差距？”馮嘯辰問道。

王偉龍和陳邦鵬對視了一眼，最後還是王偉龍回答道：“目前第一台車還沒有完全裝配完，具體的技術參數，需要等裝配完畢之後才能拿出來。不過，以我們的經驗來看，整車的制動性能、爬坡能力、轉向穩定性等性能指標，至少能夠達到原裝車的95%的以上；油耗、噪音這些指標，可能略低於原裝車，但差距最多不會超過10%。大修周期方面，最多也就是10%的差距，而且我們的備件價格遠遠低於美國原裝進口備件，又不占用外匯，在這維修方面，我們的組裝車應當是具有優勢的。”

“你這些數據可靠嗎？”馮嘯辰追問道。

陳邦鵬點點頭，道：“這個問題，我們和美方的技術人員也探討過，他們也認為我們制造的自卸車質量與海菲公司相差已經非常小了，而且我們一些關鍵部件仍然是使用了海菲公司提供的原裝產品，這就進一步保證了我們的產品具有良好的性能。王處長剛才說的這幾點，應當是能夠保證的。”

馮嘯辰道：“你們敢把這幾條寫進供貨合同嗎？比如說，大修周期是多長時間，如果在此時間之前主要部件發生了不可修復的故障，而且責任不在用戶方面，你們需要作出相應的賠償。”

王偉龍打了個沉，說道：“小馮，如果這樣做，我們的壓力就太大了。畢竟我們也是第一次按照國際標準生產自卸車，雖然一切都是按照海菲公司提供的規範做的，但總難免會有個別考慮欠周的地方。如果出現問題就要進行賠償，錢多錢少倒是一個方面，我主要是擔心會挫傷幹部職工的積極性。”

馮嘯辰微微地笑了，王偉龍最後的那句話，就屬於扯虎皮做大旗了。幹部職工的積極性是與經濟掛鉤的，自卸車生產能夠賺到錢，大家能夠多花資金，積極性自然就高了。但如果因為質量問題而需要作出賠償，利潤就會被沖薄，甚至有可能會出現虧損，屆時大家拿不到資金，這才會傷害到積極性。

可是，如果沒有這樣的約束條件，馮嘯辰如何去說服紅河渡銅礦接受這批自卸車呢？人家也是有經濟效益指標的，如果你提供的自卸車質量不行，三天兩頭趴窩，影響了人家的生產，人家的積極性又有誰來保護呢？

想到此，馮嘯辰對王偉龍說道：“老王，你是知道的，我這次出來，就是為了促成紅河渡銅礦接收你們的自卸車。如果你們不敢對質量做出保證，我又有什麽理由去說服他們相信你們呢？咱們之間是朋友，不代表紅河渡那邊也把你們當成朋友……”

“這點我清楚。”王偉龍道，“從前搞120噸自卸車工業試驗的時候，我去過紅河渡，和他們那位鄒局長也打過交道，知道他的脾氣。你說得對，如果我們不能作出一些承諾，鄒秉政這個人估計是不會點頭的。”

“你理解這一點就好。”馮嘯辰道，“既然如此，那就請羅冶方面拿出一個有誠意的方案來，我帶著你們的方案，去會一會這位鄒局長。”