第二百一十八章 談判重啟

十天之後，談判重新開啟了。

中方的談判代表依然是上次的那幾個，只是在最旁邊的位置上，多了一位不太起眼的年輕人。長谷佑都感覺自己可能是見過這個年輕人的，但又想不起來是在什麽地方見過他，估計也不是什麽重要人物，所以也就懶得再去琢磨了。他肩負的談判任務還很重，他需要集中精力才行。

在接到荒木保夫從日本國內通過電話發來的指示之後，長谷佑都又緊急約見了崔永峰，與他探討如何能夠壓低中方的要求，盡可能減少向中方讓渡的技術。崔永峰給長谷佑都帶來了一個比較悲觀的消息，那就是克林茲的談判代表也已經到了京城，正在與中方進行一個同樣內容的談判，並且表示希望能夠得到中方各項專利的獨家授權。

聽到這個消息，長谷佑都真的有些慌了。上一次南江鋼鐵廠的事情，中方就是因為對日方不滿意，而果斷甩掉日方，與克林茲簽了約。如果這一次又出現同樣的情況，那麽不管長谷佑都如何粉飾，公司恐怕都是饒不了他的。

幸好，崔永峰拍著胸脯向長谷佑都做了保證，說自己一定會說服領導，拒絕對任何外商給予獨家的授權，要授權就是無歧視、無差異的，不能厚此薄彼。雖然對於崔永峰這個保證能不能起作用還心存疑慮，但長谷佑都還是覺得抓住了一根救命稻草，可以暫時安慰一下自己了。

崔永峰給長谷佑都帶來了一個瑞士銀行的帳號，說是他委托在國外的朋友幫忙開立的，要求三立制鋼所把給他的傭金打入這個帳號。長谷佑都向公司做了匯報，小林道彥指示，先往帳號裏打入一半的費用，也就是5000萬日元，余額將在談判結束之後再補足。當然，小林道彥也讓長谷佑都向崔永峰發出了警告，如果崔永峰拿了錢不幫忙辦事，日方會把這件事捅給中國的官方，屆時崔永峰就得雞飛蛋打，非但撈不到錢，還會面臨著中國法律的嚴懲。

做完這些準備之後，長谷佑都才帶著助手吉岡麻也來到了談判會場。這一次，談判是在外貿部的會議室進行的，這給了長谷佑都一種更為正式的感覺。

“長谷先生，經過我們的認真測算，並聽取了一些國際同行的建議，我方同意將我們擁有的15項新專利以打包方式授權給貴方使用，授權使用的費用為每套軋機1500萬美元。”

會談一開始，徐振波便擺出一副非常官方的表情，向長谷佑都一行正式通報道。

這個報價，長谷佑都在兩天前就已經從崔永峰那裏聽說過了，此時聽徐振波一說，他馬上露出一副不滿的神色，回答道：“徐先生，這個報價我們是絕對不能接受的，這並不符合國際技術轉讓行動準則的要求，與貴國政府在聯合國貿發會議上的承諾是相悖的。三立制鋼所一直致力於中日之間的技術合作，向中國轉讓過許多重要的技術，為中國的現代化建設做出了很大的貢獻，你們用這樣的歧視性條款來對待合作夥伴，是不公平的。”

“那麽，貴方上次提出的條款，難道就是公平的嗎？”徐振波反問道。

“這可能只是我們雙方在計算方法上的差異。”長谷佑都狡辯道，“或許我們提出的價格稍微低了一點點，但這並不是你們漫天要價的理由。”

“那麽，我們是不是可以重新計算一下呢？用我們雙方都能夠接受的標準。”徐振波道。

長谷佑都道：“我們已經重新計算過了，我們認為，2000萬美元，獲得10套軋機的授權，是一個比較合理的價格。”

“這不可能。”徐振波道，“1200萬，1套軋機，這是我們的底線。”

“這是一個任何人都無法接受的高價……”長谷佑都義正辭嚴地表示了拒絕，同時向坐在對面的崔永峰遞過去一個不易被人察覺的眼神。他早就知道，這一輪與徐振波的討價還價完全是浪費時間，他們今天的談判重點，是技術換技術的新方案。

“徐處長，長谷先生。”崔永峰在合適的時候發話了，“既然我們雙方在授權價格上難以達成共識，而且分歧極大。那麽我們是否可以換一種方式來進行合作呢？”

“什麽方式？”

“怎麽換方式？”

徐振波和長谷佑都一前一後地問道，連臉上露出來的驚訝表情都如出一轍。

長谷佑都的驚訝當然是裝出來的，因為崔永峰的提案是他早就知道的，甚至可以說是他親自參與修訂過的。長谷佑都也知道徐振波的驚訝是偽裝的，崔永峰沒有權力在這個會場上提出一個未經討論的新方案，他的發言貌似唐突，事先卻是一定要和徐振波他們商量過的。

換句話說，中方在談判之前就約定了這樣一個唱雙簧的策略，由徐振波先提出一個方案，待與長谷佑都爭執不下時，再由崔永峰提出另一個方案，以此來吸引日方接受。這個策略的唯一漏洞在於，崔永峰是個內奸，事先就把這件事通報了長谷佑都，所以長谷佑都對此是知情的。