第二百一十二章 我剛才那算是沖動嗎

“這當然是指全部的專利。”

長谷佑都用理所應當的口吻回答道。

“全部的專利！”崔永峰眼睛都瞪圓了。有沒有搞錯啊，全部的專利打包，才報370萬美元，你知道我們從克林茲引進一些非核心部分的專利花了多少錢嗎？還有過去與你們三立談判的時候，你們光是提供圖紙，就能額外增加上千萬美元的報價，這還不是專利授權，授權是要另外計算費用的。現在我們提出了一整套的軋機設計思想，你才出370萬，這還叫有誠意？

“貴方的這些專利，代表的是一個完整的設計思想，我們如果要獲得授權，肯定是希望全部打包授權的。至於價格方面，當然還可以有一點余地，增加到10億日元也是可以考慮的。”長谷佑都說道。

10億日元相當於420萬美元，這個價格依然在胥文良他們期望的水平之下。胥文良正想說點什麽，崔永峰忽然腦子裏一個念頭一閃，盯著長谷佑都問道：“長谷先生，我再多問一句，你說的這個價格，是一份許可證的價格嗎？”

“當然不是！”長谷佑都想都沒想，直接就否認了，“這是專利全部轉讓的價格。”

“呵呵呵呵。”胥文良啞然失笑了。他剛才還想和長谷佑都談談這些專利的價值，給他講講這些專利意味著什麽，現在聽長谷佑都說想用420萬美元的價格買斷所有這些專利，形成永久授權，他便怒極而笑了。

“長谷先生，你對京城不是特別熟吧？”胥文良說道。

“嗯……”長谷佑都下意識地應了一聲，一下子沒明白胥文良的意思。

胥文良用手指了指外面，說道：“你出飯店的門，向東走兩個紅綠燈，再向右轉，那是崇文菜市場。你想買大白菜，去那比較合適。”

“我……”長谷佑都傻眼了，我啥時候說想買大白菜了？這老頭不是被我氣瘋了吧。

“啪！”

胥文良用手一拍桌子，指著長谷佑都便訓開了：“你給我聽著，我們技術和你們日本有差距，這是事實，但這不是你們可以隨意欺騙我們的理由！我們這些技術不是大白菜，你開出的這個價錢，只配去買大白菜。永峰，咱們走，不跟這些小鬼子談了！”

胥文良這一拍桌子，把一屋子人都給嚇著了。尤其是徐振波，哪見過這樣的場面。這可是外交場合，外交官都是得溫文爾雅的，說話都得十分委婉，那叫作外交辭令。你老胥可好，拍桌子不算，連“小鬼子”這樣的蔑稱都說出來了，好在對方不懂中文，外貿部派來的翻譯也頗有一些政策頭腦，不會把這話原樣照翻過去，否則就得鬧出外交糾紛來了。

這也就是馮嘯辰不在場，如果馮嘯辰在場，對於胥文良的這番表現就不會覺得意外了。老胥那可是火爆脾氣的人，與馮嘯辰第一次見面的時候就拍過桌子，如果不是馮嘯辰有幾把刷子，能把他給鎮住，倆人大打出手的可能性都有。

這個長谷佑都覺得自己比別人聰明，開出一個白菜價來買老胥的心血，豈能不讓老胥震怒。俗話是怎麽說的，你可以侮辱我的節操，你不能侮辱我的智商，長谷佑都此舉，分明就是把老胥當成個二傻子了嘛！

“胥總工，息怒，息怒！”徐振波拼命地安撫著胥文良，好不容易讓老爺子暫時坐定了，他這才轉回頭去，黑著臉對長谷佑都說道：“長谷先生，我方認為，貴方提出的條件是非常缺乏誠意的，如果貴方不能改變談判的態度，我方認為沒有進一步談下去的必要了。要不，今天的談判就先到這裏，請長谷先生回去請示完公司的意見，我們再確定是否需要繼續談判，你看如何？”

徐振波這樣做，也是迫不得已。從他的本意來說，爭議是可以用更溫和的方式來解決的，沒必要弄得劍拔弩張。可胥文良已經發作了，徐振波就不能再和稀泥了，他必須表現出與胥文良同仇敵愾的樣子，否則就會被對方抓住破綻，從中挑唆。

談判談到這個程度，最好的辦法就是果斷中止，讓雙方都冷靜一下，然後再重啟談判。至於說長谷佑都會不會一氣之下就跑了，徐振波是不太擔心的。除非對方根本就不想談，否則現場就算鬧得再厲害，過兩天大家再見面還能談笑風生，這就是做生意的特點，有時候發脾氣和吵架都是談判技巧的一個部分。

長谷佑都也知道現在已經談不下去了，胥文良已經急眼了，再談什麽都是多余。要想讓胥文良接受這樣的價錢，只有等他自己冷靜下來才行，而且長谷佑都還相信，如徐振波這樣的官員，也會在會後對胥文良進行勸解的。此外，既然10億日元這樣的買斷價不能讓中方同意，下一次談判的時候，他肯定要稍微加一點價錢。暫時休會，等上幾天，也可以給他創造一個加價的台階。屆時他可以說自己花了九牛二虎之力說服了公司，把價錢加到了11億或者12億，對方也就能夠接受了。