第二百一十章 自信滿滿的長谷佑都

日本三立制鋼所的亞太銷售總監長谷佑都對中國並不陌生。兩年前，中國的南江省有意引進一條三立制鋼所的熱軋機生產線，長谷佑都是這個項目的首席談判代表，往京城和南江都跑過若幹趟。在那個時候，馮嘯辰還在南江冶金廳幫著搬圖紙，長谷佑都自然不會認識那個不起眼的臨時工。

長谷佑都把自己定位為一名純粹的商人，他最喜歡說的一句話，就是“友誼是長存的，合同是無情的”。在需要拉關系的時候，他可以把雙方的友誼說得地久天長，讓人覺得他是一個遺傳性的花癡。而到涉及利益的時候，他就能翻臉不認賬，能坑別人一毛錢，他絕對不會只坑九分就罷休。

南江鋼鐵廠的軋機項目，原本不會鬧成後來那個結果。一開始，三立制鋼所的工程師們是照著單純的一條生產線去設計的，預期的報價是3億美元左右。長谷佑都在與中方的談判代表見過面之後，發現對方既不了解現代西方的冶金技術發展動態，又對日本具有盲目的崇拜，於是自作主張在方案中加入了一大堆中方並不需要的東西，包括高大上的軋鋼廠房等等。其實像這種廠房是完全可以交給業主方自己去建設的，設備制造方只需要提出一些技術要求，再提供少數關鍵的設備就可以了。

在當時，中方也不是沒有人發現這其中的問題，如南江冶金廳的工程師陸劍勇就質疑過這個問題，但長谷佑都直接扔了幾個概念出來，把陸劍勇說得一頭霧水，也就不敢繼續糾纏下去了。

那個項目的談判進展得非常順利，如果不是中國的高層突然調整經濟發展方向，提出壓縮基建規模的目標，那麽合同早就已經簽訂，三立制鋼所的工人們已經在幫南江鋼鐵廠搭建新的廠房了。

為了把整個項目的預算壓縮掉4000萬美元，中方對日方提供的圖紙進行了重新審核，意外地發現了設備中居然還包括了廠房裏的廁所馬桶，而且報價不菲。這個發現惹惱了中廣的高層，他們斷然拒絕繼續談判下去，轉而與西德的克林茲公司簽訂了新的引進合同。

關於這件事的內情，只能長谷佑都帶領的談判團隊清楚，三立制鋼所的高層並不是特別了解，這才使喚長谷佑都躲過了一場責難。在此之後，長谷佑都轉戰東南亞，在泰國成功地推銷出了一條軋鋼生產線，其中同樣包含著一套華麗的更衣室設備，賺夠了黑心錢。志得意滿的長谷佑都剛剛回到日本，就接到了一個新的任務，要他到中國去秦州重型機器廠談判，獲得包括板坯定寬側壓、中間帶坯邊部加熱、交叉軋輥板型控制等一系列軋鋼新技術的授權。

“你說什麽，從中國獲得軋鋼新技術的授權，你沒有發燒吧，太田君！”

長谷佑都在聽到這個任務之後的第一反應，就是跳起來向公司的技術總監太田修發出質問。

太田修看起來像是一位文質彬彬的學者，戴著金絲邊的眼鏡，頭發梳得一絲不苟。見長谷佑都反應如此強烈，他也是咧著嘴苦笑道：“我們太大意了。其實，板坯定寬側壓這個概念，我們早就已經提出來了，只是因為技術上還不夠成熟，我們暫時沒有發布，也沒有申請專利。誰料想，中國人也不知道是從什麽地方獲知了這種思路，居然搶在我們之前遞交了專利申請，這樣一來，我們想用這項技術，就不得不請求中國人給予授權了。”

“公司難道沒有去查一查是誰泄漏了我們的技術秘密嗎？”長谷佑都問道。

太田修道：“我們想不出中國人有什麽方法能夠竊取我們的秘密，或許只能用巧合來解釋了。中國人提出的方案裏面，有幾個地方是我們不曾想到的，而且的確解決了一直困擾我們的一些技術難題。從這個角度來說，我個人相信中國人應當是獨立提出了這些想法。”

“唉，這也難免吧。”長谷佑都的語氣緩和了一些，說道：“中國人畢竟也是設計過軋機的，雖然他們繼承的蘇聯技術已經過時了，但在個別方面有一些創新也是可以理解的，太田君也不必自責了。”

太田修卻沒那麽輕松，他說道：“這一次中國人提出來的設計思想，可並不是一兩項，而是多達十幾項，並且自成體系，對我們傳統的設計思想形成了強烈的沖擊。中國人的文章發表出來之後，我與在美國、西德的幾位同行都通過電話，他們都表示非常震撼，而且他們的感覺與我一樣，那就是不敢再設計新的軋機了。”

“什麽意思？”長谷佑都納悶道。

“我的意思是說，這些新思想代表著軋機設計的方向，我們如果不吸收這些思想，再按傳統方法去設計軋機，那麽這些軋機將會迅速地過時。”太田修說道。