第一百二十二章 知道自己命苦

“什麽叫貴賓白金卡？”陳抒涵有點懵。

馮嘯辰道：“就是對貴賓的一種優惠手段啊。比如說，你們可以做幾種不同等級卡。最低一級是銀卡，憑卡吃飯可以打九折；然後是金卡，八折；再就是白金卡，可以打七折。像閆老師這種大學者，就可以享受白金卡待遇。”

“咦，這真是一個好辦法呢！”陳抒涵恍然大悟。她雖然從來沒有見過這種貴賓卡是什麽樣子，但開了小半年飯館，對於如何籠絡顧客卻是有一些心得的。其實，馮嘯辰說的這種模式，她也早就實踐過。有些經常來吃飯的小青工，她便會隔三岔五地給免掉個零頭之類。雖然也就是兩三毛錢的讓利，卻能夠讓這些人在同伴面前顯得頗有面子，以後就更願意到這裏來吃飯了。

馮嘯辰說的貴賓卡制度，其實是把打折當成了一種固定的待遇予以體現出來。她在一瞬間就已經把應當發卡的對象梳理出來了：老街坊鄰居和經常來的顧客，可以發個銀卡，享受九折待遇；廠裏的領導以及有些大單位裏負責接待工作的辦公室主任之類，可以發張金卡；至於對飯店有直接管轄權的工商、衛生等部門，可以奉上一張白金卡，讓出三成的費用，比逢年過節送禮的效果還要好得多。

貴賓卡發出去，肯定會有互相借用的情況，但這是無所謂的，甚至還是她所希望的。借出卡的人，會因此而感到自豪，從而會經常向周圍的人宣傳這家飯館。借卡來消費的，則是飯館的新顧客，是飯館需要去開拓的對象。至於說能夠借到金卡、白金卡的，恐怕身份也得與持卡人相當，才會有這樣的面子，飯館對這些人優惠一些，絕對是利多弊少的。

這個馮嘯辰，真是一張嘴就是金點子，太讓人服氣了。

聽到馮嘯辰與陳抒涵一問一答，閆百通的眼睛也鼓起來了，驚奇地問道：“小馮，你和陳經理認識啊？”

馮嘯辰笑道：“閆老師，忘了跟您介紹了，這是我陳姐。我當知青的時候，和陳姐是同一個知青點的，那時候陳姐特別照顧我，跟我親姐一樣。”

“原來你也是南江人？”閆百通道。他剛見馮嘯辰的時候，夏玉林就介紹說馮嘯辰是京城來的，弄得閆百通還以為馮嘯辰是京城人，卻沒想到他居然也是南江人。

陳抒涵拿來了一瓶酒，親自打開蓋，給他們倆分別倒上，然後說了聲“不打攪”便回去做菜去了。馮嘯辰與閆百通開始吃菜喝酒，聊得越來越熱乎。

馮嘯辰與陳抒涵的對話，讓閆百通對馮嘯辰有了新的認識。他敏感地意識到，這二人之間的關系絕不僅僅是在同一個知青點裏親如姐弟那麽簡單，這家名叫春風飯館的個體館子，或許與馮嘯辰有著利益上的瓜葛。

再進一步，如果馮嘯辰是這樣一個能人，那麽所謂的辰宇公司……咦，這家公司為什麽會叫辰宇公司呢，馮嘯辰的名字裏，恰好就有這樣一個“辰”字，難道這僅僅是巧合嗎？

想到這裏，閆百通的心開始活動起來了，眼前這個小年輕，可真不是一個尋常人啊，那家打著合資企業旗號的辰宇公司，也必然有一些不足為外人道的秘密。既然如此，那麽馮嘯辰答應的條件，就不會是信口開河了，而是有著特定的深意。

這頓飯足足吃了兩個小時的時間，二人在飯桌上敲定了許多合作的細節。閆百通答應馬上就帶幾個研究生前往桐川，開始工作。他那幾個研究生的德語水平不算太好，但翻譯一些機床上的工藝文件還是可以辦到的。此外，機械系的學生都是學過機床操作的，數控機床方面也比其他人懂得多一些，他們可以與辰宇公司的老師傅們共同研究那批德國機床的使用方法。學生們負責看德文版的操作手冊，老師傅們負責琢磨機床操作方面的問題，大家互相學習，可以做到相得益彰。

至於閆百通自己，則可以把精力集中於消化菲洛公司的內部技術資料，開發新的軸承技術。他在理論上的造詣很深，實踐方面略有些欠缺。但辰宇公司還有一位技術大牛，那就是原來在浦江市雙崗軸承廠工作過30多年的陳晉群，這位老先生的實踐經驗是沒說的，與閆百通聯手，估計也有雙劍合璧的效果。

基於雙方合作而取得的收益，在閆百通不能參與分紅的情況下，先留在公司的賬上，閆百通可以隨時支取，用於改善自己的科研條件以及生活條件。比如說，回新嶺之後，閆百通可以隨時到辰宇公司聯絡處的“食堂”去享用革命豬肝之類的美味菜肴，費用是全免的，他只要記賬即可。馮嘯辰已經看出來了，老閆是個典型的吃貨，只是礙於工資有限，平時少有能夠出來打牙祭的機會而已。

看來，此前自己的那個判斷沒錯，沒有什麽事情是一盤革命豬肝不能解決的，如果有，那就再上一盤。