第一百零八章 兩邊都是大事（第2/2頁）

馮嘯辰笑道：“嚴礦長，你別急。人家做生意講究的是規則，咱們打不打包票，對於他們沒什麽意義。他們這次到中國來，就是要實地檢測一下咱們的石材，還要到現場去看看，到底咱們有多少石材資源，以及有多大的加工能力。”

“這個我們可不怕，我們反正沒有造假。”嚴福生道。

常敏問道：“小馮，你剛才說格拉尼公司希望成為我們在歐洲的唯一代理，這對咱們是好事還是壞事呢？”

馮嘯辰道：“既不能算是好事，也不能算是壞事，主要還是看雙方談的條件吧。如果我們確定他們作為唯一代理，那麽他們肯定願意在營銷方面給予更大的投入，比如投放一些廣告，幫助我們宣傳，這對我們是有好處的。壞處方面，就是我們容易受制於人，相當把雞蛋放到一個籃子裏了，萬一他們的營銷能力不行，我們就會為之所累。我覺得，我們在談判的時候就應當把這點考慮進去，規定他們在一年之內應當完成多少銷售量，如果達不到，他們需要向我們賠償損失，同時我們也有權力更換代理商。此外，如果他們要做唯一代理，在代理價格上也要擡高一些，這也算是規矩了。”

“小馮，你懂得太多了，回頭我們和格拉尼公司談判的時候，你可一定得參加。”嚴福生說道。

馮嘯辰搖了搖頭，道：“嚴礦長，這個恐怕我就愛莫能助了。你們也看到的，和我嬸子一起來的還有一位菲洛公司的專員，他是我奶奶介紹到中國來進行投資的。未來一段時間，我要陪他回南江去考察。”

“這……這可怎麽辦啊？”嚴福生有點慌了。石材廠這件事從一開始就是馮嘯辰在主導，他們這些礦領導幾乎都是聽了馮嘯辰介紹的情況，才逐漸了解這樁生意的。現在外商來了，馮嘯辰卻不能跟著一起談判，嚴福生忽然覺得心裏空空落落的，完全沒底氣了。

常敏是知道馮嘯辰的安排的，她對嚴福生勸道：“嚴礦長，小馮有自己的事情，咱們也不能讓他耽誤了正事。小馮這件事，羅局長是知道的，也做過安排。你們的石材出口是大事，小馮這邊引進外資也是大事，兩邊都不能偏廢。石材出口談判這件事，冶金局會找幾位外貿專家配合你們，他們都是有一些經驗的，斷不會讓你們吃虧。另外，你們冷水礦也要有自己的主意，尤其是像小馮說的那樣，不要過早泄露自己的底牌。”

馮嘯辰道：“嚴礦長，我剛才已經跟我嬸子談過了，她會陪同阿爾坎他們一道到依川去。涉及到談判方面的事情，她會站在我們這邊的，你們有事可以和她多商量一下。”

“是嗎？”嚴福生兩眼發亮，隨即又有些疑惑，問道：“你嬸子不是德國人嗎，她怎麽會站在咱們一邊？”

常敏沒好氣地捅了他一下，說道：“嚴礦長，你糊塗了。馮女士雖然是德國人，可她也是小馮的嬸子啊。親不親，一家人呢。石材廠這件事既然是小馮提出來的，自然也就是小馮的事，馮女士站在小馮這一邊，有什麽不對的？”

“對對對，我真是老糊塗了。”嚴福生拍著自己的腦袋，自嘲地說道，“小馮，這件事辦成，你可就是我們冷水礦近一萬職工和家屬的恩人了。我來之前，潘礦長托我帶話給你，以後但凡是你的事情，不分大小，只要我們冷水礦能夠辦到的，都會給你辦成。”

“呵呵，那我就先謝謝潘礦長和嚴礦長了。”馮嘯辰微笑著接受了嚴福生的好意。人情這種東西是多多益善的，誰知道什麽時候能用得上呢？潘才山是行業裏的老人了，做出來的承諾還是可以相信的。

這一天就這樣過去了。第二天，常敏、嚴福生陪著阿爾坎和丹皮爾二人去了冶金設計院，準備借用那裏的設備對嚴福生帶來的石材樣品做一些檢測，待拿到檢測結果之後，再一同去冷水礦進行實地考察。馮嘯辰則領著馮舒怡、佩曼二人來到煤炭部，走進了孟凡澤的辦公室。