第七十三章 萬物復蘇

“我需要你幫我策劃一下，我們這家企業生產什麽產品才是最合適的。”馮嘯辰說道。

在德國的時候，馮嘯辰向晏樂琴、馮華說起過企業的定位，他準備從機械基礎件入手，逐步培育實力，最終在市場上占據一席之地。

所謂基礎件，涉及的範圍很廣泛，包括軸承、齒輪和傳動裝置、液壓元件、氣動元件、密封件、鏈傳動系統、聯軸器、制動器、離合器、緊固件、彈簧、粉末冶金零件、模具等等，每一項又都可以展開成一個漫長的目錄。做基礎件的企業可以小到只有一兩台機床，也可以大到資產上百億，有些企業專注於做某一個方面，有些企業則是跨領域大小通吃。總之，做基礎件是靈活性非常強的一個方向，很適合馮嘯辰這種白手起家的創業者。

但也就是因為靈活性強，所以很容易出現所謂的選擇困難。以馮嘯辰的先知先覺，他可以列出100種值得去做的基礎件，其中有相當一部分他知道技術訣竅，能夠比別人少走許多彎路，輕而易舉地進入這個細分市場的前列。可問題在於，他不可能一開始就把這100個方向都占領住，無論是資金、技術實力還是經營經驗，都不允許他遍地開花。他必須要確定一個合理的進入順序，一個產品一個產品地吃下去，直到成長成為一個真正的巨人。

那麽，從哪入手呢？

這個問題，馮嘯辰自己回答不了。對於當前的裝備市場，他的了解還非常有限，幾十年後的知識不足以為他提供啟示。於是，他想到了向王偉龍求助，這位仁兄是搞技術出身，在原來的企業裏又搞過前沿裝備，見識肯定比馮嘯辰要廣得多。他需要王偉龍幫他確定哪些基礎件是國內目前最急需而又無法自己提供的，馮嘯辰從這樣的產品入手，既能夠解決產品銷路的問題，又可以憑借這種雪中送炭的行為與裝備企業建立起良好的合作關系。

“原來你打著這樣的主意呢。”

王偉龍聽馮嘯辰解釋完自己的想法，不禁笑了起來。這一回，他相信馮嘯辰向他求助是真誠的，因為他知道自己在這方面的確有馮嘯辰所不具有的優勢。

“你這話還真說對了。”王偉龍得意地說道，“當初我在羅冶搞120噸電動輪自卸車，為了配齊車上那些基礎件，全國哪個省我沒跑過？記得當時為了找一個關節軸承，我帶著采購員跑了十幾家軸承廠，最後還是經人介紹，在閩江省一家縣屬的軸承廠裏找到了。那一個軸承也就是幾十塊錢吧，我們的差旅費花了好幾千。”

類似這樣的故事，王偉龍過去也曾向馮嘯辰講起過。他原來所在的企業名叫中原省羅丘冶金機械廠，他曾在廠裏主持著一個國家級的裝備研發項目，那就是礦用的120噸電動輪自卸車。目前這款自卸車的樣車已經下線，正在到處找礦山做工業實驗。制造這輛自卸車需要用到幾萬個零件，其中相當一部分是他們過去沒有用過的零件，有些需要自行設計制造，有些則需要到外企業去采購。

在王偉龍以往的講述中，幾乎每一個配件的采購都能拍一部驚心動魄的電影。技術員和采購員們跋山涉水，睡大通鋪，啃冷饅頭，克服了無數艱難險阻，其目的不過就是要找到一個合用的軸承，甚至只是一枚高強度的特制螺釘。

“那咱們就這樣說定了。”馮嘯辰道，“我聘你當企業的營銷顧問，你要做的事情很簡單，就是追蹤國內基礎件需求的動態，及時向企業提供產品信息。”

“好大的口氣。”王偉龍笑道，“小馮，聽你的意思，只要是市面上缺少的東西，你們就能生產出來？”

馮嘯辰道：“當然不是，術業有專攻，我們肯定是先專注於少數領域的。不過，這並不妨礙我們把市場上急需的產品作為攻關方向啊。”

王偉龍點了點頭，道：“我現在明白了，為什麽你想要有企業的主導權。換成咱們傳統的企業，才不會有開發新產品的想法呢。對了，在這方面，老程的經驗也不少，你也可以請教一下他的。”

馮嘯辰點點頭道：“程哥那邊，我也會找他談。咱們冶金局有那麽幾位能幹的人，我都會聯系的，至於那些只會放嘴炮的，我可就沒興趣了。”

這件事就這樣說定了。王偉龍答應春節回中原省的時候，幫馮嘯辰聯系一下有興趣去南江工作的退休人員，並信誓旦旦地保證說他推薦的人一定都是出類拔萃的，不會讓馮嘯辰失望。王偉龍同時也表示會替馮嘯辰關注一下基礎件方面的信息，給馮嘯辰當好這個顧問。

有關顧問費的問題，馮嘯辰沒有和王偉龍細說，只是提了一句，王偉龍也沒有多問。因為馮嘯辰剛剛給王偉龍送了一筆酬勞，雙方再討論錢的問題就有些顯得生份了。從馮嘯辰承諾給退休人員的工資來分析，他未來給王偉龍付酬也不會太吝嗇，這一點王偉龍覺得是有把握的。