第六十七章 東西方之間的技術轉讓

為代表團尋找合作公司，是馮嘯辰委托這幾位德國親戚的第二件事情。在他詳細介紹了冶金局方面的思路之後，晏樂琴第一個表示了支持。她對於在引進設備的同時引進制造技術這一點十分認同，認為能夠這樣做的國家，是一個有所作為的國家。中國政府能夠采取這樣的政策，說明這個政府是充滿上進心的，而這也正是她和馮維仁當年所期待的。

馮華夫婦主要是從可操作性上進行了評估。馮華認為，如果有足夠的利潤，一些制造商是不會拒絕把自己略微過時的技術轉讓給中方的。當然，如果能夠在不轉讓的技術的前提下得到同樣的利潤，他們自然是會選擇後者，所以，中方如果想得到技術，態度上就必須足夠堅決，不能給對方留下任何僥幸的期望。

馮舒怡盤算了一下自己認識的一些咨詢服務公司，提出了幾家作為備選，表示如果由自己帶代表團去洽談，有一定的可能性會說服這幾家公司接受中方的委托。當然，這幾家公司是否能夠說動設備制造商，又另當別論了。

說到這裏的時候，晏樂琴發話了，她的學生遍及整個德國的冶金和機械行業，有一些已經是企業裏的高管，屬於有一定話語權的人。她表示，馮嘯辰可以先與咨詢公司洽談，等涉及到裝備制造企業的時候，她再出馬，給在相應企業有一定職權的學生打電話，請他們幫忙。

一切都已商量妥當，所以今天一大早，馮舒怡便租了一輛車，前往卡尼酒店來接羅翔飛一行。她如此積極地操辦這件事，除了幫馮嘯辰的忙之外，還有另外一層用意，那就是希望能夠借此與中國官方建立起聯系。

這些年前往西德從事各種商務活動的中國代表團越來越多，這些代表團也都會有一些法律事務需要委托當地的律師事務所來辦理。如果魯滕伯格事務所能夠在中國官員中形成口碑，她獲得的好處將是無法估量的。在這樣的收益預期面前，租一輛車的費用也就是普通的公關支出罷了。

馮舒怡給代表團介紹的咨詢公司名叫喬爾公司，公司的規模不大。對於這一點，馮舒怡也向羅翔飛做了解釋，她認為與其找一家管理模式已經僵化的大公司來提供服務，還不如找這種靈活性更強的小公司。小公司的管理成本相對較小，因此在收費方面也會更加優惠，這對於中國這樣的發展中國家是比較合適的。

至於說公司提供的技術服務是否合格，馮舒怡認為不必擔心。一來，喬爾公司也是一家有30多年歷史的老牌公司，資質齊全，技術水平是可以相信的。此外，中國代表團這邊也不是沒有專業人員，羅翔飛他們這一次來只是與公司進行初步的接觸，未來正式的談判會有國家冶金設計院那邊的專家參加，不至於上當受騙。

馮舒怡的說法，得到了羅翔飛的認同，他開始意識到，有一個懂行的人來指導他們，的確是非常重要的。大使館方面對這件事倒是挺用心，但他們畢竟不是專門搞商業的，有些商業規則和慣例並不清楚。相比之下，馮舒怡作為德國本地人，又是做專利代理的執業律師，見多識廣，的確能夠讓他們少走許多彎路。

喬爾公司是一家家族企業，現任的總經理是公司的第二代，被稱為“小喬爾”。馮舒怡與小喬爾比較熟悉，她出發之前就已經給小喬爾打了電話，預估了一行人到達的時間。中巴車開到喬爾公司所在的寫字樓下時，小喬爾已經帶著他的助手科爾森在門口等著了。

“我的美麗的姑娘，我們又見面了。”

看到馮舒怡帶著人從車上下來，小喬爾笑吟吟地走上前去，先和馮舒怡來了個擁抱禮，嘴裏還絮絮叨叨地抱怨著：

“為什麽你只有在談生意的時候才會來見我，難道是因為我太老了，沒有魅力了嗎？”

“哦不，在我眼裏，小喬爾先生永遠都是18歲的帥小夥。”馮舒怡嬌笑著答道。

馮嘯辰在一旁看著，也只能無奈地聳聳肩膀，這或許就是人家的禮節吧。這位所謂的小喬爾其實也已經有50來歲了，是個極具德國人特征的胖大叔，身高八尺，腰圍也是八尺，想必三叔馮華不會吃他的醋的。

“這是我的委托人，來自於中國經委冶金局的羅翔飛局長先生。”

馮舒怡與小喬爾擁抱過之後，開始給他介紹羅翔飛以及其他代表團成員。小喬爾在中國人面前倒是顯得矜持一些，他與眾人一一握手，說著一些歡迎之類的話。

介紹到馮嘯辰的時候，馮舒怡親熱地把一只手搭在馮嘯辰的肩上，向小喬爾說道：“喬爾，這是我的中國侄子，你看他是不是長得非常英俊。”

“歡迎你，小夥子。”小喬爾對馮嘯辰果然更加熱情，他伸出一只手與馮嘯辰握手，另一只手則在馮嘯辰的手臂上用力拍著，像是一個長輩在勉勵晚輩一般。