第七十六章 整合（第2/3頁）

陳總的話，引起了大家的共鳴，也打開了大家的話匣子。

順豐的王總說，“馮總，馬總，我們的業務量，雖然一年年在上漲，但是真說起來，這兩年，是真沒賺到什麽錢，甚至是把原來賺的那點，都全貼了進去。”

“現在是房租、人工，甚至是汽油都在漲價，我們的價格，真的是不能再降了。”

“總得讓我們，讓我們手下的那些員工，能賺份吃稀飯的錢吧。”

不管互相之間有多少意見，但到場的這些位，對王總的這番話，顯然都非常贊同。

“確實，馮總，馬總，我們是真的沒有再降價的空間。”

“是啊，再降下去，兄弟們真都撐不下去。”……

“呵呵，”老馬笑了起來，“這個問題，還有待再商榷，但我想強調一點，降價，為的並不是我們自己，讓大家降價的目的，主要是為了能把快遞市場做大，對吧。”

“大家想想看，EMS定價是高，但是那麽多年，他們才做了多少業務？”

“所以降價最終的目的，還是為了各位好。”

老馬一向就會忽悠。

“我們今天要討論的問題，也和這個相關，一平，要不你和大家先說說。”

好幾位老總，本來還準備反駁老馬的說法，但聽到馮一平要開口，馬上都停了下來。

那可是馮一平。

馮一平雙手扶在沙發扶手上，滿面笑容的說，“今天把各位老總專程請過來，主要是我個人有些話，想跟大家聊聊。”

“老馬說得對，我們的宗旨，一貫是讓合作夥伴多賺錢，賺大錢，所以各位完全可以放心，我們的所作所為，一定都是為了讓大家的公司，效益更好，讓所有一線的快遞員們，待遇更好。”

“大家關心的問題，其實我們一直就非常在意。”

“這兩年，國內的快遞市場，可以說取得了非常長足的發展，從市場容量來說，2006年，就已經達到了450億的規模。”

“根據我們這些年的研究，我們發現，快遞市場規模的增長，和GDP的增長，關系密切，增長比例，大約為2.93比1。”

馮一平這話，讓大家都有些欽佩，這個問題，他們業內人都沒研究過，沒想到馮一平他們已經得出了這麽樣的結論。

“也就是GDP增長1%，快遞市場將增長2.93%，預計今年，我們的GDP，依然會保持至少兩位數的增長，也就是，今年的快遞市場規模，至少會是450億的1.3倍，那就是至少580億。”

“這可以說是一個非常大的市場了。”

“從這個角度看，我們的前途，可以說是一片光明。”

這樣的預測，讓大家臉上亮堂了不少。

百分之三十的增長，意味著他們的公司，在今年依然將會高速發展，而580億的大市場，那是一個大有可為的大市場。

最主要的是，馮一平公開做過的預測，結果都還八九不離十。

也就是，他說今年市場總量，至少有580億，那就應該在580億左右。

“我們也注意到了大家擔憂的問題，確實，雖然市場總量在高速增長，但我們的快遞行業，好像是呈現了一些不可持續發展的苗頭。”

“因為無序的惡性競爭，也因為用戶的要求，我們每一單的單價，確實越來越低。”

“而根據發達國家的經驗來看，在不遠的將來，我們的人口紅利，將會越來越小，也就是員工的工資，肯定會越來越高。”

“看起來，至少利潤率，好像會越來越低。”

“馮總，你這話真的是說到了我心裏，這兩年，單子越來越多，規模越來越大，但是收益卻是真的越來越差，我是真的越來越沒有信心。”圓通的喻總說。

“呵呵，喻總言重了，我相信，這兩年大家的收益，其實還是挺好的，對吧，”馮一平笑道，“只是如果按照這樣發展下去，未來確實會出現一些問題。”

“這個，確實瞞不過馮總你，現在是能維持，也就相當於薄利多銷，只是就算是我們也知道，人無遠慮，必有近憂，如果還這樣發展下去，肯定沒戲可唱。”喻總說。

“所以，我和馬總，也一直在考慮，該如何幫助大家解決這個問題。”馮一平說。

“哦，馮總的辦法，一定是好辦法。”韻達的聶總說。

“辦法，我們確實想了不少，”馮一平也很爽快，“首先我們覺得，大家可以在競爭之外，做一些合作。”

合作？

那是一個聽起來好像挺美的詞。

“比如，我們覺得，大家至少可以成立一家合資公司，從而可以集中進行采購。”

“像集中采購各類裝備和材料，包括幹線運輸車輛、城市配送車輛、各類印刷品、工作服、包裝材料、辦公用品……包括我們需要買的各類保險產品等。”

“我們在場的這幾家快遞公司集中起來，這些方面的需求總量，是巨大的，這肯定有助於降低我們的采購價格，對不對？”