第三十一章 撿出來的上市公司（第2/2頁）

他分別給美聯儲和財政部寫了信，建議他們應該關注小額硬幣被白白扔掉的情況。

財政部的回信很快到達，告訴這位貧困的大學生：“正如你反映的那樣，國家每年有310億美元的硬幣在市場上流通，卻有105億美元被人隨手扔在墻腳和別的地方，雖然多次呼籲人們愛惜硬幣，但收效甚微，僅每年進入各地垃圾焚化爐的硬幣，就高達幾億美元之巨，我們對此也無能為力。”

這樣的答復，讓默巴克從中看到了潛在的巨大商機，錢畢竟是錢，沒人會白白浪費，問題是，怎麽解決這個問題？他那時就萌發了從中打開缺口，開創事業的想法。

1991年，他大學畢業後，不像其他同學那樣奔波求職，而是針對自己發現的這個商機，成立了一個“硬幣之星”公司，推出了自動換幣機。

他定制的自動兌換機，一般都設置在超市入口，使用簡單而且有趣，直接把硬幣倒入機器內，機器會以每分鐘600個硬幣的速度準確的計算、分類、包裝起來，之後吐出一個收據，憑此收據到超市服務台領取現金，自動換幣機收取約9.8%的手續費，所得利潤公司與超市按比例分成。

自開業伊始，默巴克“硬幣之星”公司的生意便異常火爆，到96年，開張僅僅不到5年時間，“硬幣之星”公司便在全美8900家大型超市，設立了11800個自動換幣機，再過兩年，當年的窮小子默巴克，搖身一變成為納斯達克上市公司的主席。

目前硬幣之星總股本2560多萬股，股價不到14美元，總市值不足4億美元，03年第一財季，調整後盈余依然還不到200萬美元，表現不是太好。

咨詢公司的調查報告指出，主要的原因是，雖然大部分美國民眾，知道硬幣之星的服務，但是，最終只有不到兩成的人會使用他們的服務，原因就是收費太高。

很多居民都說，“把錢換成錢，居然還要付近10%的手續費？不，我們不會那麽幹！”

這事馮一平很能理解，當你把硬幣到處丟的時候，感覺無所謂，但是，當你把這些硬幣集中起來，拿著一大盒去兌換機那裏兌換，發現你每塞進去10個10美分的硬幣，就要給他一個，這事擱誰身上都會心痛！

馮一平之所以得到了包括默巴克在內的董事會所有成員的同意，就是因為他提出了一系列可以解決這一問題的方案。

……

“你說，如果你像默巴克一樣，從學生公寓裏掃出來500多塊錢，你會怎麽做？”黃靜萍問。

“我啊，估計會和學校後勤部門搞好關系，一個人把打掃所有的學生公寓的工作承攬下來，然後再招幾個人一起幹，我拿大頭。”

“啊？”黃靜萍有些失望，“你就不會想著跟他一樣，也開這樣的公司？”

“姑娘，你要考慮我們國家的國情，開玩笑，牽涉到錢的生意，是誰都可以做的？要想在國內開硬幣之星這樣的公司，審批的難度，不會低於拿到汽車準生證。”

“還有，你還想收近10%的服務費？別說跟銀行比，算起來比一些高利貸的回報還高，妥妥的非法經營，分分鐘把你關進去。”

“哦！”黃靜萍有些小沮喪，跟馮一平時間久了，她也沾染了馮一平的一些習性，還想著把這一模式復制到國內呢。

“我是什麽樣的人你還不知道？不用沮喪，你看吧，這一次收購，帶來的好處絕對會很大！”