第一百三十章 新想法

祝大小朋友們節日快樂！

馮玉萱也挺讓人放心。

晚上，小舅也在家裏吃飯，馮玉萱興致勃勃的說，“附近的那個服裝批發市場，我準備去走一走，要是能讓他們有一半的人能在店裏吃早餐或者中飯，那現在的生意至少能好一半。”

“那個市場倒是有不少商鋪，好幾百家吧。”

“大大小小三百多家，我挑中午的時候，去了好幾次，大多數人都吃的簡單，也都是快餐，我們價格實惠，味道不錯，營養不錯，一碗面加上塊大排或者牛肉，再來一個麥餅，弟弟這樣能吃的也能吃飽，不要說那些店裏的人。”馮玉萱說起自己的想法來很有信心。

“那你有什麽具體的想法嗎？”馮振昌問。

“市場裏也有些人來店裏吃過，我打算再印一批傳單，一家家的去發，看看效果。”

“那最好去做些一次性紙碗，他們中午肯定離不開店面，只能是我們送上門去。”馮一平說。

“嗯，這個我也想過，有眉目了就去做。”馮玉萱說，“都說你主意多，弟，你再好好幫我想想。”

馮一平放下筷子，想起後來到店裏推銷的那些快餐店的做法。

“恩，這樣，那些店裏點餐的，不用當時結賬，送過去他們簽個字就好，月底統一結賬。”

馮一平後來也這樣，有很多送餐的名片，中午不出去吃飯的時候，撿一家的電話打，比較固定的那幾家當時也不結賬，月底或者月初的時候來結，雖然錢是一分不少，可就這麽個小手段，也能讓你覺得受到了優待。

結賬的時候，再說幾句吉利話，加深一下印象，增進一下感情，只要味道不太差，還是有不少會成為忠實的固定客戶。

馮一平雖然在銷售方面算不上出類拔萃，但也悟出了一些心得，不扯那些什麽向愛斯基摩人推銷冰箱，到少林寺推銷梳子之類的臆想出來的屁事，只要是適銷適路，和目標客戶多接觸幾次，成交的幾率當然高一些。

“月底結賬，這個靠不靠譜？”馮振昌有些不放心。

“我覺得行，”馮玉萱想了想，“都是開門做生意的，一天吃一餐，一個月下來也就是六十多塊錢，沒誰好意思拖著不給。”

看著姐姐現在的樣子，馮一平很高興。

姐姐現在做事，倒是比爸爸媽媽還多一份沖勁，想法也多一些，花錢也不像從前，更有節制，身上其它的那些毛病也都不見了，這樣的情形，想必爸媽也很樂見吧。

他一看，果然，馮振昌和梅秋萍雖然對他們的做法有些猶疑，但看著馮玉萱這副樣子，眼裏都是笑。

看著自己一家人其樂融融，梅秋萍問了一句，“義良，你和蔡虹什麽時候成親？”

“我們商量了一下，定在明年，五一前後吧。”在馮一平姐弟面前說這個，他好像還是有點不好意思。

“那就好，你成家了，我們也了了一樁心事。”馮振昌說。

“是啊，成了家才算成人，你這個性子，是得有個人管著你。”梅秋萍說。

等大家都吃完了，馮一平拋出了一個話題，“我過來的時候，看到新的長途客運站正在建，估計明年就可以投入使用，具體時間是什麽時候，你知道嗎小舅？”

“是建設路上新建的那個嗎？這個我也不太清楚，不過看樣子是快了。”

“你問這個幹什麽？”梅秋萍和馮玉萱正收拾桌子，這個時候插了一句。

“我是想啊，這樣新建的汽車站，一定有規劃出來的餐飲區，我們是不是想想辦法，要是能承包一塊過來，那裏的一個店，能頂外面的幾家店。”

新的長途汽車站他後來也去過幾次，二樓那就是餐飲區，後來有幾家中式快餐，也有KFC這些洋快餐，因為來往的人多，每一家的生意都很火爆。

而且店面也都很大，不算廚房，最小的店也有一百平方以上，翻台率也很高，說那裏的一家，頂外面的幾家，那還是朝小了說。

“投入大嗎？”馮振昌他們現在雖然也月入幾萬，但是謹小慎微慣了，做事講究的是穩妥，首先考慮的還是投入，要是投入太大，估計他們不一定同意。

“這個我也不清楚，不過那樣的地方，想來肯定不便宜。但是，投入大，回報也高啊，在車站裏，肯不是只有早中晚這樣的高峰期，車來車往的，一天到晚都會有人光顧。”馮一平說。

馮振昌想了想每次到車站見到的那麽多人，還有現在的這個車站後面那條巷子裏的各色飯館，覺得也是，要是能在這樣的碼頭上占個位子，生意要是不好，只能說你做人太失敗。

“可是，那樣的地方，一定很搶手吧，我們一個人也不認識，一點門路也沒有，怕是不容易。”馮玉萱也不收拾桌子，坐了下來。