第1920章 初步達成共識（第2/3頁）

在如今80年代，電視的宣傳效果是最好的。

因為現在沒有電腦，沒有手機，人們最容易獲得新聞的渠道，並不是報紙——報紙你還得花錢去買呢，電視新聞你不花錢就能看，而且音文並茂，看得更加的直觀。

如果ABC要是拿出十來集來宣傳win86，著重介紹它的方便、流暢、快捷、趣聞等等方面，它真是想要不火都不行。

幾人這麽一商量，整個兒WIN86的發展脈搏就捋清了。

有了這麽幾個巨頭的通力合作，有了之前的那麽一系列的視窗系統的鋪墊，win86的火爆銷售，那是再容易不過的事兒。

大家達成了這麽一個共識，至少在明年1月之前，微軟的發展軌跡就已經定了下來。

“如果蓋茨先生和俊少你們沒有別的要求，我們就來草簽一個合作協議吧。”科勞蒂趁熱打鐵的道，“高盛作為美國乃至全世界最負盛名的運作上市專家，一定不會辜負你們的期望的！況且現在時間也不早了，我們還有很多需要準備的東西，從現在開始努力，一點兒也不早。”

“我這邊的兩個問題，就是拿出股份的多少，還有對估值的分歧。”殷俊道，“如果能解決這兩點，那我沒有意見。”

“我在意的是高盛怎麽來運作我們微軟的股票，以及長久利益。”比爾蓋茨道，“如果高盛能積極的維護我們微軟的利益，而不是短期的炒作，那麽我相信我們會有一個很好的合作。”

科勞蒂正色的點了點頭。

無論是殷俊或者是比爾蓋茨，都沒有提出對高盛的運作上市能力，還有包銷能力有什麽不信任。

這就是強大的高盛給大家的印象，就是有這麽可靠。

他們雖然很坑人，但是對跟自己合作的人，還是很有誠意的，至少能幫你把事情做好。

希臘之所以那麽的倒黴，整個國家都差點賠了進去，是因為他們本來就是讓高盛去弄虛作假，一切都是他們自己要求的，難道還要怪高盛執行力太強？

微軟、古歌和非死不可，這代表著三個時代的巨頭公司，都是找高盛來做IPO上市包銷商，你能說人家這三個公司的老板都是傻子？

如果真要那麽說，只能證明你才是傻子！

當然了，高盛也不是那麽的善良，他們總會抓住一切機會來讓自己獲利。

只要你足夠聰明和謹慎，那麽大家就是一個互相合作的經歷，並沒有什麽誇張的陰謀存在。

像是古歌那樣，直接把包銷傭金降到了3%以下，那才是牛比的表現。

所謂的包銷傭金，不是指金錢，實際上就是你總股本的多少。

3%就是你上市股份的3%，你要上市公開發行20%的股份出去融資，那麽3%的股份就要送給高盛，作為他們這一路的運作費用。

前世微軟的上市包銷傭金，應該是達到了7%—8%左右，甚至還要更高一些。

因為微軟那時候還不怎麽強大，而古歌不得已而上市的時候，已經是唯一盈利的網站公司了。

美林這麽強韌的公司，都在第一輪IPO上市的時候，因為傭金太低而退出了競爭，你可想而知古歌的強勢。

但高盛還真沒有虧。

有了這一次的合作，幾年之後，古歌上市之後的第三次IPO，就又是高盛獨自包銷，賺了不少。

“我先來做一個未來估算……如果估值能達到30億美金左右，那麽我有把握讓高盛把包銷傭金降到5%。”科勞蒂這樣盤算道，“而如果只對外募集10%的股份，發行1億股，1000萬股，每股30美金，倒是夠市場上消化了。”

頓了頓，他又道，“第一次發行少一點沒關系，如果有必要，第二次、第三次發行新股，再多一些也可以。”

不斷的發行新股，美國的公司和香江的公司都差不多有著這樣的做法。

80年代李超人的長實集團便是這麽做的。

因此這些公司通常都有七八億股，或者是更多的十幾億股，就是歷次增發新股擴充而來的。

要是微軟第二次IPO，那麽稀釋掉的股份，就是所有股東的股份了，比爾蓋茨的也會稀釋。

但他並沒有多在意，只要能讓他掌控公司就好。

殷俊同樣也沒有意見。

5%的包銷傭金，並不算多貴。

古歌上市的體量是數百億美金，就這樣都還給了3%給高盛，微軟已經很劃得來了。

高盛的付出也是不少的，總不能不讓人家賺錢吧？

“關於蓋茨先生所說的這個，我覺得俊少之前提出的分級股權制度，可以在上市之前就形成一個規矩，寫在招股文書裏面。”科勞蒂道，“您和保羅艾倫先生擁有的股票，永遠擁有兩倍股票的投票權，這樣公司就能一直按照您的意思走，也不用擔心別人耍什麽花樣。”

“好！”

比爾蓋茨對這一點很是贊同。