第1845章 扶持和打壓

去年麒麟文化在麒麟電影和麒麟衛視方面的總收入是多少呢？

不算很準確的數字，麒麟衛視是46億港幣的廣告費。

麒麟電影的票房總收益是83億港幣，其中在亞洲區域破掉10億港幣票房的電影有4部。

加起來是129億港幣。

如果再有一些額外的收入算進去，比如臨時追加廣告等，最多就是135億。

34億的周邊產品收入，大概占據了直接收入的25.2%左右，在香港來說的話，這個比例不能說太低了。

相比起財雄勢大的麒麟文化，其余的各大電影公司和兩大衛視，他們在周邊產品的收入上，肯定達不到25.2%這個數字，15%能拿到手很不錯了。

原因一來是他們沒有強大的院線網絡和制作力量，在面對外來的購買者來說，天生就要弱勢一些。

另一個原因在於，麒麟文化很擅長來一個捆綁銷售。

你買我一個大賣電影的版權，就肯定要搭上幾個表現一般的電影的版權，價格還不能太低。

為了《霸王花》，為了《開心鬼》，為了《警察學校》，為了這些最賣座的電影，這些合作對象只能是捏著鼻子認了。

當然，麒麟文化也不會讓他們吃虧，保證合作方的利益，是合作的最重要基礎，如果別人賺不到錢，你再怎麽的有本事和強勢，人家都可以不理你——賠本賺吆喝，並不是一個褒義詞，最後能成功才是本事，如果不成功，那就是傻瓜做的蠢事！

所以，你能讓他們賺錢，這是根本。

在這根本上面，你讓他少賺點多賺點，都是權謀，人家不會徹底的反感，只是這一次輸了，下一次又來談談好了。

但如果你什麽賺錢的機會都不給人家，卻還要求那麽多，你看有誰能理會你？

因此，麒麟文化能做捆綁銷售，不代表別的公司能這麽做。

只不過呢，今年開始，亞視的說話權還是會提高不少的。

《幸存者》實在是太火爆了，以至於讓那些買了第二次播放權的電視台，都收獲了50%以上的收視率。

為了能獲得《幸存者》下一季的版權，答應一點亞視別的捆綁要求，恐怕就是明年這些電視台需要琢磨的事兒了。

25.2%的這個周邊產品收益，其實並不那麽的準確。

因為麒麟文化的135億收入，還沒有去掉所有的開支。

包括電影電視制作，包括綜藝制作，包括各種後勤行政方面的薪水開支，甚至是耗材開支也要算在裏面。

然後還有17.5%的稅收。

如果把這部分的錢除開，能保持60億的純利潤，已經是謝天謝地了。

所以你看，其實做電視台和電影公司，真的沒有那麽掙錢。

而賣這些各種周邊版權，帶來的卻是34億港幣，用60億這個基數來算的話，就是56.7%的利潤了，而且是白得的，一點本錢都不用再花。

但這樣算其實也不準確。

因為如果沒有那六七十億的開支，怎麽可能有成品？

沒有這些電影電視劇和綜藝節目，你拿什麽去賣給別人版權，然後還賺34億？

故而通常情況下，人們就是按照稅前總收入來計算的周邊產品回報率。

在美國的話，周邊產品如果少於票房的三分之一，那麽一般來說就是在賠錢的邊緣或者賠大錢。

如果是三分之一到三分之二之間，那麽就是已經基本上穩穩當當的盈利了，只要票房虧得不是太厲害，那麽開系列片是板上釘釘的事兒。

要是周邊產品超過了三分之二，沒有超過100%，那麽就會進一步的大力開發這個系列，爭取下一部的電影更賺錢，然後周邊產品賣得更多。

要是超過了100%……

好吧。

每年能有兩三部這樣的電影出來，都應該偷笑了，到時候對這個品牌的維護，簡直是跟國寶一樣。

因為它的利益，絕對不是短期就會結束的。

舉個簡單的例子，2011年是哈利波特的第七部下，也就是最後一部電影結束的時間。

但直到2020年，哈利波特這個品牌，仍舊是在源源不斷的產生利潤。

它每年的品牌產生的銷售額，高達3億美金，9年的時間就給羅琳女士帶來了接近2億美金的純收入！

所以人家羅琳憑借著哈利波特，幾乎成為了英國的女首富，也不是沒有緣由的。

殷俊肯定不奢求自己的電影和各種作品，能有哈利波特這樣的超高回報率和生命力，更不可能比得上《汽車總動員》這樣的逆天爆款周邊產品能力。

但是就香江電影來說，比不上哈利波特和汽車總動員，我比漫威那些的電影，重是能行的吧？

即便比不上漫威的那些電影，在亞洲這邊，我已經苦心經營開拓了超過4年的時間，周邊產品的盈利水準，達到40%左右，總該不是做夢吧？

說不定做好了，50%也不是不可能啊！