第1564章 連環相扣，相輔相成

比爾蓋茨的眼光沒有這麽短淺。

他看到的，並不是微軟系統的這麽一次暢銷。

他期待的是全盤的繁榮，只有這樣，他才能獲得更偉大的勝利。

所以在WIN84大賣特賣、口碑爆棚的時候，比爾蓋茨緊急的召開了董事會議，推動了一項合作條約。

這個合作是針對麒麟電腦公司的。

殷俊是麒麟電腦的老板，但因為在購買股份的時候，他自動讓了一半的投票權給比爾蓋茨和保羅艾倫，所以他的投票權其實只有25%，比爾蓋茨則是超過了40%。

按理說，這兩人的股份已經超過了三分之二的絕對多數，怎麽的推動公司章程和條約都正常的，完全不用開會討論。

但比爾蓋茨並沒有這麽武斷，他很善於和董事會和技術、運營部門溝通，從來不獨斷獨行。

特別是這一次，微軟的WIN84銷售勢頭那麽好，得到了一致好評的時候，比爾蓋茨居然要求通過議案，把WIN84，以一個階梯性的價格，賣給麒麟電腦公司。

麒麟電腦保證每一台賣出的電腦，都會預先安裝微軟的WIN84系統。

每年度賣掉20萬台以下，價格是600美金。

賣掉20-50萬，價格是400美金。

賣上了100萬台，那麽價格就會驟減到200美金一套！！

好家夥！

雖然軟件光盤的錄制不值錢，數百萬數千萬張統算下來，連0.5美金都不到，但裏面蘊含的知識成本，還有後續研發維護基金，都得是裏面出。

所以微軟很有理由賣高價。

尤其是在他們處於市場領先，而且是遙遙領先的情況下。

如果200美金一套賣給麒麟電腦，那麽麒麟電腦簡直是賺大發了！

一台裝了微軟視窗系統的機子，起碼都是多出了500美金的利潤。

他們賣出100萬台，那就是5億美金的純利潤！

最關鍵的是，這筆利潤還是微軟白白讓給他們的，你說這樣的事情，放在微軟的股東和公司人員身上，想不想得通？

一開始大家是堅決的反對。

就算殷俊你是最大的股東，也不能這樣厚此薄彼啊！

因此，比爾蓋茨只能用開會討論，說清楚利害關系之後，才能做出這個大減價的決定。

決定的基礎點在於，這一次的降價，只牽涉到WIN84系統，如果微軟開發了新的一代軟件，那麽協議就不會持續，降價也不會存在。

然後很重要的一點是，降價的幅度是和麒麟電腦的銷售業績掛鉤的。

賣的電腦越多，搭載微軟的系統的電腦就會使用的人越多，微軟的影響力也就會越大，從而極大的影響這群人在下一次購買電腦時的選擇。

一般來說，只要微軟不斷的進步，這些用戶最後都會統統成為微軟的堅定支持者。

給麒麟電腦讓利，也就是幫助微軟來打開市場，讓更多的人加入到使用新型的智能電腦裏面來，讓他們加入到使用微軟視窗系統的行列來。

這兩點最重要的基礎，也是最後比爾蓋茨的計劃得到了大家的認同通過的根本。

微軟的大幅度優惠操作系統，當然是有利於麒麟電腦的售出。

如今的電腦遠遠不是以後的那種大眾貨色，它還是一個高科技產品。

性能最為優秀的IBM電腦非常昂貴，低配置是3000美金左右，高配置是3500美金甚至4000美金。

加上了微軟的操作系統售賣，最便宜也得差不多3800左右，貴的還得倒5000美金了。

要是麒麟電腦能把售價拉低三百、五百，對於美國人來說，也是節省了不小的開支了。

但問題在於另一個。

麒麟電腦再怎麽的銷售好，它也是依靠IBM才能有今天。

IBM的生產線有限，他們也不只有麒麟電腦這麽一個經銷商，所以如今麒麟電腦銷售網絡雖然已經擴展得很大了，可相對來說，網絡的銷售能力也從來沒有飽和過。

沒辦法啊，每個月就只能搶到那麽多的電腦，只能賣那麽多。

IBM還有一個銷售獨占協議。

如果你去賣別的公司的電腦，那麽就不許再從IBM進貨！

這又卡死了許多經銷商的門路，也讓麒麟電腦進退兩難。

當然了，感覺到進退兩難的，只是那些中低層的員工，高層的人，早已開始準備起了創立自己的電腦品牌，推出自己的組裝電腦。

秘密實驗室裏面，各種拼裝和性能的調試，早已磨合成熟。

拼湊出來的上百台工程機，也早已經進行了非常嚴格的測試，從最初的IBM性能的70%，已經提高到了80%左右。

在和微軟簽訂了合同之後，有了這麽一大筆利潤，也讓麒麟電腦的高層下定了決心，正式啟動組裝電腦計劃。

各種零部件的單子，也隨即的發向了各個生產廠家。

第一批的訂單，便涉及到了100萬台的電腦數量。

倒不是麒麟電腦太過自大，而是他們已經在這個市場上摸爬滾打了大半年，作為銷售電腦的先行者，他們已經有了很大的優勢。