第0971章 啟動加盟，準備坑人（下）

天水圍的流浮山下麒麟工業園區，現在早已是一個很繁華的區域。

因為麒麟公司的重要生產基地都在這裏，兩三萬的員工，都拿著高薪水和高福利，自然消費能力就強。

他們的消費能力強，自然就讓周邊的商販店鋪的生意好了起來，至少有十來萬人，是靠著他們麒麟集團的員工吃飯的。

而這群店鋪的人，他們出去進貨、各種訂單等等，又帶動了周邊的工廠、農業養殖等等方面的發展，這又是一個推動經濟活力的作用。

毫不誇張的說，麒麟集團就是這一區域最大的穩定力量，這也是麥理浩非常欣賞的地方。

7-11的總部早就有了準備，金秋文親自接待了他們，把他們召集在7-11的大會議室，向大家介紹了7-11的加盟流程。

7-11的加盟，總共分為兩種，一種叫做帶店經營，一種叫做委托經營。

帶店經營，也叫做特許經營，顧名思義就是你自己有合適的店鋪的話，可以經過7-11的審核過後，便由7-11派人員來裝修和布置，你只用支付費用和最後從7-11那裏購買各種設備就行。

當然了，店鋪裏面所有的貨物，必須是全部從7-11進，如果發現有任何的不屬於7-11的商品出售，那麽保證金就會被沒收，也會立刻失去特許經營權。

這一塊需要準備10萬的保證金，其中3萬是加盟費，5萬是保證金，2萬是開店準備金。

簽約時間一般是5年，到期之後雙方再商量續約與否。

如果期滿不續約，只退5萬保證金，如果在合約期間你不決定做下去，那麽5萬塊是不會退的。

利潤分成的話，7-11拿30%的銷售毛利，剩下的70%歸店主所有。

畢竟店鋪都是人家的，省下了一大塊的房屋租賃費用，多給店主一些是很正常的。

第二種的委托經營，就是7-11找到合適的鋪面，然後裝修好了，貨物擺好之後，就讓你去經營，你不用承擔任何的租金、物業管理費裝修費用等等，但是最後你的毛利只有40%。

這一塊需要準備20萬的保證金，其中仍舊有3萬是加盟費，15萬是保證金，2萬是開店準備金。

兩種方式各有優劣，就看你到底是怎麽考量的了。

如果是沒有錢的話，那麽就選擇第二種，相當於你是7-11雇傭的職業經理人，專門打理一個店鋪，然後擁有比打工者更多的分成。

要是你有錢，那麽肯定選擇第一種，不但自己有更多的自主性，還有更多的分成利潤。

借著7-11這塊牌子，可是很有盈利預期的。

但是值得注意的是，兩種加盟方式，7-11給你的只是毛利而已，這裏面員工薪水、運營費用等等，都是由你來負責。

具體要招聘幾個員工，雖然是加盟者自己的自由，但是如果因為人手不夠而影響正常運營的話，總部是有權力勒令加盟者改進的。

“這麽算下來的話，帶店經營大概每個月的純利潤是5%左右，如果按照現在目前利潤最低的油麻地雲裏街店面的營業額來計算，大概一個月能賺到1.25萬。”金秋文給大家計算的道：“如果是委托經營，每個月的純利潤大概在2%上下，也就是5000塊。

現在看起來，雖然是少了一些，但是我們的經營並不是一成不變的，隨著香江的經濟發展，7-11越來越受到人們的歡迎，特別是年輕人的歡迎，我相信銷售額一定會不斷提高，諸位的利潤也會不斷增加的！就跟油麻地的三家店面一樣，一開始每個月只有8000多，但4個月之後卻擁有20000的純利潤，這就是不斷努力發展的好處！”

說到了這兒，金秋文看了看下面的人，笑著道：“現在，你們大家可以提一些問題，我會盡量的給你們答復的！”

“金總你好。”一個四十來歲的中年人，舉手拿過了話筒，提問道：“我想問一下，如果我有店面在中環，就在金鐘地鐵站往東100米。這樣的話，我能在那裏開店嗎？”

“理論上是不行的，因為你那個門面往北50米就是我們的一家直營門店，相隔太近，會影響彼此的生意。”金秋文對50家門面的地址是記得牢固無比，轉而就直接回答了起來，“我們為大家做考慮，在現在7-11還沒有徹底的發展起來，香江的居民消費水平還沒有提升起來的時候，一定要有區域劃分。

能讓我們都獲利，才是7-11招納加盟的最主要原因。如果只是我們得錢，或者只是你們得錢，生意能長久嗎？還有，如果你們彼此之間都搶對方的生意，為此不惜用各種手段，這樣不但傷害了你們自己，也會傷害我們7-11的品牌形象的！”

底下的人一陣點頭。

金秋文這話說得讓人聽得很舒服，做生意嘛，大家都是想賺錢，沒有想要出什麽差錯的。

“可是你這麽說，那我們豈不是不能在最好的地段賺錢？”另一個中年女人卻也追問道，“因為你們知道哪裏是最賺錢的，到時候難道你們不會自己去開店，然後把很差的位置的店面交給我們經營？”