第0305章 清霞姐姐

樂易鈴和周瑜平都是實幹派。

來新加坡的第三天，也就是6號。

下午的時候，樂易鈴和周瑜平就已經把海德堡印刷機的事情給解決了。

五台機器總共的價格，原本牧元辰給出的報價是8800萬港幣，而樂易鈴一路殺價，牧元辰根本抵擋不住，最後請來了他們的德國總經理，結果連德國佬都站起來咆哮了好幾次，卻還是沒辦法打得過這位看起來瘦弱的女人。

談下來的結果，五台機器總價7900萬港幣，十天之內從德國裝船啟程，8月20號之前一定到達香江港口，運費全部由德國人承擔，後續的一切配合工作，他們都會安排到位。

如果算運費和保險的話，海德堡公司起碼還得付出200萬上下。

樂易鈴直接把價格殺了接近13%下來，真不愧是她的價格殺手之名。

當然德國人不是沒有賺，畢竟現在最好的印刷機只有他們才能生產出來，利潤是非常的大，再加上後續的維修保養等等，他們也能源源不斷的賺錢，所以總的來說，他們是很劃算的。

只不過，相比起他們在別的公司賺的利潤，這一次的還是少了許多。

做生意的價格談判也就是這樣，你如果愚笨了，那麽花更多的錢買到同樣的東西，也是很正常的事情。

如果談判技巧掌握得好，又自己有能力，完全是可以以比別人更便宜的價格，買到同一種產品的。

這也是為什麽專門管談判的職業經理人非常受歡迎的原因之一。

幾句話就能給公司節省幾十萬、上百萬，甚至更多的錢，這樣的人才，誰不喜歡？

印刷機的事情解決好，事情就幾乎解決了一半。

但在再生紙漿的這個環節上，卻是非常的談判艱難。

因為馬來西亞生產再生紙漿的工廠本來就不多，如果想要這麽大的量，你只能在那幾家裏面選，如果想要質量好的，那選擇就更少了。

張光亮的同學陳子鵬也正是抓住了這一點，所以咬死了不肯降價。

樂易鈴也不和他廢話，晚上的時候就和周瑜平坐飛機去了泰國，讓過來找他們繼續談判的陳子鵬大吃一驚。

殷俊沒有跟他多說幾句，但陳子鵬當然知道，在泰國，同樣有兩家再生紙漿的大廠家，而且他們對於做生意的態度可也是很積極的。

畢竟在這個年頭，雖然紙漿一直在漲價，但是怎麽賣出去，賣出去多少，都是關系到自己的生產和利潤的。

有了大訂單，就算是利潤率低一點，同樣能保證開工生產和整體的利益。

陳子鵬心裏焦急，卻沒辦法聯系到樂易鈴與周瑜平，這邊他的老板聽說之後，大罵陳子鵬，讓他如果丟掉了這筆生意的話，就不用回去了，嚇得他趕緊坐飛機，幹脆飛去了泰國。

雖然殷俊不說樂易鈴他們去了哪裏，但橫豎陳子鵬知道，泰國有能力吃下這個訂單的就只有那兩個廠，自己分別去那兩個廠堵人就行了。

見到陳子鵬急匆匆的離開，殷俊心裏不覺發笑。

陳子鵬雖然也是公司裏面掌管銷售的，但比起天縱奇才的樂姐姐來說，在天賦上就差了許多，再加上樂姐姐不斷的磨練，如今儼然就是一個女強人，他怎麽可能鬥得過樂姐姐？

其實，樂易鈴去泰國，只是一個幌子而已。

泰國的經濟發展得比馬來西亞還要好，因此他們那邊的人工和價格都比較高，綜合起來算的話，遠不如馬來西亞這邊劃算。

她做出這個姿勢，就是為了讓陳子鵬和他的老板妥協。

一年31800噸的再生紙漿生意，還有8000噸價值更高的硫酸鹽木漿生意，這基本上就能讓他們工廠擴產60%以上了，這麽大的生意，要是為了談價錢而錯過的話，那麽老板真是一個白癡。

既然老板不是白癡，那麽看到樂易鈴這個作勢，他就算猜測樂易鈴是為了讓他們就範，卻也不敢再冒險去抻一抻價格，只能以更大限度來讓利。

果然，第二天早上，殷俊就接到了電話，樂易鈴和周瑜平已經和陳子鵬進行了初步的談判，陳子鵬強烈要求他們去馬來西亞，去工廠現場考察視察一番再最終決定，樂易鈴也答應了，他們坐中午的飛機飛往馬來西亞，如果順利的話，8號，或者是9號，就能把紙漿問題搞定。

剩下的造紙廠，如果沒有問題的話，多半也能連搭著做好——紙漿廠和造紙廠很多就是一家人，打包做的話，更有成本和銜接上面的優勢。

意思就是說，最遲10號，殷俊就能和他們一起回香江了。

閑來無事，殷俊特意去考察了一番新加坡的居屋政策——也就是香江學習的居屋，內地學習的經濟適用房政策。

新加坡的居屋，比起香江來都要成功。

這主要的原因在於，他們對於擁有第二套的房子的人，課以重稅，這樣就沒有多少人願意去囤積第二套房子從，從而炒房。