第166章 董事會
市場競爭激烈,那麽就必然導致營銷費用的上漲,這樣也就意味著利潤空間變小。
這些利潤,還要填進服裝基地那個無底洞。
對於這個服裝基地,蔡子昂是不太看好的,他覺得沒什麽必要,搞這麽大型的生產基地有什麽用呢。
鵬城這邊的工廠眾多,采購什麽都很容易,為什麽還要自己辛辛苦苦地建工廠呢。
按說,有利華工廠,再外包出去一部分訂單,已經可以支撐華尚品牌店鋪的銷售了。
關鍵的是,新生產基地裏,車間建了上百個!
蔡子昂去看過一次後連連搖頭,表示理解不了。
但這是董事會的決議,他這個總經理是沒有發言權的,這個基地也是汪副總一手負責,直接向董事會匯報工作。
雖然形勢不算太好,但蔡子昂覺得問心無愧,他對得起王業的托付。
這一年來,他也是全部身心都撲在公司,每天基本都是最早來最晚走,從不曾懈怠。
當然了,進入華尚國際一年半來,蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。
以前開著一輛十幾萬的破車,現在呢,上百萬的大奔也開上了。
這次華尚國際上市滿一年,蔡子昂也套現了一部分股票,他手裏的股票和李清歡的一樣,是按年解禁的。
大房子也買了,現在的生活比以前可是幸福多了。
早上8點,蔡子昂照例提前來到公司,坐在辦公室內,先打開電腦把昨天的全國銷售數據看了一遍。
嗯,馬上臨近過年,很多地方都放假了,現在是一線城市銷售有所下滑,但小城市銷售有所上升。
總體來說,還算平穩。
放心地站起身,開始泡茶。
等到蔡子昂都喝了兩壺茶了,員工們才陸陸續續地到公司上班。
“哎,現在的年輕人啊,太懶了,上班也不積極,都沒有我這總經理來得早。”蔡子昂搖頭嘆息道。
馬上要過年,公司推出了一項大型促銷活動,具體的細節蔡子昂還不放心,他吩咐秘書,把劉欣雅請過來,準備再討論一下。
不多時,劉欣雅敲門走了進來。
“蔡總,您找我?”
關掉了自己的小廣告公司,進入華尚國際工作,劉欣雅這一年來生活也滋潤了很多。
雖然和蔡子昂這種手握公司原始股的元老比不了,但她年薪也過百萬了,而且大權在握,手下好幾十號人。
“劉總請坐,我想再了解一下公司那個新年促銷方案。”
蔡子昂笑著招呼劉欣雅坐下,又給她倒了一杯茶。
“哦,那個方案已經確定了,主要是面向三四線城市,以買贈為主。”劉欣雅手指輕扣茶幾,感謝蔡子昂為她倒茶。
“我昨晚又考慮了一下啊,買贈的力度是不是不夠大,買減會不會更好一點。”
蔡子昂委婉地說道,關於市場營銷,他也是老手,有著自己的思路。
“不,我不贊成買減,這樣會影響到我們公司的品牌形象!短期內來看,確實能增加銷售,但是從長遠來看,對於品牌的傷害,就不是目前這點銷售能夠彌補的了。”
劉欣雅不假思索,果斷就拒絕了蔡子昂的提議。
蔡子昂被頂得啞口無言,一時也不知道怎麽反駁。
……
買贈和買減都是促銷術語。
買贈一般是指,當顧客買夠多少金額後,贈送相應的禮品。禮品可能是指定的款式,也有可能是定制的小禮品。
而買減,就比較直接了,就是你買夠多少,直接減多少錢。例如買滿500塊,那麽買單時,直接給你減200塊!
當然了,這都是噱頭,最實在的應該是打折,直接在原價上打多少折扣,實實在在明明白白,這才是良心促銷。不過,這種打折,要建立在不上調零售價的基礎上。
現在一些電商,最常見的假促銷,是先把商品的零售價調高,然後再給你打折,消費者一般不會注意到某件商品原本零售價多少,看到打折就興沖沖地購買,結果就上當受騙了。
例如一件衣服,原來零售價是100元,準備在某個節假日做促銷活動了。商家提前幾天,把價格上調為200元,等到促銷活動時,給你打個6折!
有些消費者一看,哎呀不錯呀,還能打六折,買買買!
於是,就花了120,買了一個平時才賣100的衣服。
不要覺得這是開玩笑,這種現象現在太正常了。不光是電商平台這麽玩,線下的商場購物中心,甚至街邊專賣店也經常這麽做。
不過商家也有苦處,很多也是被逼的不得不這麽做。
市場競爭這麽激烈,別的品牌都在打折,你敢不打折?
除了那些大品牌,一般的品牌都只能靠打折促銷來競爭,競爭來競爭去,就變成了惡性競爭。
你五折促銷是吧,我直接四折!