第80章 降維打擊，通殺

並沒有推延多久，價格競猜活動的第三天，花之物語全新系列化妝品正式上市。

上市前的一天，所有參與競猜的用戶，都收到了一條手機短信，內容是：

“尊敬的用戶，明天上午10:00整，花之物語化妝品將正式開始銷售。因產能不足，數量有限，請盡快搶購！謝謝。”

小胡看了後還很納悶，什麽鬼，化妝品還能產能不足，這意思是限量銷售了？

這年頭，除了水果手機和小米手機需要搶購，還沒聽說過哪個化妝品要搶購的呢！

這花之物語公司太自信了吧！就不怕到時候賣不完？真要賣不完的話，看他們如何收場。

不過，這畢竟是自己期待已久的產品，到時還是要盯著的，看看到底是什麽價格。如果價格合適的話，搶購就搶購唄，就憑自己這手速，還怕搶不到嗎。

第二天，上午十點，小胡已經提前打開了美購網的網站，正盯著花之物語精華液的銷售頁面，她也看到了，在這個花之物語品牌專區，除了自己常買的面膜產品，就是多了爽膚水、面霜、乳液、精華、眼霜，五款產品。

小胡最關注的，當然是精華，一般這個產品都是各個品牌的核心產品，其它的產品倒無所謂。

今天，不光是小胡在關注著價格的揭曉，她的很多女同事也都偷偷打開了美購網，進入花之物語品牌專區，準備看看那個小綠瓶到底賣多少錢。

時間來到10點整，小胡連忙刷新了一下頁面，價格果然出現了！

“怎麽這麽便宜！”小胡驚呼一聲。

只見這款精華的下面，標出的價位，赫然是“308元”！

這個價格遠遠低於她的預估，她當時競猜的價格可是580元，現在這個銷售價格，差不多低了一半！

不可能會這樣吧，哦，對了，應該是小瓶的，30ML那種！用小包裝低價格來刺激銷售，這也是化妝品品牌常用的手段。

小胡想到這裏，連忙點開產品頁面，去查看產品規格說明。

結果，上面確實明確地寫著“50ML”！

這不合常理啊，小胡滿頭霧水，想不明白為什麽花之物語小綠瓶的定價為什麽這麽低。

她可是試用過的，小綠瓶無論是使用體驗，還是包裝的精美程度，都是對標雅詩蘭黛小棕瓶和蘭蔻小黑瓶的。

但是這個價格，卻和歐萊雅的差不多。歐萊雅的精華，一瓶是298元，但是那個牌子档次可比蘭蔻雅詩蘭黛低多了啊。這花之物語公司到底是怎麽想的啊，不會是把價格標錯了吧！

……

當王業定下來這個價格時，穆詩婷也是滿腹不解，幹嘛要定這麽低的價格。明明小綠瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他們，那也不至於低這麽多吧。

面對穆詩婷的疑惑，王業微笑著給出了解釋。

“我們花之物語已經塑造了物美價廉的品牌形象，這就決定了新產品定價不宜過高。那麽我們的競爭對手有哪些呢？”

“雅詩蘭黛和蘭蔻。”穆詩婷脫口而出。

“是的，這兩個品牌是我們的對手，但我們的競爭對手不止是他們兩個，我的目標還有歐萊雅！”

“啊？為什麽還要和歐萊雅競爭，這三個品牌可不是一個档次的啊。”穆詩婷驚呼道。

“哈哈，其實歐萊雅才是我們最大的競爭對手啊。雅詩蘭黛和蘭蔻雖然知名度很高，但是他們的銷售，可遠遠不如歐萊雅！平價的歐萊雅，銷售額才是最高的。”

王業策劃了這麽久的一個新產品，一旦推出，當然不是只去搶高端市場。高端市場雖然利潤更大，但總體銷售額並不高。像歐萊雅這樣定位二三線之間的平價產品，才是受眾最廣，銷售最多的。

所以，這次花之物語化妝品的推出，就是要同時打擊幾個競爭對手！

在質量上，對標雅詩蘭黛和蘭蔻！

在價位上，對標歐萊雅！

這樣一來，和這幾個對手競爭時，都會形成錯位優勢。按時髦的話來說，就是降維打擊！

和雅詩蘭黛、蘭蔻競爭時，我質量並不弱於你，甚至還要好一點，但是我價格是你三分之一！消費者只要不傻，肯定知道選哪一個品牌買。

而和歐萊雅競爭時，我價格跟你差不多，但是質量比你高兩档！同樣的錢，消費者會選效果更好的產品還是選效果一般的產品？

同等質量時，我和你比價格，我的價格優勢巨大！

同等價格時，我和你比質量，我的質量優勢巨大！

花之物語這個品牌策略，就是王業進入化妝品行業之前，已經計劃好的。這就是他要祭出的殺手鐧！面膜還只是牛刀小試，現在時機已經成熟，寶刀就要出鞘了！

把價格定的比歐萊雅高10塊，看似不起眼，但意義重大。