第13章 相見莫如不相見（第3/5頁）

此時的單勇格外熱情了，倒了杯水，把小矮幾放到沙發前，擺了幾樣炒貨零食，連聲道歉道：“對不起鄭總，您看到了，實在是忙。”

“呵呵，我接受你的道歉，盡管聽起了好假。”鄭錦嬋笑著道，沒想到自己說出這麽一句開場白了。

這種朋友式的談話對於雙方都沒有什麽壓力，看來說對了，單勇觍著臉笑了笑，不作解釋了，反而單刀直入說著：“上次來是假忙，這次是真忙，不過我覺得這事就沒我，你們也能搞定，醋廠當家的是我老爸，他要願意，白給你我都不眨眼。”

“是嗎？有這麽好的事？”鄭錦嬋故作驚訝道。

“嗯，還就是，我家老爺子情況估計你們了解了，一輩子什麽也沒幹成，現在釀醋有這麽多人賞識，那是對他的肯定，瞧把他樂得，現在這情況，我不得不佩服鄭總你了，恐怕就我說不願意，都不可能了。”單勇也在惺惺作態，明明是討了便宜，仿佛受了多大委曲一般。

鄭錦嬋覺得有點意思了，看來在識人的眼光上，自己比父親還是差了點，要不是先從老人入手，恐怕還真得南轅北轍了，不過她笑著道：“你這個態度讓我高興不起來，有人告訴我，和你合作要提防著點，當我認為討了大便宜的時候，一定是吃了大虧了。”

“誰呀？這麽評價我？”單勇愣了下。

“怎麽如此驚訝，評價有誤？”鄭錦嬋笑問著。

“沒誤，我是驚訝於，評價的太準了。”單勇笑了，這話反倒把鄭錦嬋說愣了，沒想到這貨家底不厚，臉皮倒厚，不過馬上問題來了，單勇一飲而盡杯中酒反問著：“既然鄭總知道，那為什麽還要合作？難道就不怕吃虧？”

“怕，不過生意上，有時候吃虧也是必要的，舍得嘛，不舍何得？我學做生意這麽多年，什麽策劃、什麽營銷、什麽包裝都是表面功夫，飲食業好喝好吃才是硬道理，如果往長遠看，品質的提升，要比短期利益更重要。”鄭錦嬋正色道，這話對單勇有所觸動了，他挪了挪位置，正襟危坐，知道自己遇到了一位眼光不亞於他的人。

不過人雖然正經了，表情卻不正經，笑著問：“好，說得好，那可以談談，你準備給我什麽好處了？”

“我剛和思瑩談了談，這種禮盒包裝的炒貨很有賣點，我準備包銷你們一半的出貨，全進省城如何？”鄭錦嬋笑著道，把玩著矮幾上的一個三層禮盒，作工很精致，也很自然，圓盒提兜式的，很方便，她甚至提著試試分量和手感，在這個動作的過程中，她根本沒瞧單勇，而單勇卻仔細地盯著她，思維飛快地轉著，他在想，這醋娘子怕是想法越來越多了。

“畢竟你們是靠著地方關系推銷，這個長久不了，如果有家後台更硬的，是不是得把你們的生意頂了，打開市場才是硬道理。”鄭錦嬋笑著又補充了一句。

單勇笑了，這也是他在想著事，單純依靠黨政非正當關系以福利形式推銷，那肯定走不了多遠，否則也不會有後來的真空包裝的小件批發了，不過現在階段，關系還是主要的，他笑著道：“思瑩的事，你和她解決就成了。”

“那我們的事，也以這種方法解決如何？”鄭錦嬋繞回來了。

“你包銷醋？”單勇道，馬上反應過來了，眼一愣又補充著：“貼你們的牌？”

“既然單總說了，看來可行嘍？”鄭錦嬋笑道，沒想到單勇反應這麽快，反應快也有好處，掉話裏了。

單勇一欠身子，有點不太舒服了，這等於撅著屁股給人家幹活了，響馬寨的品質如果打進省城的市場，那對於源源整體的銷售將會起一個什麽樣的帶動作用，都無法計算了，而她所做的，不過是把潞州的醋買回去再賣而已，就一毛錢不賺都劃算。

“看來，單總不太樂意。”鄭錦嬋笑道。

現在單勇才發現醋娘子的過人之處了，也是到你不上不下的時候才圖窮匕見，單勇苦笑著道：“何必呢？就不貼你們的牌，我們也能賣了，至於巴巴大老遠運到省城麽？”

“呵呵，源源在全省十七地市都有直接代理商，省外雖然對醋的需求不像省內這麽旺盛，不過我們也有三十多名長年客戶，你們的產量和銷量，現在僅相當於我們一個地市代理商的出貨量……我承認你能賣了，不過你能賣多少？我承認你也許將來會做到源源這麽大，可那需要多少時間？一輩子……我們可是三代人做到今天這麽大。有了優質醋醅，你的產量馬上會加大，可你的渠道跟不上，你怎麽出手？”鄭錦嬋笑道，不無得意。

而且這話直擊單勇的軟肋，缺資金、缺人才、缺渠道，其實是離開潞州什麽都缺，和源源相比，頂多就比個小作坊稍強點，而鄭錦嬋給的是空間換時間的方式，這種方式別說單勇，換一個做實業的，根本無法拒絕，誰不想迅速發展壯大。