第06章 嚼得草根方覺苦（第3/4頁）

在對待這些臨時招聘的促銷員上，他們的日工資只多不少，只有獎勵，沒有克扣，當然，這也是剛起步的緣故，不過也能從中反映出點什麽來，最起碼不是無良商人……還有最重要的一點，有人在圍繞著響馬寨這個商標，在做一個宏圖大版，先是名聞瑕邇的醬驢肉，後是純凈水、醋，還有相關的調味、山貨，炒貨，理論上講多頭經營是大忌，難免顧此失彼，可我看到響馬寨這個蒸蒸日上的公司，不但不顯頹勢，反而在各自的經營領域都頗有可圈可點之處，恰恰在這個裏面，那位創始人，幾乎連面都不見，那他是靠什麽維系住了這個越來越大的產業？”

“那你的意思是？”鄭之源異樣問，似乎也覺得能做到這一步孰為不易了。

“我的意思是，寧與豺狼為伍，莫與豬羊同欄。”鄭錦嬋笑著道。

這意思父親理解，和生於憂患、死於安樂同解，有個虎視眈眈的對手，總比在歌舞升平中褪化強，這話也引起老人的心思了，嘆著氣道：“咱們身邊的豺狼夠多了，光在省城就有十九個品牌，我辛苦這多年，頂多也就是勉強沒被擠出前十，雙塔、晉溢、上水井、清徐、老西兒，可都是上百年歷史的老醋坊，酸妮，不是爸說喪氣話，那家都是根深葉茂，想提高提高咱們的市場份額可沒那麽容易，不往下掉，我就很滿意了。”

“爸，也不是就沒有辦法。”鄭錦嬋笑笑，狡黯地道：“把這頭狼，牽到省城怎麽樣？”

“什麽意思？”鄭之源沒聽明白。

“我在想，如果我有這麽一支彪悍的團隊，再加上一個水源充足優質的生產基地，那是一種什麽場景，新生的公司最不乏這種朝氣和創造力，這些恰恰是我們最缺的，而他們呢，也有很大缺陷，管理不善是一個方面，關鍵是，制醋的工藝裏有最重要的一環他們還差了點。”

“陳醋醅。”

“對，滿打滿算他們成立不到一年，剛剛推出的陳醋我嘗得出來，醋醅新制，陳香不濃，是靠其他佐料提的味道，如果我們兩家結合的話，有我們的醋醅，加上他們制作和工藝，您不覺得這是個雙贏的事，如果對方有眼光，這個提議我想他一定拒絕不了。”

“您是說，收購轉合作或者代工？如果能貼咱們的牌，倒也可以考慮。”

“是啊，既然我們無法掌控這裏，又何必掌控，只要能達到目的，只要能提升品質，只要能見到利益，又何必非要把響馬寨掛到源源旗下呢？這是我從響馬寨經營中省悟到我身上的一個缺陷，作為領頭人，沒必要事事躬親，這個領導者對於下面的經營根本就不加幹涉，恰恰是不加幹涉，成就了他們今天的一枝獨秀。”

飯菜，吃了一半，慢慢涼了，父女倆談得更有勁了，不過之於父親，還有那麽點心結，他思忖了好久，又回到了原地，不確定地問著：“可這家夥，聽老馬說是剛從看守所放出來的，這種人，能合作敢合作嗎？或者就即便我們敢，怕不出意外嗎？”

“嗯，現在就剩這一個問題了。我也在擔心。”鄭錦嬋放下碗筷，粗粗算來，到潞州已經十余天了，該見的人，都見到了，該看的地方，甚至她連醋廠也看了，就是沒有見到那位傳說中的響馬。

這十數天，著實感觸良多，連鄭之源也發現女兒有點變了，估計是嘗到了底層不易的緣故，吃完飯第一時間電話關照的是那幾位召來的公司員工的休息，叮囑著天涼了注意身體。

可她沒閑著，剛準備休息下，公司留守這裏的張清旺經理又送來了一摞資料，收集的地質、水文、特產以及民俗資料，鄭錦嬋又把自己關起了，細細地看著，偶爾看到重要處還做著筆記，相比於省城和其他她熟悉的城市，這個保留了大量民俗和原生態的地方，越來越引起了她濃厚的興趣※※※

……

寅夜，淩晨，交通管制時間剛過。

四輛加長的高幫貨車從南郊駛進市區，分赴各水站、調味店，兩輛是購置的車輛，另外兩輛，是史家村運牲口的車，已經被水廠和醋廠征用好久了，最緊張的時候一晚上兩趟，即便到冬天用水緩解，兩天也要出車一趟。

這卻是生意中最難的一點，停車卸貨，那得一桶一桶扛著下車，層層碼好，空桶運走，光裝卸就得兩個多小時。史文武調味店裏雖然不做水生意，可散裝醋生意不比純凈水輕松多少，現在向各飯店供應，和送水的形式一樣，滿桶換空桶，後院裏一次來貨就是整整一車，他半夜起來，指揮著卸貨，到冬季了，這活幹得可不比夏天輕松，裹一身襖，裏頭出汗，外頭生冷，呼吸出來都是一股白汽。

他幫忙扛著，冷不丁發現扛醋的隊伍裏，居然有單勇，一把拉住問：“喂喂，單哥，你咋來啦？”