第31章 因利所驅好乘便（第3/4頁）

不過陶成章一邀孫老板還是來了，誰讓這生意上沒朋友也沒仇人呢，聽著這樁店面轉讓的事情，他沒有表態，慢條斯理地端著茶杯，噓律律吸了口，聲音在這個肅穆的環境裏顯得好刺耳。

陶成章看不去了，直勸著老友道著：“消息假不了，我是說，老孫，伯平，你們倆考慮一下我的建議，我做的是店面生意、老孫做的是老坊鹵制，伯平做的是肉聯廠，咱們三個聯手，就是一個供銷渠道，以前秦老虎在，西城這片咱們插不進手，秦老虎走了，又出了個痞子，咱們觀望也罷，現在連這個小痞子也走了，咱們總有機會了吧？”

“你不怕史老頭跟你翻臉？再說了，味源用得就是驢園的活體食材，要論味道，還真不如人家的醬肉。”孫存智笑了笑道，放下了茶杯，這個操作的關鍵是擴大味源的產量，用味源的貨去擠對響馬寨的牌子。

奇怪嗎？不奇怪，要把那麽大一塊市場扔給史家村的人才叫奇怪呢。其實三個人能坐到一起的原因，也不外乎其中的利益所驅。

“呵呵，你也是老生意精，我就不信你看不出這一點來，史家村是純手工做法，他的量畢竟有限。可是如果鑫民肉聯和味源聯手，你的配料，他的機械，一天的產量能壓住他一個月，就出不了貨，老錢這兒可以做真空包裝，進超市出省有的是辦法。和咱們比，他們沒有競爭力，以前不敢動一方面是考慮驢園的貨源，另一方面也考慮史老頭這老家夥和那個小家夥手太黑。可現在今年的貨源已定，他們又起了內訌，還有什麽可顧慮的。”陶成章欠欠身子，看孫存智還在躊躇，笑著又問：

“不一定好東西就好賣啊，這麽大個市場咱們三家綁一塊能占著兩成就不錯，別說驢園這大戶，就市郊那些屠宰黑戶都出的貨不少。除非老孫你根本不想進西苑這片市場。”

“我倒不是不想，就是怕別回頭又被你們倆老狐狸把我給賣了。”孫存智明諷了一句。

這句惹得錢伯平和陶成章都是臉不紅不黑地笑了，雖是明諷，可未見得兩人有什麽於心不安的，生意人嘛，嘴甜心黑臉皮厚，大家都一樣，錢伯平直解釋著，不能怨咱，只能怨秦老虎成紙老虎了，沒支撐幾天，總不能跟他一塊玩完吧；陶成章也說了，把責任都推到史保全身上了，直說這史老驢對他威逼加利誘，實在情非得已，當時不知道事情怎麽發展，不敢把孫老兄你也拉下水不是！？言語之間，好像無過有功似的。

“算了算了，那茬不提了，這事吧，配料我們可以提供，不過這玩意怎麽去和人家響馬寨那店競爭，你能保證從西城吃一塊市場？”孫存智狐疑道。

這個貌似已經問題不大，陶成章起身倒著水，倒好了放到桌上，卻沒有沾唇，而是笑著解釋道：“本來我以為秦老虎倒台那兒會是一個亂局，就想著趁著亂勢和中平進去攪和一把，可沒想到單勇這小子的渠道做得挺好，這邊倒、這邊起，根本沒有給我們準備時間，等我們反應過來，這家夥已經一家獨大了，有史家村的撐腰，把幾家肉聯廠都擠得沒法做了……不過個做法也提醒了我一下，其實鮮食一類的也能像這個樣子直接配送到位，而不必像咱們以前搞個坐地生意，好是好，就是太局限了。我剛想著也嘗試建建咱們的渠道，免得這家夥真做大了咱們將來難做，誰可想他們先內訌起來了……要是和這個明白人打交道我還真有點怵，不過要是和史家村那幫土包子競爭，我都覺得有點自降身份了。”

“放心吧老孫，只要幹起來，我保證西城渠道有一半是咱們的。”錢中平笑著道，那笑裏隱含的意思孫存智一眼便知，無非是商人慣用的一類挖墻角之類的伎倆，誰都會。不過恐怕鄉下人不一定就懂。

“現在這生意，第一是砸錢，這個沒問題，咱們三家絕對能在短時間裏湊起一個送貨隊伍來，其實咱們只要做得比其他肉聯廠和黑屠宰戶稍好一點就行，配送我就不相信汽車輪跑不過自行車輪；第二個嘛，生意得說關系，我準備把一成幹股送給西苑分局的陳局長家公子，這小子和老錢那寶貝兒子是一路貨，有他坐鎮，誰想胡來他得掂量掂量惹不惹得起大沿帽……你說吧老孫，還有什麽不放心的？”陶成章道著，很自信，現在倒有點感謝單勇了，給了這麽好一個契機。

“有什麽不放心的，我甚至現在都能看到結果了，那老頭還得乖乖回家放驢趕大車去，不管他老驢還是老虎，他們遲早還得靠咱們出貨不是？”錢中平道著。

“嗯，看來兩位謀劃不少時間了，我倒沒有什麽異議了。”孫存智終於放下心了，笑著提了個不是問題的問題道：“投資怎麽劃分隨後再談，還有個小問題，味源、鑫民、驢肉香，咱們三家，可以誰的名義搞這個呀？雖然說競爭吧很正常，可總不能放桌面上吧？更不能把咱們三家的牌子都掛出去吧？”