第287章 滄海銷售模式

送走王市長一行，侯滄海總是無法忘記詹軍皮笑肉不笑的表情，開始總結自己從區委政法委辭職以來的得失成敗，主要是自己走麥城的失誤。

第一次失誤是在與高州老油條方景波辦交接時發生。侯滄海當時才升任二七公司中層，對基礎業務不是太熟悉，結果被方景波耍了一道。方景波與醫生們聯合起來演了一出雙簧。方景波當著侯滄海的面支付了醫生的臨床費。但是，此臨床費並非本月臨床費，而是上一個月的臨床費。方景波通過這個小花招將整整一個月臨床費拿到手，丟給侯滄海一個爛攤子。二七南州公司不想將事情搞大，沒有追究方景波的責任。如果追究方景波的責任則必須要涉及醫生，與醫生們關系徹底搞僵就等於失去高州市場，所以公司和侯滄海承認了失敗，吃了一個啞巴虧。

第二次失誤是著了建築商蘇希望的空城計。蘇希望資金鏈出現了大問題，工地經驗豐富的戴工發現了蛛絲馬跡，及時向侯滄海做了報告。但是侯滄海與蘇希望談話之後，選擇了相信蘇希望，結果蘇希望卷了近五百萬溜走。此事是一大惡人介入鎖廠危房改造工程的導火索。

第三次失誤在承包面條廠決策上。承包面條廠的決策總體來說非常倉促。侯滄海最初是想幫助面條廠的老工人，同時借著面條廠的地盤對保健品生產線進行實驗。他的設想很美好，也是針對自己資金有限進行的必要選擇。可是進入實際操作之後，侯滄海才發現要想把面條廠搞好也得大量投入。他帶著三百四十萬現金回到江州，保健品配方和工藝用去一百多萬，為江州老面條在省市打廣告用去一百多萬，雖然廣告還要持續八九個月時間，但是現金實實在在花出去了。再加上滄海集團員工的工資錢，以及其他雜支，侯滄海有限的資金已經面臨枯竭。而且蒲小兵在面條廠所做的工程全部是墊資，一筆都沒有支付。

當鮑大有和詹軍出現以後，侯滄海猛然意識到自己投了這麽多錢，兩年承包期後有可能遇上麻煩。當時決策時如果承包期在五年或者更長，那麽收回投資可能性就很有把握。可是承包期只有兩年，這個時間點太尷尬，賺不了太多錢，不敢大投入。

想到這裏，侯滄海覺得當初腦袋裝了屎。

注冊江州老面條商標是減損手段之一，用來預防有可能出現的問題。

為了解決在面條廠的決策失誤，方案一就是承包期結束以後，繼續延長承包期；方案二就是改制，由滄海集團吃下面條廠，更新生產線，擴大產能。

想起詹軍睚眥必報的性格，侯滄海覺得方案一和方案二都有些玄。

前兩次失誤是別人做的圈套，人在江湖走，哪能不捱刀，只要及時止損，問題不大。第三次失誤是決策失誤，很值得深思。在做江南地產項目時，由於有張躍武煤礦支撐，不缺錢，還有政府支持，雖然遇到一大惡人引來無數風波，但是一大惡人出現並非商業問題，而是社會問題。從商業角度來說，侯滄海在二七公司和江南地產項目上走得很順利，沒有遇到商業上大坎。

正因為此，在承包面條廠時，他沒有充分意識到承包面條廠將要帶來的資金壓力，又總是想要構架大企業框架，還要處心積慮對付一大惡人，決策失誤，導致自己騎虎難下。

雖然知道自己決策有失誤之處，但是侯滄海在外面還是繃著面子，一幅自信滿滿的樣子，不肯給任何人透露自己的真實想法。

唯獨知道侯滄海心思的是張小蘭。她一點都沒有著急，調笑道：“前一段時間你太自信了，什麽事都一言而決，根本聽不進意見。現在知道獨斷專行要吃大虧吧。”

侯滄海翻看著楊莉莉送來的厚厚一疊報表，最後把目集中在現金上，猛拍額頭，道：“小馬拉大車，拉起費力。但是，在重大決策上，我肯定還要當霸道總裁，這個遊戲規則不會變。”

“你是鴨子死了嘴殼子硬。”張小蘭彎著指頭，在男友額頭上來了一個“栗子”，又道：“我現在知道在座談會上你為什麽絕少提要求，原來是左右為難，自己都不知道如何開口，可惜啊，浪費了領導視察這個良機。侯子不用慌，等到面條廠揭不開鍋的時候，我可以放高利貸，月息很高哦。”

侯滄海將這個幸災樂禍的小丫頭抱在懷裏，道：“月息太高，我以後還不起錢，就肉償。”

“肉償”不過是夫妻戲語，侯滄海已經騎在虎背上，當前之計只能騎著老虎繼續前進，利用現有設備和人力，加大銷售力度。江州老面條只要持續旺銷，還是能夠緩解當前局面。

一對小情侶正要提前實驗“肉償”效果，梁毅然在門外敲門，將即將上演的“肉償”事業打斷。