第190章 開發商和建築商（二）

司馬國文站了起來，隨即想到槍打出頭鳥這個道理，轉身拿起水杯，到開水處接了開水。工程科老戴扔了幾枝煙給在場的建築老板。

蘇希望面有豬相心頭嘹亮，故意說起粗話，道：“鎖廠職工都是與鐵疙瘩打交道，根本不懂建築，看都看不懂，巡視個什麽玩意。”

朱永波與鎖廠職工有不少接觸，知道這句話大有謬誤，道：“我擔心另外一點，鎖廠職工真要上工地，會在無關緊要的細節上糾纏不休，若是遇上腦袋執拗的人，會影響工期，說不定會造成麻煩。”

侯滄海道：“這些質量跟蹤小組對接江南地產工程科，發現問題後不和你們接觸，而是匯報給工程科，這點你們放心。有一點請你們不要掉以輕心，這些工人們抱團，房子對他們來說太重要。所以，他們肯定會監督得很仔細，你們必須要有過硬的建築質量，否則，會被工人圍攻的。凡是因為建築質量被工人圍攻，只有兩個字——出局。先請董事長講兩句，然後我來具體講。”

在高州的建築市場裏，開發商占據著市場上最主要的資源——建築用地，還控制銷售環節，建築商只能依附開發商才能生存。對於開發商提出的合作條件，在競爭者眾多的情況下，往往會無條件答應。當然，硬幣有正也有反，很多建築商往往在開工後，慢慢使盡各種手段慢慢來與開發商較勁，爭奪利潤。

侯滄海將三位建築商邀請到此，主要是用自己的想法來改造開發商和建築商的關系。他和張小蘭形成共識，想要通過這次合作，尋找到能長期合作的建築商。

聽到侯滄海出言威脅，三個老板都沒有反對，默默地聽著。

“我們的想法是要將鎖廠危房改造工程做成江南地產標板工程，建築質量必須第一位。等會侯總代表江南地產，要和大家談有幾條約定，約定不僅僅約束你們三位，同樣也在約束江南地產。我希望通過這一個工程以後，江南地產與各位能有一個穩定的合作關系。在現實社會裏，開發商和建築商就如男女關系一樣，男人要找個漂亮又善良的女人很不容易，如大海撈針一樣。女人要找一個能幹又可靠的男人也不容易，如沙漠裏撿一粒米。我們現在既然坐在了一起，就是緣分，我希望結成戰略合作夥伴，能夠長期合作。我說這一番話，是在詳細調查你們歷史的基礎上，相對不公平的是我們處於主動調查的一方，沒有辦法，這就是當前的現實。”

張小蘭努力想講得接近房地產商的說話方式，但是對於三位建築商來說，還是太文了。

為了配合張小蘭的話，朱永波、蘇希望和司馬國文都笑了起來。

蘇希望誇張地哈哈大笑，道：“開發商就是男人，我們建築商就是女人，強奸女人的永遠是男人。”

司馬國文皮笑肉不笑地道：“這可說不一定。”

侯滄海把一杯酒倒進肚子，開始談五個約定。

“第一個約定，我們不簽黑白合同。既然江南地產有心和各位建立良好的戰略全作關系，在扯結婚證的時候，我們就老老實實把該說的談清楚。最近有件事，不知大家注意新聞沒有，有人結婚時為了圖方便，隨口說了身份證號碼，結果給自己惹來很多麻煩。比如辦理房產登記等，結婚證上的身份證號碼與真實身份證號碼不一樣，至少給你增加十倍工作量。”

所謂黑白合同是指江南地產和建築商就同一建設工程簽訂的兩份或是兩份以上實質性內容相異的合同，通常把備案的合同稱為白合同，把實際履行的補充協議成為黑合同。這在高州建築市場很普遍。

建築市場僧多粥少，施工單位為拿到工程往往被迫簽黑白合同，屢屢啞巴吃黃連。不簽黑白全同，總體來說對於建築商是有利的。

“江南地產對你們調查得很詳細，掌握了很多信息，而且我們又不想逃避行政主管部門監管，更不想逃避備案費等各種費用，所以，江南地產沒有黑白合同的動力。對於你們來說，這種黑白合同往往吃虧，所以，你們不會強制要求我們簽黑白合同吧。”

三人聽到江南地產自廢一項武功，自然舉雙手贊成。

司馬國文道：“簽黑白合同，最終吃虧的是我們，誰讓我們是處於女方的位置。”

蘇希望豎起大拇指，道：“侯總耿直。”

朱永波道：“董事長和侯總值得交往。”

“第二個約定，江南地產不會要求你們出具施工單位同意無條件放棄優先受償權的書面承諾。”

在高州，建設單位在進行開發建設時往往缺乏足夠資金，需要將土地使用權及其在建的工程抵押給銀行以獲得貸款。銀行為了保障貸款資金的安全，往往會憑借放貸人的優勢地位，要求建設單位出具施工單位同意無條件放棄優先受償權的書面承諾。建築商出於下遊地位，只能被迫簽下這個書面承諾。