第148章 窺破心事

二七公司高州分公司的辦公室確定之後，任巧和江莉就開始全城尋找住房，繞了大半個城，看了好幾家住房，都不滿意，失望而歸。

回到羅馬皇宮，任巧在保安門口見到物管告示裏貼著住房信息，有一套四室兩廳的大房子要出租。房子各方面條件都不錯，兩人當即拍板租下這間房子，用來作女同事寢室。

踏破鐵蹄無覓處，得來全不費功夫，讓充滿主人公責任感的任巧和江莉大嘆燈下黑。

侯滄海和楊兵看過新租來的房屋後，簡單商量，決定在新區靠近辦公室的小區租兩個單間，供侯滄海和楊兵單獨使用，同時也在羅馬皇宮保留兩個床位。

保留床位的目的是便於與員工們接觸，不至於脫離群眾。

另租兩個單間有三個目的，一來是讓兩個領導稍稍距離手下遠一些，距離太近有好處也有壞處，壞處是距離太近往往會失去領導的神秘感，距離遠一些，會給部下增加一些神秘感；二來是兩個單身大男人總得有些情事，有單間，好辦事；三來張小蘭設置的辦公場所在新區，侯滄海到另一個辦公場所更方便。

有了陳文軍這個老同學支持和關照，二七公司高州分公司的辦公場所落實得很快，甚至還配齊了一整套辦公家俱。高州市在建設新區過程中，為了促進新區發展，各大局行都逐步搬遷到新區。各大局行搬了新辦公樓，往往會購置新家俱，老辦公室的舊家俱有一部分交給新區管委會調劑使用。

二七公司高州公分司得到了全套半成新的家俱，包括皮沙發、高背椅、辦公桌、公議家俱和開水器等，一應俱全。雖然是半成新，完全不影響使用功能。辦公室布置完成以後，二七公司高州分公司頓時鳥槍換炮，由遊擊隊變身為正規軍。

第一個來到新辦公室的客戶是抗生素生產廠家的朱副總。

在當下市場上，抗生素潛力較大，很多醫藥公司都靠著做抗生素發了財。此家公司的抗生素是三代產品，雖然價格較貴，仍然有較大空間。這是侯滄海和楊兵的共識，因此一定要拿下代理權。

最初朱總不願意到又窮又遠的高州，有意讓侯滄海一行來到南州，吃喝玩樂的費用全部由生產廠家解決。但是在侯滄海堅持下，楊兵打了幾通電話之後，朱總才勉強帶了一位銷售經理開車前往高州。

朱總完全沒有料到二七高州分公司如此正規，辦公室條件好，態度頓時改觀，熱情起來。

參觀完辦公室以後，侯滄海和楊兵沒有馬上展開業務，陪著朱總到水庫去釣魚。這一次釣魚運氣實在不好，四人釣了三個多小時，只釣起兩條小白鰱。水庫管理方按照侯滄海意圖，提前準備了四條漂亮的翹殼魚，裝在充了氧氣的密閉袋子裏，直接放進越野車尾箱。

這一招是來源於以前在江州政府機關工作學到的招商招術。按照招商引資的經驗，不管能否讓企業落地，先讓客戶玩好喝好，感受到主人的熱情。有了感情，正式談事情的時候，往往會順利一些。

侯滄海來自於招商的策略收到了良好效果，從水庫回來時，賓主言談甚歡。

任何策略都是外因，內因還是廠商實際需要。比如雞蛋變成小雞的主因是本身是一枚受。精。卵，沒有這個主因，無論外部條件多好，都無法變成小雞，這就是主因決定結果。另一方面，一枚受。精。卵要孵化成小雞，必須要有合適的溫光條件，否則也不行。

比較響亮的牌子，良好的辦公條件，熱情的接待，這就是與抗生素廠合作的溫光條件。

對於生產抗生素廠家來說，他們的藥生產出來，總得找人銷售，交給實力強硬的公司自然是最好選擇。

內因和外因都滿足的條件下，談判很順利。

談判時，侯滄海和楊兵坐在圓形會議桌的一端，廠家副總和銷售人員坐在另一端，很正規，又很嚴肅。

首先談的代理針劑。

其次談的是代理價格。

再次談的是首次進貨量和年銷售指標。

前兩者多依慣例，後面才是重點。經過反復討論，雙方將首次提貸定為十萬，年銷售量不低於四百萬，完成指標後獎勵百分之六。

各項條件談妥當之後，雙方擬定合同，簽上名字。

侯滄海和楊兵順利地拿到了代理權。

晚上，談成合同的雙方痛快地喝了一頓酒，喝完酒，又去洗澡，然後再吃燒烤。這一套程序完成，已經是淩晨三點。賓主都很累，都想早點睡覺，可是為了合作便順利，都在硬撐著。

送走合作方後，侯滄海和楊兵睡了一個大覺，醒來後單獨找地方喝了一杯，準備安靜將近期事情進行一番梳理。

“小偉哥，這一次代理抗生素，我原來的想法是讓你來簽字。你為什麽不願意簽字？”