第119章 順境

侯滄海算是見識了什麽是效率。來自南方的孔總飛了上千公裏，沒有到酒店休息，直接來到山島酒吧，喝了一杯咖啡，與姚琳討論起成立合資公司的種種細節。等拿到總公司傳真件以後，孔總找了一個安靜角落打了兩個電話，然後直奔省電信局。

在孔總邀請下，侯滄海也跟隨前往省電信局。

此時已經是下午五點四十分鐘，各單位都即將下班。

三人來到省電信局，姚琳正準備出示工作證。滿臉是風霜的門衛來到孔總面前，道：“您是華魏的孔總吧，剛才辦公室打電話吩咐，請你們直接到十樓小會議室。”

一行人上了樓，在電梯裏，電梯裏有淡淡的若隱若無的香水味道，這個香水味道與姚琳的香水味道略為不同，有一股異域風情。

孔總認真地問道：“侯生，如果有合資，肯定不能與電信局合資，那麽我們應該與哪一個部門聯系，由哪一個部門具體出資？”

在傳真件裏，其實已經有了明確規定，要求華魏公司與電信局工會進行聯營，這樣可以最大程度規避行內非議和電信局內部監管。她之所以向侯滄海提出這個問題，是想考驗這個提供原始想法者到底是一時靈感，還是真正的是商業奇才。

姚琳看過傳真件，知道飛總提出來的具體要求，但是在孔總面前，無法給侯滄海提供任何提示。

“孔總是真的支持合資方案？”

“這是一個當前形式下較好的選擇，但是我想找到一個合情合理合法的合資模式。”

“電信局雖然是企業，實則有政府管理職能，要與他們合資，我們可以以工會來牽頭，用這個方式最容易取得電信局認同。”侯滄海吸了吸鼻子，用加強的語氣道：“其他部門都不妥當，容易受到行業內其他企業的攻擊。”

電梯門打開時，孔總道：“不管這次合作能不能成功，我代表飛總，正式向侯生發出邀請，我們公司構成人員都很年輕，如今正在擴張期，希望各行各業的精英加入。”

侯滄海還未回答，上次見過的年輕人走過來迎候。

“張局，我們又見面了。”孔總在山島酒吧時總是一直是溫和而嚴肅的，此時與張局見面時，滿面春風，還來了一個熱情擁抱。

張局有些不習慣在辦公室場所與漂亮女士進行西方式禮節，可是面對美麗女士熱情大方的擁抱，無法退縮。等到擁抱完畢，他兩道威嚴的濃眉略彎，帶出些笑意，道：“孔總有什麽事情吩咐。你見外啊，在電話裏不肯明說。”

孔總笑吟吟地道：“我們是來結親的。”

“結什麽親？華魏接入網免費給客戶使用，我給姚經理說過，免費是對顧客的讓利，我們當然歡迎。”張局對結親這個詞有些詫異，也有些警惕。

侯滄海和姚琳坐在一旁，聽著兩位領談判，偶爾間目光相對。侯滄海從機關走出來以後，為了求得生存，如一塊海綿，拼命地吸取各種商業方法和訣竅。

另一個年輕人拿著筆記本坐在一旁，認認真真地做筆記。侯滄海看見這個年輕人便想起自己在政法委和黑河的日子，當年只要楊定和談事，他也總會拿著筆記本在一旁記錄。如今他不再為別人做筆記，目標變成了星辰大海。

孔總一直閉口不談華魏產品，反復宣傳華魏的社會責任，這一點倒是和侯滄海思路基本吻和。她聊了國際國內通信制造產業現狀以後，又聊到了下崗潮引發了種種問題。

從九十年代中期以來，國家實行了“抓大放小”政策，大量市屬縣屬企業改制，很多不能很好適應市場的企業破產。省電信局是特殊行業，沒有受到大的沖擊，但是電信局家屬們卻受到很大影響，目前有不少職工家屬或者子女在家待業。人無事，且無錢，於是各種爛事屁事層出不窮，這讓省電信局領導頗為頭疼。在這個背景下，當孔總談起下崗潮引發問題時，張局頗有同感。

“我有一個不成熟的想法，由華魏公司和電信職工集資建立合資企業。具體來說，由電信管理局工會出資，與我們公司成立合資公司，名字是山南華魏公司。采取這種方式，電信職工可以分享華魏公司的發展成果，得到豐厚利潤，解除了電信局員工的後顧之憂。”

聊了二十來分鐘，孔總自然而然地將話題聊到了“合資”之上，而且沒有費話，直接就提出了方案。

“能合資嗎？讓我考慮考慮。”張局長沒有料到孔總拋出的是這樣一個極為誘人的方案。他是分管業務領導，明白現階段通信行業有著豐厚利潤，如果真能成立這樣一個公司，肯定能為職工們謀福利，這自然是極好的事情。

孔總對方案信心十足，道：“其實這也是行業慣例了，廣東很多一流民營企業都與行業搞聯營，比如三株集團，他們和各省衛生廳、工商局和醫藥管理局都建立了良好合作關系。華魏公司是民族通信企業的佼佼者，潛力很大，能與山南電信局合作，必然是能夠留在山南企業發展史的一段佳話。”