第284章、本質

不懂就問，萬長生不會貿然拒絕推掉自己不了解的東西：“能解釋下來龍去脈嗎，我只是個搞藝考培訓的。”

調整下坐姿，靠在沙發上的動態，就是等著對方的說辭。

結果對方代表的是一家西南地區最大……起碼對方自稱是西南地區最大的教育培訓集團，旗下擁有外語、幼教等眾多連鎖培訓機構，資產多少億，現在正在謀求新三板上市。

萬長生不懂什麽是新三板，但默默記下了這個詞：“嗯，然後呢？”

這種交流過程會有很多察言觀色。

萬長生在觀察對方，對方同樣是在觀察他：“美術藝考版塊，肯定是很重要的部分，我們集團本來自己也有美術培訓項目，但主要集中在少兒興趣啟蒙階段，現在董事會很有興趣接納收購貴校，直接成為集團美術版塊的領頭羊，這樣在資本市場也是個很好的題材……”

四月初的江州，已經帶著陽春氣息，萬長生穿著再普通，也有這個年紀的青春陽剛，他這種氣質穿得再簡單樸素，也會讓人感覺是低調，不是窮。

因為對人家描述的巨大財富，都沒什麽表情變化，特別是提到錢的時候，見錢眼開就是指人的瞳孔會不由自主的放大，連描述的那種集團副總都有些興奮了。

萬長生還是淡淡的聆聽，然後等對方停下來才開口：“看起來你們已經對大美培訓機構做了一定的了解和調查，如果是收購，覺得開價多少合適呢？”

對方有點意想不到他的直接，還頓了下，但下意識的側頭看看旁邊相對年輕的隨從，萬長生注意到了，那個一言不發的秘書隨從一直坐在那觀察自己。

這會兒和萬長生對視目光，笑笑打開抱著的文件夾，光特麽這個動作，就不應該是秘書應有的派頭吧。

萬長生可不光是有一雙藝術家觀察生活的眼睛。

秘書三十多歲，打開文件夾照本宣科：“目前所知的貴校在校人數約為一千三百七十名左右，按照市場行情全年期的美術強化補習班，全國聯招班是三萬，專業校考班是四萬五，我們大約估算光是學費這個開學季就收了超過五千萬，其實住宿費和材料費的利潤率也很高，所以綜合以上數據，您覺得多少合適呢？”

萬長生才不上套呢：“我沒覺得，你們都看出來是門賺錢的生意了，我一本萬利，細水長流，如果看不到特別有興趣的報價，那就是在浪費我的時間了，分分鐘幾十萬上下呢。”

這是在寢室聽來的段子，萬長生帶著開玩笑的口吻說出來。

可對方卻不覺得輕佻：“生意是要談的嘛，哪怕一次性估值一個億，我們也不願意直接掏這麽多現金，我們能不能商量其他合作方式，譬如給你個人一千萬，進行資產評估收購，我們提供全套培訓機構資質組建新的團隊，再給予集團公司上市股份分成持有，未來繼續讓你擔任美術版塊管理，拿年薪制度……”

萬長生問明白資產評估收購，就是辦公設備值多少，桌椅板凳床架子算多少錢，頓時哈哈哈的笑起來：“好，我明白了，這麽算我們大美培訓機構就是個空架子，幾萬塊估計就能買這些東西，再湊點租約也不值錢，肥了我個人嘛，行，這事兒不用再談了，這點錢打動不了我。”

面對的就是商人逐利本質。

跟鯊魚嗅見了血腥味一樣立刻靠上來，穩準狠的發現這家兩年前還不聲不響的培訓機構，就是從出了這個專業考試狀元以後一飛沖天的，稍微關注調查，其實光看看付仕亮他們做的各種宣傳資料就能明白，萬長生才是關鍵。

他成為金牌巡講導師，才帶入了整個巡講團隊，再帶出來一大批助教團隊，推動廣告投放宣傳，還戴著全國優秀學生幹部，蜀川美術學院學生會主席等一道道光環。

這都是大言不慚的掛在培訓機構各種宣傳頁面上的信息。

很容易讓人覺得，只要挖走了這個台柱子，其他事情就順理成章。

也許同為培訓機構行業，當然知道這個所謂的五千萬學費裏面實際運營成本有多少。

暴利啊！

一年能夠凈賺幾千萬的機構，少了一個億能收購說服所有股東？

而在萬長生加入以前，大美培訓標價幾百萬有人買？

能標價賣的恐怕除了僅有的資質和這點不值錢的固定設備、租約，就是幾位美術學院老師的無形資產了。

但現在，升值太嚇人了！

廣告推廣以後的名聲口碑知名度，迅速擴大的學生規模，還有完整的藝考到高考培訓渠道。

讓價值成十倍百倍的翻！

考慮到這是可以持續賺錢的長期買賣，談收購就得談溢價，溢出來的價格，要把未來都算進去。

一個億其實都算是少的了，那句話不過是老謀深算的試探。