第二十章 建立同盟（第2/3頁）

何方遠和藍妺再次碰杯，他大概明白了藍妺的心思，藍妺算是富二代中有想法有抱負的少數，不想繼承家傳的傳統行業，想躋身到互聯網大潮之中，憑借雄厚的資金優勢，一舉占領制高點。

想了想，何方遠覺得和藍妺合作也不失為一條捷徑：“就怕我能力有限，幫不了藍總監太多，說不定藍總監需要的東西，我卻沒有。”

藍妺笑著搖了搖頭：“你有，如果你沒有，我們今天就不會坐在這兒浪費時間了。互聯網和傳統行業不一樣，傳統行業必須要有雄厚的資金作為後盾，否則很難打開局面；互聯網創業，最關鍵的是創意、是資源、是人氣，也是技術和獨到的思路，一旦找準了市場，互聯網的財富神話積累財富的速度，比傳統行業快十幾倍甚至上百倍以上。何副總，你有資源、有人氣，而且我相信你也有思路，和我合作，是強強聯合，可以事半功倍。我想，你的志向也肯定不會滿足於一個興眾文學的CEO，你也想成為第四次互聯網浪潮的潮頭人物，想成為財富神話的主人公。幾百萬的年薪，比起擁有一家市值幾十個億的互聯網公司，差得太遠了。”

不簡單，不管藍妺是隨口一說胡亂猜測，還是她真的細心觀察了他，反正藍妺的話，算是說中了何方遠的心思，何方遠索性也打開天窗說亮話了：“我敢說，每一個IT從業人士，都有想成為財富神話主人公的夢想，只不過夢想和現實的差距，沒有幾人可以邁過去。”

“你一個人孤軍作戰，也許邁不過去，如果和我聯手，說不定就一下邁過去了。”藍妺嫣然一笑，再次舉杯，“以前有劉備三顧茅廬，今天有藍妺三次舉杯相約，何副總，說一句準話，是不是願意和我合作？”

藍妺誠意十足，而且為了今天的晚餐，也做了精心準備，不僅一張美輪美奐的面孔化了精致的淡妝，並且她的穿著得體而正式，何方遠從她刻意營造的氛圍也可以得出結論，她對這一次會面，非常看重。

“三巨頭中，小馬哥和大馬哥都擅長布局，但相比之下，小馬哥的企鵝更需要互聯網版權產業作為企鵝未來十年的互動娛樂的源頭，大馬哥的芝麻開門，對互聯網版權產業的需求也有，卻沒有企鵝那麽強烈。”何方遠沒有正面回答藍妺的問題，而是說出了他的分析，他既然將他的分析和盤托出，就是間接地表明他同意和藍妺合作了，“千方雖然以搜索引擎為主，但從早先千方收購音頻軟件千千靜聽開始，再到收購視頻網站愛奇藝，再到現在又傳出千方有意收購網絡電視軟件PPS，很明顯，千方在互動娛樂上的布局和野心，絲毫不亞於企鵝。”

藍妺會心地笑了，她知道，何方遠接過了她拋出的繡球，那麽接下來的事情就好辦了。有了何方遠作為她在立化的同盟，她在立化的跳板之路，應該可以走得很輕松了。

“從對互聯網版權產業的迫切需求和產業布局來看，三巨頭中，企鵝和千方是創始團隊的最佳選擇。不過最終花落誰家，還要看雙方的誠意和條件了。”何方遠剛才說他猜不到創始團隊會花落誰家，其實一直在密切關注創始團隊的動向，並且早就經過細致的分析得出了結論，芝麻開門可以排除在外，企鵝和千方，二選一，具體落在哪家，要看企鵝和千方誰做出的讓步大了。

“我覺得，還是落戶千方更有利於創始團隊的發展。”藍妺說出了她的看法，“千方的搜索引擎太強大了，強大到國內無人可比。”

“也不一定，千方的搜索引擎是優勢，不足之處是沒有忠誠的用戶群，遠不如企鵝有幾億用戶的龐大市場。”何方遠繼續分析，“事實上，不論是千方還是企鵝，不管是培育市場還是資金，都不是問題，問題在於和創始團隊合作的股權構成。有過和興眾十年合作的失敗教訓，創始團隊在選擇合作方時，一定會要求控股。”

“控股？可能性不大吧，據說投資額至少三個億以上，創始團隊以資源入股，就能占百分之五十一的股份，誰都不會答應。”藍妺連連搖頭，“資方不是慈善機構，不會這麽大方。”

“如果有一天我以資源入股，你以資金入股，我要求控股，你答應不答應？”何方遠冷不丁拋出一個天大的難題。

“不答應。”藍妺幾乎沒有遲疑，斬釘截鐵地否決了，“不管和誰合作，我的底線是，必須控股。”

“創始團隊不管和三巨頭之中的哪一家合作，也肯定控股。”何方遠堅持他的看法，“當然，會有一個對賭協議，如果幾年內市場份額達不到預期，資方會收回股權。那麽我再問一句，假設我是創始團隊，你是企鵝或千方之中的一家，我們合作，我要求控股，並且同意簽署對賭協議，你同意不同意？”