第711章 推廣（9）

蕭氏制藥廠的新廠房裏，工作人員用桌椅和其他一些設備，構成了一個臨時會議室，十數名醫藥銷售商正並排坐在下面，紛紛互相寒暄，熱情的打著招呼。

季楓將徐媛叫到了裏面的辦公室裏，在這招商會即將開始的時候，季楓必須要先確定一些事情，不然的話，萬一招商會上出現了什麽紕漏，到時候這招商會也就砸了。

“老板，你還有什麽吩咐？”徐媛問道。

季楓說道：“徐媛，第一次主持招商會，心裏不緊張吧？”

事實上，在這之前，季楓的心裏也在斟酌，到底是不是要徐媛來主持這次的招商會。其實原因很簡單，徐媛雖然能力不錯，但是畢竟以前她做的是銷售，還沒有真正管理過一個廠子，在管理和統禦方面的經驗自然有些不足。

不說別的，光她一個女人能不能鎮住場子，讓那些銷售商不要把她當成一個嫵媚妖艷的女人，而是當成蕭氏制藥廠的總經理，這就是一個大問題，畢竟徐媛長得著實漂亮了一些，而且，這些銷售商有不少她也是認識的。

以銷售人員的身份和那些銷售商打交道，以及用蕭氏制藥廠總經理的身份與那些人打交道，這完全是兩種不同的方式，說話的方式、手段、以及對於事情的應對方式，也很有不同。

這才是季楓所擔心的問題。

“老板，你就放心吧，我會盡力做好的，這沒有什麽好緊張的。”徐媛嫣然一笑，或許是因為做銷售的時間太長了，她的一顰一笑之間，多少還帶著一種妖艷的感覺，而不是那種純正的嫵媚。

但是季楓卻不在意這個，總不能要求每一個人都要符合自己的想法，況且，一個女人在社會上打滾，總要有一些付出才能夠取得一定的成功，除非有很深厚的身家背景。

季楓關心的，是徐媛的能力問題。

“我知道你心裏肯定緊張，這都是難免的，不要緊，反正我們的機會也不只是這一次，不要有什麽心理負擔，好好幹！”季楓笑著安慰道。

徐媛點了點頭，道：“說不緊張其實是假的，不過我會克服的，努力做好！”

“那就好……”季楓笑了笑，突然想起了什麽，又問道：“對了，我讓你事先跟那些銷售商私下裏溝通，效果怎麽樣？”

“我請來的那幾家，都沒有任何問題，但是在合約方面，可能我們要做出一些讓步，畢竟我們的康源瘦身粉現在沒有絲毫的名氣，而且，連廣告暫時都沒有打算做，這對於銷售商來說，是一筆負擔。”徐媛說道。

季楓微微點頭，道：“這我當然清楚，合約方面，只要不是關乎原則的問題，都可以你自己獨立做主，只要在招商會結束之後，我們再慢慢的商量就可以了。”

“老板，你就不怕我搞砸了？”徐媛有些好奇地問道：“你把權力都放給我了，就不要我跟那些以前的客戶，達成什麽協議來損害公司的利益？”

季楓呵呵一笑：“你會嗎？如果真的是這樣，那也只能怪我看人不明了。”

“老板，謝謝你的信任！”徐媛抿嘴一笑，說話的時候卻是無比的認真，她可是知道，能夠得到老板的信任，而且是完全的信任，這是多麽難得的事情，以前她可很少見到這樣的老板。

“行了，先不說這個了。”季楓擺了擺手，又問道：“除了你請來的那幾個客戶之外，其他客戶都怎麽說？”

徐媛立刻說道：“那些客戶都是跟制藥廠以前就存在業務關系的，所以在溝通起來，有楊廠長在旁邊幫襯著，倒也很輕松。只是……”

“只是什麽？！”季楓挑了挑眉頭，問道。

“只是，那些人在合約上的要求有點過分，他們不但要求咱們先送貨，等貨銷售完了再付款，而且，他們還要求回扣，說是補償他們的損失費和推廣費……”徐媛說道。

季楓頓時眉頭一皺，道：“這的確是有些過分！”

“老板，我覺得損失費這還可以理解，畢竟他們如果著力銷售我們的瘦身粉，在其他藥品上，他們也會對終端銷售商讓步，其實這筆費用也不會很多，畢竟這些客戶也不會將全部的精力都放在我們的瘦身粉上，所以損失費很有限。”

徐媛說道，“可是，這推廣費，我覺得就沒有必要了。畢竟大家做生意都是為了賺錢，你幫忙推廣，最後你也可以得到利潤，完全沒有理由說非要推廣費……”

“推廣費……”季楓抱著臂膀，斟酌了片刻，問道：“他們要多少推廣費？”

“瘦身粉定價的五個點。”徐媛小心翼翼地說道。

季楓頓時眉毛一揚，笑道：“五個點？還真夠狠的啊！”

“是啊，五個點，如果所有的開支全部除掉，這機會是分掉了我們一半的利潤啊。”徐媛也很是不滿。