第十九章 高端概念

梁氏祖宅，正院。

趙然指著軒場周圍的正房和左右兩排廂房，解釋道：“衙內、梁兄，你們也看見了，正院已經被改建過，房中是貨物展示區，但凡要出售的貨物，將在這些木架子上逐一展示；這座高台是拍賣台……”

“拍賣台？”高衙內很疑惑，忍不住步上高台，仔細打量起這座台子。

“不錯，拍賣台。我這處營生，不直接售貨，只做拍賣。有售貨者登台展示貨物，需要者台下競價，價高者得之。”

高衙內眼前一亮：“這法子好！”

梁興夏在一旁若有所思道：“法子是不錯，只是不知有多少人會來參加……呃……競價？”

高衙內一笑，道：“不需擔憂，什麽時候拍賣？我來發帖邀請，就怕你這院子擠不下那麽多人。”

趙然搖頭道：“不需要太多，頭一次拍賣只請五十人就好。”

梁興夏一怔：“會不會少了些？”

趙然道：“咱們做高端，不做低端，不是任何人都能進這院子的，想要進這院子，須得辦理會員卡……”

“會員卡？”

“需有兩名老會員推薦，每年繳納一百兩銀子，方有資格獲取一張會員卡。我的打算是這樣的，第一次拍賣會由衙內和梁兄邀請貴賓前來，這就算有了資格，如果他們願意繳納每年一百兩的會員費，咱們就發他一張會員卡，以後的每次拍賣，他們就都能前來參加，否則咱們不予接待，他就進不了這個門檻。之後若有新人想要成為會員，必須有兩名老會員推薦，否則想交銀子咱們都不收。”

高衙內和梁興夏二人呆了一呆，花了一盞茶時分消化了這個內容，梁興夏不禁問道：“每年一百兩？只為了進個門，會不會太高了？”

趙然笑道：“咱們做的就是高端，如果嫌貴，說明他不夠資格成為咱們的會員，試問衙內願意與這樣的人坐在一起談生意麽？”

高衙內一拍大腿，贊道：“妙！就是這樣！想和我坐在一起談生意？先扔出一百兩再說！”

梁興夏想了想，也忍不住點頭，的確是這個道理，興慶府中不知多少人想要和高衙內結識，願意拿出一百兩來求個會面的，怕不得排隊排到院子外頭去！

趙然算了算時間，剛才施法的效力恐怕要過去了，於是又施展了一次大禁術，口中道：“咱們這樁買賣，利不在貨上。怎麽賺錢呢？頭一個，會費收入，今年我打算發兩批會員卡，頭一批五十張，一個月後再發五十張。每張年費一百兩，這就是一萬銀子！”

高衙內和梁興夏一臉興奮之色，眼巴巴等著趙然說“第二個”。

“第二個，咱們每五天舉辦一次拍賣會，想要登台拍賣自家貨物的，給一炷香的時間，收取成交額的五厘作為手續費。我算了一下，今年還能舉辦二十場拍賣會，如果總成交額能達到十萬兩，咱們就是五千兩入賬，如果達到二十萬良，咱們就能拿到一萬兩……”

“第三個，我在旁邊這一溜房子裏設置的貨物展示台共有五十個，想要在這上面展示自家貨物的都要繳納租金，甭管什麽貨物，每個台子每天收取三兩銀子，如果這些台子都能租出去的話，今年光租金咱們就能拿到一萬五千兩！”

梁興夏喃喃道：“一年三萬銀子……”

高衙內眼神有些迷離，已經說不出話來了。

趙然續道：“每隔七日，咱們便請一位買賣做得最好的，講講他的生意經，和會員們相互切磋和交流，也可請人講講南來北往的見聞，增加會員們對外界的了解。當然，這些高端會員也不可能成天泡在這裏談買賣，所以咱們要想個辦法吸引他們來這裏，把這裏當做休閑娛樂會客的最佳場所，這就是我的下一步打算。來，衙內、梁兄，咱們往裏走。”

進了第二進院子，趙然道：“這裏我打算改建成高档茶舍，請最好的茶娘來這裏烹出最好的茶，同時請幾位大棋手、大樂師坐鎮，單日講棋下棋，雙日聽琴學琴，不知衙內和梁兄以為如何？”

二人同聲叫好，臉上已現神往之色。

邁入第三進院子，趙然道：“這裏我打算改建為酒樓，每晚只開十二個包間，請興慶府最好的大廚做菜，並配以各色名釀，以饗賓客……”

高衙內插言道：“光吃飯不夠，我回去弄一張教坊司的牌子，你在這裏辦一處青樓。”

趙然笑道：“已經想到了，其余房間改為客舍，保證讓賓客能與佳人共度良宵。”

三人嘿嘿嘿笑了起來，笑罷，趙然又領著他們來到後花園。

“梁兄家這座後花園很大，建得也頗為精妙，我不打算大動，準備沿用這份布置，然後在其中設立鬥雞、鬥蟋蟀、蹴鞠、投壺等遊戲，當然也設立互博的盤口……”