第四百六十一章 暗標（第2/2頁）

陳振興不禁莞爾，道：“老毛，每次聽你的名字都想笑，生為毛利死為凈利，好名啊。”

毛力習慣了別人用他的名字打趣，灑然笑道：“承蒙老朋友照顧，毛利才能養家糊口，我這輩子就是為了凈利潤打拼了。可惜工廠小，工人少，陳先生，老實說，您的單子裏，我們公司要想接下來一個，就得把幾個廠子的人手全用上，像是做襯衫，我就得把鞋廠的工人也給拉過來。雖然能完成單子，但其實浪費了產能，效率還低。所以我想，我們能不能接半個單子，然後再接半個膠鞋單子。”

“可以。”陳易想了一下，道：“20萬的倍數吧，20萬件，40萬件都行，你們自己填，只要是滿足計劃書要求的，我從價格低的開始取。”

阿力一炮而中，其他人馬上跟著問：“那是不是我們暗標每個單子都行？”

“只要你掏得出保證金，且保證全能吃下去，我沒有意見。”

掛著江寧輕紡一廠牌子的男人則問：“能不用這個債券結算嗎？我們做帳不太方便啊。”

“總比1年後結賬，做起來方便吧。”陳易抿出一絲笑容來，以解釋的口吻笑道：“對外貿易是比較麻煩的事，除了進出口的事，貨幣結算也麻煩，用黃金債券，等於免去了匯率風險，對大家是有好處的吧。”

只聽他的前半句，江寧輕紡就不吭聲了，供大於求的市場裏，欠款可是能決定生死的。別的不說，100萬套襯衫，那就是上千萬的款子，一年的利息就得有百萬規模，說不定比利潤還高。

此後的問題回歸暗標問題，陳易又回答了幾個，拍拍手道：“受邀請的企業共有21家，一共是21份標，咱們采用暗標的方式，一次競標，如果價格相當的話，就指定技術指標強的。需要注意的有一點，你們可以將一些工作分包出去，但不能轉讓標的。也就是說，誰中標，就是誰和我簽約，出了問題，我也許會找分包商的麻煩，但肯定會先找你的麻煩。沒有問題的吧？那麽開始。”

他一邊說話，一邊用眼神掃視一圈，那冷靜的表情，幾乎具有冰涼世界的功能。

其實真的有，“威壓打擊”一圈下來，流了冷汗的人都覺得涼快。

21個人開始伏在桌面上，苦思冥想的寫下自己暗標的數字。

所謂暗標，正是與明標相對應。每個人只能寫一個價格，而且非公開。最後對比則以價格最低的得中。

這種方法能夠避免明標中出現的諸如輪空和賭氣之類的風險問題——對於較大的企業來講，風險控制是比一點點利潤更重要的事。

毛力咬牙切齒的在襯衫後寫上了13.8元的價格，又標注為60萬件。不是他不想標的更低，實在是陳易的要求特殊，全是特寬幅的衣服，耐磨性也高出了一個層次，看起來像是要賣給部落半獸人似的。

他核算過，這樣的襯衫的成本就在13元以上，13.8賺的就是個尾數。他敢說沒人能標出14元——在不虧本的情況下。

毛力瞅了瞅那幾家地方國企。能活到21世紀的國企輕工廠非常不容易，經過數次改革重組，一些發達地區的國企還真的熬了下來。他們能較容易的得到銀行貸款，又有稅收優惠，雖然不能和民企爭價格，但他們可以不賺錢。

對國企輕工廠來說，能開工就是最大的成就。

毛力想了想，咬牙又把13.8改成了13.5，然後盯著那數字自嘲道：咱現在的景況比國企好不到哪裏去，只要有訂單，5毛錢也賺了。要是有5毛就好了。

烈日真像是裂開了似的，永不停息的噴吐著黃光。

遮陽傘下的人很快就受不了了。

一些自覺希望不大的，匆匆忙忙的提交了表述，躲回樓下吹空調去了。但有七八家，直到10分鐘後才完成，不用說是填了許多標。

“那麽，結束了。”高秋無聲的詢問了陳易，宣布道：“大家請到樓下休息20分鐘後，我們會在樓下開標的。”

毛力拎著一瓶冰涼的礦泉水大口的灌著，又忍不住後悔：其實填個13.4或者13.3也行，哪怕是2毛錢，60萬件做下來，那也能剩12萬。

像毛力一樣苦中作樂的工廠主不在少數。來料加工的輝煌時期早已過去，只是遲暮的資本在支持著少數勞動密集型企業的繼續生存，幾名成本核算師用不了100個小時的工作時間，就能將一條牛仔褲的利潤壓縮在1毛4分人民幣以內，不夠努力的資本家甚至要虧本。

陳易沒準備壓榨江寧商人的勞動力，但暗標的法則卻是資本主義的。

這一點，當他打開第一份標書，就明了了。

……