第一百八十二章 資本（7）

黃宣的直言不諱讓埃裏森稍稍有些尷尬，但他畢竟也是快要成精的人了，揉了揉眉毛，就笑了起來，道：“黃先生的確是看的清楚，呵呵。”

小黃同學只是笑而不語，不注意的人，還以為是正在學習社交禮儀的世家子弟。

埃裏森看了陶有林一眼，笑道：“這位是我的合夥人，具體的內容，讓他來說。”

在“並購熱潮”那幾年，甲骨文收購了數家資產過10億美金的公司，以及無數的中小企業，而最後留在甲骨文中的人，也只能是少數。

陶有林信心滿滿的從包裏拿出一份策劃書，交給黃宣道：“我們按照您曾經的提案進行了修改，由於您的密碼程序目前屬於信業公司，但專利技術屬於您，所以，我們的想法是，並購信業公司，並將密碼業務從中剝離，成立一個新的部門。當然，新的數據庫將合並於甲骨文的核心業務中。”

黃宣不置可否的“哦”了一聲。

陶有林也不焦急，他繼續道：“對信業公司的並購價格是8000萬美金，它將被整合在甲骨文中國分公司中，此外，我們可以再用3億美金收購您手上的密碼專利，用4.5億美金收購您的數據庫專利。”

洛林迅速的計算後，道：“這是甲骨文自己開發類似技術的成本。”

黃宣了然，於是放下酒杯，對兩人道：“即便你們自己開發類似的技術，不考慮繞過專利的麻煩，僅僅是研發投入，也應該有這麽多了吧。”他笑的好像一只逮住了蒼蠅的青蛙，又道：“甲骨文多長時間能開發出類似的程序？多久能將之做成可以銷售的軟件？如果我將這些東西賣給微軟，你們要花多少錢，多長時間才能搶回市場？要是再也搶不回來呢？”

一連幾個問句，讓埃裏森也無法回答，黃宣這才笑容滿面的道：“我不會想要這裏所有的利潤，但分薄給我一半，不算貪吧。”

陶有林看了埃裏森一眼，合上策劃書，堅持道：“黃先生，8.3億美元，再加上您在信業的股份，這筆錢，已經很不少了。”

“那再加上我在中國的關系呢。”黃宣保持著笑容，卻讓埃裏森的感覺很不好。

甲骨文並購信業公司，與其說是為了密碼程序，不如說是為了打開中國市場，就像是余立業選擇黃宣作為盟友一樣，埃裏森顯然也看上了黃家的力量。若非如此，僅僅是黃宣手上的密碼三號，在短時間內也就夠用了。

黃宣並不介意出售政治資源給甲骨文，但關鍵是，不能廉價出售。

埃裏森終於笑了起來，拍拍陶有林的肩膀，對黃宣道：“你的價格呢？”

“信業公司1.5億美金，這是一家上市公司，對你們同樣大有用處，三個密碼的專利作價8億美金，已經完成的這份數據庫3億美金，再加所有涉及專利，作價12億美金，一共是24.5億美金。”黃宣將價格直接提高了3倍。

就商業並購方面，甲骨文遠比微軟來的大氣，後者常常喜歡自己重新做一份，而前者，往往喜歡收購成熟的技術，這可能也與兩家公司面對的市場不同有關系，所以，24.5億完全在甲骨文可以接受的範圍區間內——在過去五年裏，他們已經花了至少500億美金用於並購其他公司了。

埃裏森和陶有林對視一眼，苦笑道：“黃先生，甲骨文資產的確豐厚，但也不足以拿出這麽多的現金來。”

這可以理解為地主家也沒有余糧的英文版，黃宣其實根本就不想要現金，他眯著眼睛一笑，道：“那就給股票吧。”

埃裏森反應極快，眼睛向銀行團那邊瞄去，拍拍額頭，道：“你不會早就想到了吧。”

黃宣也頗為得意，嘿嘿一笑，道：“一步步來吧。”

這一笑，卻讓原本準備討價還價的埃裏森痛快了起來，他伸出右手與黃宣一握，就道：“OK。”

他顯是與董事會商議過的，這價格也在底線以上，又或者，他想在黃宣身上壓上一注。

與那些膚淺的商人不同，埃裏森並沒有要求更多的承諾，就只是很簡單的道：“24.5億美金甲骨文股票，我們先簽意向書。”

黃宣隨意的看了兩眼，就簽上了大名，自有洛林為他注意法律問題。可在埃裏森看來，這種信任的態度讓人佩服，他一邊簽上自己的名字，一邊用鄭重的語氣道：“黃先生是個真正的生意人。”

“中國的生意人，都是講究握手成交的。”黃宣小小的為中國宣揚了一下，就將筆插回了衣兜。

埃裏森聞言，再次與黃宣正式握手，道：“成交。”

“成交。”

三個人都哈哈的笑了起來，埃裏森滿面春風的指指陶有林道：“陶先生將作為甲骨文的談判代表，和未來的大中國區總裁，希望大家合作愉快。”

黃宣望了一眼陶有林，也有些贊嘆，公司技術總監比地區總裁還應該高上半級，何況中國區尚在開發之中，能夠做出這樣決定的人，也算是職場奇葩了。