第2456章 一千萬美元？我出了！

渡邊一文放下茶杯，雙手撐在膝蓋上。

他的發型，是往後梳的大背頭，人中上留上一撮小胡子，寬厚的臉龐，犀利的雙眼，這個造型，和影視劇裏面太君的形象有幾分相似。

楊飛沒來由的心生厭惡。

但為了生意，他又不可能拂袖而去。

渡邊一文道：“楊飛桑，是這樣的，我很希望和你合作，只是，我家兄比較保守和傳統，他不太願意和你們合作。他寧願低價把PC業務轉給國內的其它公司，也不肯賣給華人。”

楊飛心想，原來他們兄弟之間有分歧。

只要你們有一個人同意，這事就好辦。

楊飛想了想，說道：“不知道你們國內有哪家公司，有意向收購貴公司的PC業務呢？”

渡邊一文道：“SONY。”

楊飛本來還想，可以走走曲線救國的路子，先由島國的公司收購宏文PC業務，他再收購那家島國公司，正所謂螳螂捕蟬黃雀在後！

可是一聽是索尼公司，楊飛就沒脾氣了。

索尼的體量，不是楊飛可以收購的。

人家索尼有自己的PC部門，收購宏文，是進行事業整合，以圖壯大PC市場的占有率，絕對不可能出售！

渡邊一文道：“不過，SONY公司出不起價錢，他們以為，我們的PC品牌，只值50萬美元。”

楊飛笑道：“50萬美元？豈不是才三、四百萬人民幣？這未免也太低了一些吧？我這幾天，也在貴國收購了幾個小公司，最低的一家，也花了我350萬人民幣呢！”

“我聽說過了。那三家公司，以前是向我們供商的供應商，我很熟悉。”

“連他們都值350萬。你們宏文怎麽可能只值這個價錢呢？”

“索尼擺明了就是想趁火打劫！我不能讓他們如願的！楊飛桑，你願意出多少錢？”

楊飛故作唉嘆，搖了搖頭：“我願意出多少錢，又有什麽用呢？反正你們也不會賣給我。”

渡邊一文道：“辦法總是人想出來的！”

楊飛點頭道：“我認為，合理利潤的獲得，不僅是商人經營的目的，也是社會繁榮的基石。你們創造了宏文這個品牌，也研發出了不少有利於PC事業整體向前發展的技術。現在你們想退出PC市場，如果因此而蒙受巨大的損失，背負債務，那是不應該的，也是不符舍市場規律的。”

渡邊一文像是見到了知己一樣，重重的點頭稱是：“喲西！喲西！楊飛桑，你說得太好了！為什麽我哥哥就是不能像你這樣通情達理呢？他的思想簡直比富士山上的冰雪還要頑固，他的感情，比那些積雪還要冷冰！”

楊飛道：“渡邊先生，你們也是經營界最靚眼的人物。你應該知道賣東西定價的規律吧？我想請問，你們的宏文電腦，是怎麽樣定價的？是你們覺得它值多少錢，然後定一個價格去賣，還是不定價，任由消費者出價？”

渡邊一文道：“那當然是我們定價。我們是生產方，我們才知道產品值多少錢。”

楊飛道：“這就對了。我們做企業、做產品，不應該借巧妙的討價還價賺錢，必須一開始就制定合理的價格。即使對方要求減價也不同意，而是相反，去說服顧客接受這個價格。依我的看法，采取這種方法最成功。”

渡邊一文道：“這是肯定的。”

楊飛道：“那麽，同樣的道理，你覺得你公司的PC業務，應該賣多少錢？”

渡邊一文剛才問楊飛肯出什麽價錢。

楊飛沒有直接回答，而是巧妙的把皮球踢還給了對方。

渡邊一文怔住了。

楊飛繼續說道：“這也是你的要售賣的產品，只是這款產品，是公司本身。價格應該由你們來定，而不是依靠買家的討價還價來賺錢。你們一開始，就要制定合理的價格。如果誰減價，那你就不要賣給他好了。誰能出你們預期的價格，就和誰成交！你覺得如何？”

渡邊一文當然明白楊飛的意思。

他沉吟了半晌，說道：“楊飛桑，我們的PC業務，價值一千萬美元！我說的，不僅是宏文這個品牌。這個品牌的確被我們玩壞了，換成誰來做，都不一定能做起來，所以品牌本身，並沒有多大的溢價。這也是索尼出不起價錢的原因。可是，我們擁有很多的PC專利，大多數都是我們自主研發出來的，擁有自主的知識產權。這些專利的存在，可以保證我們的電腦產品，在這個世界上，是獨一無二的。我們公司真正值錢的，就是這些附加值。”

楊飛道：“一千萬美元？很好，我願意出這個價錢。我不還價。渡邊先生，如果你能做主的話，我們現在就可以簽合同。”

“啊？楊飛桑，你真的是一個十分有效率的人！”渡邊一文不由得感嘆。