第2071章 站在客戶的角度想看問題

商戰經歷得多了，楊飛再聽到這些事，承受能力不是一般的強了。

“呵呵，寶潔這戰法，就跟小孩子一樣！”

“小孩子？”陳沫問道，“什麽意思？”

楊飛道：“兩個小孩子玩得好，其中一個忽然跟其它人玩了幾天，這個小孩子就不依了，心生嫉妒啊，拿起石頭就砸那個朋友。”

陳沫撲哧笑道：“形容得真形象！那我們要怎麽辦呢？”

楊飛道：“不管他們，他們要降，就讓他們降好了。”

陳沫道：“我們不跟著降嗎？”

楊飛道：“不降，我們要有大品牌的風範！不管別人怎麽變，我自巋然不動！”

陳沫不由吃了一驚：“你真的不管了？就讓他們降價？”

楊飛道：“如果降價就能打垮所有的對手，如果降價就能占領全部的市場，那自然就降。可是，能嗎？事實一再證明，消費者雖然很在乎價格，但價格也只是綜合考慮的其中一樣因素。那些想靠價格大戰就能贏得天下的，最後沒有一個是成功的。”

陳沫道：“楊飛，你的心態變了。”

楊飛道：“價格戰，那是損人不利己。物美價不廉，才是市場規律。一味追求低價，必定要損失品質，久而久之，消費者也就棄你而去了。”

陳沫道：“寶潔這一套組合拳打下來，令人眼花繚亂，卻像是打在空中棉上，綿軟軟的不著力！”

楊飛哈哈笑道：“他們想玩，就讓他們玩好了。我們該幹嘛就幹嘛！”

陳沫道：“蘇姐還好嗎？”

“好著呢，她還叫你好好照顧我！”楊飛笑道。

“我嗎？她是不是托錯人了？”

“呵呵，今天晚上，你是不是得好好……”

敲門聲響起。

陳沫趕緊理了理秀發，過去開門。

來的是魏新源。

“老板！”魏新源笑道，“什麽時候喝滿月酒啊？蘇總生的時候，我們沒有回去，喝滿月酒的時候，我們一定要到場才行。”

楊飛道：“還早呢，到時一定請你們。魏總，你也是來說寶潔降價之事的吧？”

魏新源道：“是啊，寶潔這不是吃飽了撐的嗎？沒事做啊，又搞降價這一套！沒有一點行業大佬的氣度！”

楊飛道：“他們沒有行業大佬的氣度，咱們有啊！魏總，你說是不是？”

魏新源聽話知音，沉吟道：“老板的意思是，不管他們降不降價的事？”

楊飛道：“大佬嘛，就應該有大佬的風度，怎麽能隨便降價呢？”

魏新源道：“就怕會影響我們的產品銷售。”

楊飛道：“消費者認可一款產品後，會形成一定的粘度，也就是說，除非發生重大的事故，比如說忽然出現很大幅度的提價！或者說產品品質下滑嚴重。否則的話，他們不會因為這幾毛錢的漲跌，就輕易改變自己認可的品牌。這是一個消費習慣的問題。”

魏新源道：“就像我們去飯店吃飯？一旦認可哪家飯店，就會一直去，哪管它的菜價，是降了五毛，還是漲了五毛？”

楊飛道：“對嘍，就是這個道理。品牌打天下之初，因為沒有顧客，也沒有固定的消費群體，所以不得不采取低價促銷這一套手段，哪怕是在虧本賺吆喝，也要搞，因為要奪取市場。但我們現在已經穩定了，沒有必要再在價格戰上做文章了。”

魏新源道：“老板所見甚高！他強由他強，清風拂山崗；他橫由他橫，明月照大江！”

楊飛笑道：“魏總這話總結得好。”

魏新源道：“還有一件事，得請示你。”

楊飛嗯了一聲。

魏新源道：“我們和沙斯公司合作之前，已經說明了，他們必須在我們這裏進原料，每年要進多少比例的原料。但我查了一下，他們到現在為止，只進了區區五十噸的原料，也就是簽署合同之初進了一批貨，之後就沒有下文了。以他們的生產能力，五十噸原料，應該已經用完了。”

楊飛道：“你有沒有跟沙斯公司那邊聯系過？他們怎麽說？”

魏新源道：“聯系了，他們一直回復說，生意不好啊，原料用得慢啊！等有需要的時候，再找我們！老板，他們這是借口啊！”

楊飛沉吟道：“魏總，話不能這麽說。大家都是生意人，換做是你，在盟友那邊進了一次貨，然後就不進了，可能是因為什麽原因呢？”

魏新源想了想，說道：“一個是價格因素，太貴，性價比不高。二是原料的品質，還有適用性！如果不合用的話，你的再便宜，我也不會要。因為我要保證我們產品的品質。”

楊飛道：“這就對了。我們和沙斯公司是盟友，他們拿到我們的原料，用了之後，可能覺得不好用呢？也有可能覺得太貴呢？都有可能。然後呢，他們因為和我們是同盟關系，所以不好意思直接說出來，只好用這些借口搪塞。”