第1948章 更好的產品，就能取勝嗎？（第2/2頁）

魏新源等人點了點頭。

楊飛道：“洗衣片是不是更高級的產品，我在這裏不做評論。現在我們要討論的是結果。假設洗衣片是一款更高級的產品吧！那麽，在市場營銷中，更好的產品，就能迎來熱銷？就能在商戰中取勝嗎？”

魏新源笑道：“難道不是嗎？老板，我們一直在努力研發新的產品、更高級的產品，不就是為了提升競爭力，為了在商戰中取勝嗎？”

楊飛道：“在許多企業家和高管頭腦中，有一個根深蒂固的觀念，就是相信更好的產品必然能贏得商戰的勝利。我覺得，這個觀念是錯誤的。金子總會發光嗎？酒香不怕巷子深嗎？怕！所以，大家覺得，只需要通過出色的廣告代理商，將這些更好的產品傳播出去，就可以通過優秀的銷售團隊達成交易。”

魏新源等人不由得訝異，這難道不對嗎？這不是企業營銷中的正常操作嗎？

楊飛道：“不要異想天開了！潛在顧客對產品的認知，和我們對產品的認知，是完全不同的！這種認知，通過廣告或銷售推廣，是極難改變的！你去市場上調查調查，在顧客的認知裏，洗衣服應該用什麽？當然是用洗衣粉啊！就算是洗衣液，我們宣揚得那麽完美，也無法撼動洗衣粉的地位。因為人們已經形成了這種認知：洗衣粉就是洗衣服的。你想改變他們的認知，是極難的。”

魏新源道：“可是，洗衣液不是也打開了市場嗎？洗衣片會不會也走到這一天？”

楊飛搖了搖頭：“絕無可能！”