第1922章 一年要開三千門店!

老硯道:“在英國銷量和口碑最好的品牌是Fairy,其次是Persil。我再說一下英國的銷售渠道。英國最大的連鎖超市是Tesco,我們稱之為樂購。店鋪分布廣,隨處可見,價格親民。”

楊飛道:“Tesco有四種店面,Tesco Extra賣的東西最全,面積最大,但門店較少;Tesco Superstore,較Extra小一點,東西還算齊全;Tesco Metro,相較Superstore更小一點,一般在市區、商店街上可以找到;Tesco Express,最小的Tesco超市,類似我們的便利店,商品不一定那麽多,但是隨處可見。”

老硯道:“是的,老板對Tesco的經營方式了解得很深刻。”

楊飛道:“我們美麗商場的店面,現在只有兩種,一種是大型賣場,一種是單獨的超市,我們也可以考慮,向Tesco學習,在大賣場和小超市之間,再增加一種不大不小的中型賣場。”

美麗商場這塊的業務歸古田管理,古田當即應道:“老板指導得對,我們應該根據城市消費能力的大小,開設規模不一的美麗商場。商場無論大小,能適合城市的就是最好的。”

老硯道:“英國第二大商超實體,是Sainsbury’s。這是一家僅次於Tesco的大型連鎖超市,同樣非常受到民眾歡迎。他們家的店面分成3種,第一種是規模最大的Sainsbury’s超市,第二種是Sainsbury’s Central,店鋪小於前者,但同樣是超市規模;第三種則是Sainsbury’s Local,屬於便利店的規模,店面較多,更為便利。”

楊飛道:“對,Sainsbury’s,我們要學習的,就是這種模式。大中小三種店面,可以適應各種不同的城市、街道需求。”

老硯道:“ASDA是沃爾瑪在英國的超市,也是頗具規模,然而他們家旗下沒有便利店,所以一般在郊區比較常見。”

楊飛道:“沃爾瑪也是很會做生意的,它能做成全球第一大商超實體,不是沒有道理的。他們最厲害的招數,就是本土化。不管超市開在哪裏,都會實現本土化。用當地人來管理,用當地人來營銷,賣當地的產品,完全當成一家當地的商超來經營,而不是帶上濃濃的總部色彩。一個國家和民族的文化,哪怕再優秀,但也不可能得到所有人的喜愛。一家外國的商超,要融入當地,最快速最實用的方法就是本土化。”

古田道:“我們的美麗商場,如果開到國外去的話,也應該實現本土化。”

楊飛道:“不僅僅是美麗商場,也包括我們的品牌。我們的品牌要到國外去打市場,也應該盡量本土化。”

魏新源道:“品牌的本土化,也是一個很重要的企業文化。”

楊飛道:“品牌本土化,是企業開拓新的區域市場或國際市場時,迫於當地環境壓力,不得已修改品牌以適應本地文化的行為。在這方面做得最成功的,要數可口可樂。可口可樂進入我國市場,為了適應我國文化,起了一個非常具有我國文化特色的名字,也就是我們現在耳熟能詳的可口可樂!可口可樂和原英文商標同時使用。業界認為可口可樂這一中文譯名音形義俱佳,為可口可樂開拓我國市場立下了汗馬功勞。”

朱仲南道:“品牌的本土化和國際化,是相得益彰的。唯有本土化,才能完成國際化。”

楊飛道:“朱總這句話說到了我心坎裏!首先,品牌的本土化產品設計,也就是說,我們的產品設計,需有效結合各個地區的消費者具體需求,結合自身產品標準化生產標準,進行地域化、差異化打造;其次,品牌本土化營銷,則為針對不同地區消費者喜好與市場特征實施個性化、差異化營銷策略。因此品牌本土化的實施策略具體包括品牌文化本土化、人力資源本土化、產品開發本土化幾個部分。硯老,你繼續。”

老硯道:“除了上述商場實體之外,英國還有一家最大的藥妝連鎖商店,店名叫Boots。Boots可以說是英國的國民品牌。販售商品廣泛,包含洗漱、化妝、衛生、保健等用品,店鋪多,在英國大大小小城市都可以找到,就像小賣部一樣,方便而又快捷。”

楊飛道:“說到藥妝,我再多說幾句。”

朱蔓負責藥妝事業,當即正了正身子,認真的聆聽。

楊飛道:“我們的藥妝店,也應該開遍城鎮的每一個角落!朱蔓,這個事情,你應該提上議程了!”

朱蔓出任美麗藥妝事業部的總監以來,全力以赴,整合新購品牌和原來品牌,研發出了幾款新的草本護膚產品,功勞頗大,得到了楊飛的賞識。

“老板,我們在國內的藥妝店,已經開始招商了。我們采用的是直營和加盟相結合的方法。”

楊飛道:“直營和加盟?”

朱蔓道:“國內很多品牌,都是采用的直營店和連鎖加盟店相結合的方法。”