第1922章 一年要開三千門店！

老硯道：“在英國銷量和口碑最好的品牌是Fairy，其次是Persil。我再說一下英國的銷售渠道。英國最大的連鎖超市是Tesco，我們稱之為樂購。店鋪分布廣，隨處可見，價格親民。”

楊飛道：“Tesco有四種店面，Tesco Extra賣的東西最全，面積最大，但門店較少；Tesco Superstore，較Extra小一點，東西還算齊全；Tesco Metro，相較Superstore更小一點，一般在市區、商店街上可以找到；Tesco Express，最小的Tesco超市，類似我們的便利店，商品不一定那麽多，但是隨處可見。”

老硯道：“是的，老板對Tesco的經營方式了解得很深刻。”

楊飛道：“我們美麗商場的店面，現在只有兩種，一種是大型賣場，一種是單獨的超市，我們也可以考慮，向Tesco學習，在大賣場和小超市之間，再增加一種不大不小的中型賣場。”

美麗商場這塊的業務歸古田管理，古田當即應道：“老板指導得對，我們應該根據城市消費能力的大小，開設規模不一的美麗商場。商場無論大小，能適合城市的就是最好的。”

老硯道：“英國第二大商超實體，是Sainsbury’s。這是一家僅次於Tesco的大型連鎖超市，同樣非常受到民眾歡迎。他們家的店面分成3種，第一種是規模最大的Sainsbury’s超市，第二種是Sainsbury’s Central，店鋪小於前者，但同樣是超市規模；第三種則是Sainsbury’s Local，屬於便利店的規模，店面較多，更為便利。”

楊飛道：“對，Sainsbury’s，我們要學習的，就是這種模式。大中小三種店面，可以適應各種不同的城市、街道需求。”

老硯道：“ASDA是沃爾瑪在英國的超市，也是頗具規模，然而他們家旗下沒有便利店，所以一般在郊區比較常見。”

楊飛道：“沃爾瑪也是很會做生意的，它能做成全球第一大商超實體，不是沒有道理的。他們最厲害的招數，就是本土化。不管超市開在哪裏，都會實現本土化。用當地人來管理，用當地人來營銷，賣當地的產品，完全當成一家當地的商超來經營，而不是帶上濃濃的總部色彩。一個國家和民族的文化，哪怕再優秀，但也不可能得到所有人的喜愛。一家外國的商超，要融入當地，最快速最實用的方法就是本土化。”

古田道：“我們的美麗商場，如果開到國外去的話，也應該實現本土化。”

楊飛道：“不僅僅是美麗商場，也包括我們的品牌。我們的品牌要到國外去打市場，也應該盡量本土化。”

魏新源道：“品牌的本土化，也是一個很重要的企業文化。”

楊飛道：“品牌本土化，是企業開拓新的區域市場或國際市場時，迫於當地環境壓力，不得已修改品牌以適應本地文化的行為。在這方面做得最成功的，要數可口可樂。可口可樂進入我國市場，為了適應我國文化，起了一個非常具有我國文化特色的名字，也就是我們現在耳熟能詳的可口可樂！可口可樂和原英文商標同時使用。業界認為可口可樂這一中文譯名音形義俱佳，為可口可樂開拓我國市場立下了汗馬功勞。”

朱仲南道：“品牌的本土化和國際化，是相得益彰的。唯有本土化，才能完成國際化。”

楊飛道：“朱總這句話說到了我心坎裏！首先，品牌的本土化產品設計，也就是說，我們的產品設計，需有效結合各個地區的消費者具體需求，結合自身產品標準化生產標準，進行地域化、差異化打造；其次，品牌本土化營銷，則為針對不同地區消費者喜好與市場特征實施個性化、差異化營銷策略。因此品牌本土化的實施策略具體包括品牌文化本土化、人力資源本土化、產品開發本土化幾個部分。硯老，你繼續。”

老硯道：“除了上述商場實體之外，英國還有一家最大的藥妝連鎖商店，店名叫Boots。Boots可以說是英國的國民品牌。販售商品廣泛，包含洗漱、化妝、衛生、保健等用品，店鋪多，在英國大大小小城市都可以找到，就像小賣部一樣，方便而又快捷。”

楊飛道：“說到藥妝，我再多說幾句。”

朱蔓負責藥妝事業，當即正了正身子，認真的聆聽。

楊飛道：“我們的藥妝店，也應該開遍城鎮的每一個角落！朱蔓，這個事情，你應該提上議程了！”

朱蔓出任美麗藥妝事業部的總監以來，全力以赴，整合新購品牌和原來品牌，研發出了幾款新的草本護膚產品，功勞頗大，得到了楊飛的賞識。

“老板，我們在國內的藥妝店，已經開始招商了。我們采用的是直營和加盟相結合的方法。”

楊飛道：“直營和加盟？”

朱蔓道：“國內很多品牌，都是采用的直營店和連鎖加盟店相結合的方法。”