第1259章 經銷與代理

楊飛很能掌握演講的節奏，對現場的掌控能力也極強。

他說完之後，就稍微停頓，吊起所有人的胃口。

今天來參加會議的，大半是原來的經銷商，還有一些是有意向和美麗集團合作的經銷商。

不管是故舊，還是新人，都很期待楊飛能推出有利的經銷商政策。

楊飛醞釀足了氣氛，這才朗聲說道：“新千年、新氣象，我們集團，將在2000年推出經銷商扶植計劃。在全球範圍內，扶植和支持一千家優秀的經銷商，給予更優惠的供商價格、以及相應的返利……”

他的話還沒說完，台下一片轟然。

有些經銷商，已經迫不及待的舉手發言：“楊老板，據我所知，現在美麗集團的經銷商和特許經銷商，不算外國的，外國的我也不知道，光是咱們國內，就有三千家左右吧？你說只扶植一千家？那其它的兩千家，是不是要被撤掉？”

“楊老板，為什麽你們只做經銷商？我想做代理可不可以？”有新來的人提出意見。

“對啊，我們都想做代理商啊！”有人附和。

經銷商和代理商，嚴格來說是不一樣的。

經銷商，顧名思義，是指從企業進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。

對經銷商來說，一件商品，不管是賣一塊錢，還是一百塊、一千塊，只要有市場，能賣出去，賣出去之後能賣到錢，他們就敢做。

而且，最重要的一點是，企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的，也就是付款，再拿貨。

經銷商的這個“商”是指商人，也就是一個商業單位。

所以，經銷商一般是企業，或者是從企業拿錢進貨的商業單位。

這個商業單位，可以是批發部，也可以是大型零售超市。

經銷商從供應商那裏拿到貨，按照協議，在規定的時間和區域內都可以進行銷售，自行經營，自負盈虧，供應商和經銷商之間，就是一個買賣關系。

經銷商可以分為一般經銷和獨家經銷，如果是獨家經銷，一般會規定經銷商最低交易數量，不得經銷相競爭的其它公司的產品。

楊飛從成立美麗集團以來，一直采用的都是經銷商體系。

因為經銷商體系，且兩大優勢。

一是貨款兩訖，可以有效避免三角債的糾紛，也加速了企業資金的流動。

二是經銷商體系，沒有中間商賺差價，企業制造出產品，賣給經銷商，經銷商再轉賣給消費者。從企業到消費者之間，只有一個經銷商。在這鏈條中，不管是誰，都可以賺到最高的利潤，對消費者來說，也是最實惠的。

而代理商和經銷商是不同的，只是很多人都不明白兩者之間的差異。

從法律關系上來講，代理行為即委托人行為，代理商和第三人之間在授權範圍內發生的民事行為，其法律後果歸於委托人，也就是供貨商。

而經銷商與用戶之間發生的民事行為，其法律後果由他自己承擔。

代理商又稱商務代理，是在其行業慣例範圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。

代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。

他們所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。

因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。

所以，代理商一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

經銷商有獨立的經營機構，代理商不一定是獨立機構。

對商人來說，是做經銷商，還是當代理商，可以依據自己的能力、實際情況去決定。

有很多人只想當代理商，只需交納一定的代理費，就可以賒欠貨款，拿到很多的貨，賣完了再結款，或是一定時間內結一次貨款。

然而，協議只是一張紙。

事實上，當代理商和企業結成了代理關系，企業供應了貨物，接下來什麽時候結款，就不再是企業能做主的了。

在實踐中，太多的企業，都被代理商拖貨款給拖垮了。

企業垮掉了，代理商卻富了。打官司？三年、五年也未必有結果，企業法人哪有那麽多的時間和精力去打官司？

亞洲金融危機爆發後，無數企業被三角債逼入死角，很多企業家破產後，追債不成功，卻被債主追得跳樓。

聽到有人提出來要當代理商，楊飛不由得笑了笑。

“對不起，我們美麗集團只招經銷商，不招代理。在國內如此，在國外也是如此。在美麗集團，規則由我來制訂。如果你不同意，那很遺憾，你現在就可以離開了，無謂浪費我們彼此的時間。”